Fundraising Основи за организации с нестопанска цел
За благотворителни организации с нестопанска цел набирането на средства може да бъде както благословия, така и неудобство. Докато набирането на средства помага на организациите да доведат нови поддръжници и фенове, то никога не свършва.
Има обаче сериозни причини, поради които благотворителните организации трябва да наберат средства, освен да държат вратите отворени.
Благотворителните организации с нестопанска цел или обществените благотворителни организации (известни още като 501 (c) (3) организации ) служат на по-голямото благо. За да направят това, те трябва да покажат, че имат обществена подкрепа.
Според IRS, за да бъде освободена от данъци "обществена благотворителност", организацията трябва да изпълни теста за обществена подкрепа. За да бъде по-конкретно, обществена благотворителна организация трябва да получи "значителна" част от доходите си от широката общественост. Това може да включва вноски от физически лица или подаръци и безвъзмездни средства от други публично подкрепяни организации или правителствени агенции. Ето защо благотворителните организации отделят толкова време за набиране на средства.
Здравните благотворителни организации се уверяват, че имат приходи от кошница от източници, точно както инвеститорите влагат много пари в много инвестиции. По този начин, ако приходите от всеки един източник се окажат разочароващи, има и други източници, които да се попълнят.
Има много начини за привличане на приходи от благотворителна организация с нестопанска цел - от директно набиране на средства от физически лица до субсидии от фондации , корпорации или правителство, продажба на услуги или продукти, събиране на събития за набиране на средства и търсене на спонсори за събития .
Въпреки това, видовете привличане на средства, които са най-тясно свързани с благотворителни каузи, са набиране на средства от физически лица.
Трудно е да се поддържа благотворителност без солидна база от отделни донори.
Правомерността на набирането на средства
Набирането на средства изисква изпълнение на няколко законови изисквания.
Първото изискване е да се превърне в 501 (c) (3) освободени от данъци благотворителност . Това обозначение позволява на благотворителната организация да съобщи на своите донори, че техният принос може да бъде приспаднат от данъците . "Може би" е свързано с това, дали дадено лице отделя приспадания от неговата лична данъчна декларация.
Неизключена благотворителна организация (известна също като сдружение с нестопанска цел с нестопанска цел ), която не кандидатства и не получава 501 (в) (3) освобождаване, може да набере средства, но донорите няма да могат да отнемат данък.
Благотворителните организации с нестопанска цел също трябва да се регистрират в държавата си на учредяване, за да могат да наберат средства. Ако дадена благотворителна фондация в други държави , тя ще трябва да се регистрира и в тези държави. Дори когато се кандидатства за безвъзмездни средства извън държавата , дадена благотворителна организация трябва да спазва изискванията за регистрация на фондовете за тези държави.
Ако дадена благотворителна организация наеме консултант или компания за набиране на средства, това лице или образувание може да се наложи да се регистрира в държавата. Законите варират от държава до държава, затова проверете с вашите, за да проверите правилата. Такива правила важат само за независими изпълнители и външни консултанти, а не за служители на вашата организация.
Видове набиране на средства
Методите, които неправителствените организации използват за набирането на средства, се умножават през годините. До неотдавна директна набиране на средства, телефонно набиране на средства и телевизионни спектакли (или телетони) бяха най-често използваните методи и най-успешните.
Някои от тези опитни и истински начини все още доминират. Въпреки това, нови начини като онлайн набирането на средства , смартфоните базирани техники, като текстообработване , социални медийни средства за набиране на средства и събиране на средства по имейл, станаха силни.
Дори големите събития, базирани на събития , като маратони, песни и мотоциклети, бяха увеличени чрез финансиране от тълпи, използвайки цифрови инструменти.
Директната поща остава главният двигател на индивидуалното даване, въпреки че цифровото набиране на средства расте всяка година експоненциално. Още по-важно е повишаването на многоканалното набиране на средства . Кампаниите за набиране на средства вече включват много елементи и видове медии. Също така, донорите често са мотивирани от един вид подход, например писмо с пряко писмо, но след това използват своите компютри и телефони, за да дадат своите дарения.
Повечето организации с нестопанска цел също търсят безвъзмездни средства от фондации , корпорации или правителството . Те набират средства за надарените си средства и защитават фючърсите си, като планират дават програми, които насърчават донорите да включат любимите си причини в своето планиране на имоти.
В миналото партньорствата между организации с нестопанска цел и корпорации бяха счетени за съмнителни. Днес обаче обществеността изисква корпоративната социална отговорност на компаниите, от които те купуват.
Това, което сега наричаме съзнателен консуматорство, е довело предприятията да се обединят с благотворителни организации чрез маркетинг на причините , спонсорства и други програми за корпоративно дарителство, като например програми за доброволци на служителите и програми за съвпадение на дарения .
Днес успешните организации с нестопанска цел провеждат многобройни кампании за набиране на средства и използват безброй методи и инструменти, за да поддържат потоците от дарения.
Намиране и поддържане на донори
Изграждането на донорска база изисква време, търпение и добър донорски софтуер .
Къде може вашата благотворителност да намери донори?
Първо започнете с хора, близки до вашата организация, като доброволци , членове на борда и лица, които използват или са се възползвали от услугите Ви, плюс приятелите и роднините си.
Лицата, които сами познават вашата организация, са най-добрите донори. Просто помислете за благодарни пациенти на болници, доброволци, които се грижат достатъчно, за да отделят своето време на кауза, а родителите и бабите и дядовете на децата помогнаха чрез вашата организация. Това е вашият вътрешен кръг и вашите най-вероятни и щедри дарители.
Евентуално работете навън за широката общественост, достигайки до нея чрез безплатни медии , маркетинг от уста на уста , организиране на публични събития и изпращане на директна поща .
В крайна сметка, тази донорска база ще нарасне до достатъчно хора, за да осигури поне част от доходите Ви.
По-важно, отколкото да намерите нови донори, е да запазите онези, които имате. В кръговете за набиране на средства това се нарича задържане на донорите . Докато получавате нов донор може да струва доста на човек, поддържането на настоящите донори е изгодно.
За съжаление, много благотворителни организации са ужасни в запазването на донорите си, така че те трябва да харчат парите, за да намерят нови донори отново и отново. Това се нарича "donor churn" и може да бъде неустойчиво, особено за по-малките благотворителни организации с ограничени ресурси.
За да запазите донорите, помислете за това, колко велики фирми държат клиентите да се връщат, за да купуват повече. Те казват благодаря, отговарят на загрижеността на клиентите, изпълняват очакванията и правят процеса на покупка лесен.
Същите техники работят и за дарителите, за бързо изпращане на благодарствени писма по пощата и електронна поща , за редовно общуване с бюлетини и чрез социални медии , за да се отговори на оплакванията на донорите с изключително обслужване на клиентите .
Ролята на неправителствения съвет за набиране на средства
Таблата не са само за декорация. Членовете на управителния съвет са отговорни за запазването на финансова стабилност на нестопанските организации . Това означава вземане на добри решения, подпомагане при набирането на средства и извършване на редовни парични вноски .
Успешните благотворителни организации имат активни членове на борда, които приемат набирането на средства като част от задълженията си.
Ето само няколко начина, по които членовете на борда могат да подкрепят набирането на средства:
Определяне на перспективите за подход за участие. Този процес понякога се нарича изчистване на перспективи или скрининг. Включването в контактите на борда може да бъде мощен инструмент за набиране на средства . Например, веднъж годишно членовете на управителния съвет могат да изброяват 5-10 потенциални дарители като фирми, фондации, където членът на борда има контакт и лица. Тези имена трябва да бъдат проверени спрямо настоящите донорски списъци. Ако те не са настоящи донори, членовете на борда могат да помогнат да решат как да се доближат до всяка нова перспектива. Понякога членовете на управителния съвет могат да направят самия подход или когато са придружени от персонал.
Направете благодарствени телефонни обаждания до донорите. Някои експерти препоръчват всеки дарител да получи едно благодаря ви всяка година. Извършването на тези обаждания може да бъде добра работа за много членове на борда. Организирайте обаждаща се страна, където членовете на борда и други доброволци могат да се съберат и да се обадят. Членовете на борда могат също така да подготвят писмени благодарствени бележки на дарителите.
Организирайте "запитване" в техните домове. Това са събития с ниско налягане за приятелите на членовете на борда, за да ги представят на благотворителната организация. Направете тези събития малки, интимни и с нисък ключ. Идеята е просто да се разпространи думата за това, което благотворителността прави за общността и да даде възможност да се включи.
Покажете се на всички специални събития и се ангажирайте с настоящи и бъдещи поддръжници. Добре информиран член на борда, който се движи по време на събитие, може да изпрати мощно послание до присъстващите. Това показва, че членът на борда се занимава с работата на благотворителната организация и се грижи достатъчно, за да се появи, когато се брои.
Как да добавите и увеличите средствата за набиране на средства
Въпреки че набирането на средства от хора остава в центъра на най-големия успех с нестопанска цел, това не е единственият начин за набиране на средства. Всъщност благотворителните организации трябва да създадат кошница с източници на доходи, за да останат устойчиви. Освен това те трябва да използват различни методи за набиране на средства, за да извлекат максимална полза от набирането на средства.
Ето само някои от методите и ресурсите, които могат да укрепят набирането на нестопанска цел:
Месечно даване . Получаването на отделни донори да се дава многократно е станало едно от най-бързо развиващите се начини за увеличаване на набирането на средства. Лесно е да се създават месечни програми за подаване и по този начин да се осигури постоянен поток от доходи с течение на времето. Въпреки това не е достатъчно просто да дадете опция за месечно даване на страница за дарения. Месечните даряващи програми заслужават страхотен маркетинг .
Спечелени доходи . Повечето благотворителни организации внедряват известно ниво на доходи в своите дейности по набиране на средства. В действителност, за много благотворителни организации, спечелените приходи стават най-големият източник на средства.
Например, нетърговските организации, които предоставят услуги, могат да събират такси или членски внос за тези услуги . YMCA е отличен пример за организация с нестопанска цел, която печели път чрез членски внос.
Продажбите на продукти често могат да генерират значителен поток от доходи. Магазините за подаръци на болници и музеи на изкуството са примери. Големите институции като медицински центрове и университети имат множество начини да печелят доходи, като например от обучение, такси за пациентите, продажби на билети за спортни събития и книжарници.
Приходите от доходи могат да бъдат трудни. Твърде много от тях могат да доведат до облагане с данък, освен ако не са свързани с мисията или дори ще доведат до освобождаване от данъчно облагане . Научете правилата преди да започнете проект за доходи .
Безвъзмездни средства от фондации, корпорации и правителство
Някои организации с нестопанска цел зависят от безвъзмездните средства, но те са рядкост. Повечето благотворителни организации обаче търсят безвъзмездни средства, които допълват доходите си или подкрепят конкретни проекти. Безвъзмездните средства не са постоянни, така че организациите с нестопанска цел трябва да внимават да не зависят от тях. Безвъзмездните средства обикновено отиват само за организации с нестопанска цел, които вече са финансово стабилни . Новите благотворителни организации не са добри перспективи, нито ще отпускат средства за решаване на финансови проблеми на благотворителната организация .
Търсенето на безвъзмездни средства е изкуство и наука, така че неправителствените организации трябва да научат за най-добрите техники за безвъзмездно финансиране , как да намерят обещаващи безвъзмездни помощи и как да напишат своите предложения за отпускане на безвъзмездни средства .
Crowdfunding и онлайн даване
Това е необичайното благотворително дружество, което няма онлайн присъствие и начин, по който дарителите могат да дадат онлайн . Всички поколения донори сега имат способността и желанието да дават онлайн, независимо дали по компютър или с техните смартфони. Въпреки че по-старите поколения все още пишат чекове и ги поставят в пощата, по-малко го правят през цялото време. Плюс това, по-младите хора, като Милениалите , вероятно дори не пишат чекове.
Crowdfunding стана изключително популярно с възхода на социалните медии . Въпреки че социалните медии са прекрасен начин за изграждане на връзки с донори, тя също има голямо обещание за набиране на средства. Facebook , например, има многобройни начини хората да дадат на любимата си кауза, или дори да наберат сами пари за тези причини .
Много благотворителни организации участват в Дните на дарителството , като GivingTuesday, за набиране на средства онлайн. Неправителствената организация е малко вероятно да увеличи масивните пари по този начин, но допълва всички други начини, по които трябва да набере пари.
Набирането на средства днес е станало многоканално , като се използват онлайн техники, директна поща, електронна поща, социални медии и crowdfunding, за да се създаде тази кошница от приходи от множество източници.
Тенденции при набирането на средства
По-тесни връзки с бизнеса . Имаше промяна в морето в света на бизнеса. Потребителите искат да купуват от социално отговорни компании. Вследствие на това малки и големи предприятия се насочват към организации с нестопанска цел, за да им помогнат да покажат на служителите, акционерите и клиентите, които им е грижа. От доброволчеството на служителите, за да предизвикат маркетинг , фирмите са станали партньори с много благотворителни каузи.
Повече донорни платформи . Нови начини хората да поемат отговорността за даването им са излезли през последните години със услуги като Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com и Fundly.com. Такива платформи за crowdfunding се конкурират с благотворителни организации, но благотворителните организации могат да ги използват. Организациите с нестопанска цел могат да помогнат на своите поддръжници да използват средствата за набиране на връстници чрез тези нови начини на даване, за да подкрепят тяхната работа.
Събиране и използване на данни. Неправителствените организации вече могат да знаят повече от всякога за своите донори. Те могат да използват все по-сложни системи за управление на дарителите, за да събират и анализират кой дари, кога, къде и как. Тази информация трябва да им позволи да достигат до повече донори, да намерят големи донори и да подобрят задържането на донорите си
Бързо разширяване на предоставянето на мобилни устройства . Повече хора от всякога притежават смартфони, които им позволяват да извършват покупки, да сърфират в интернет и да следят своите дейности. Благотворителните организации трябва да поддържат всичко, като правят всичко, което правят, мобилни . Нашите мобилни устройства са компютри в джобовете ни. Донори, доброволци и поддръжници могат да бъдат намерени и насърчавани там, да не говорим за популярността на приложенията, които позволяват на хората да се справят добре по време на ежедневните си дейности .
Набирането на средства се промени значително в последните години и темпът на тази промяна обещава да се увеличи. Организациите с нестопанска цел трябва да спазват настоящите практики и да предвиждат бъдещи такива. Само това ще помогне да се поддържат всички причини, които правят света по-добър.