Онлайн набирането на средства е тук, за да останете. Това е най-бързо развиващата се зона за набиране на средства и се присъединява към директна поща за набиране на средства в многоканален свят.
Вашата програма отговаря ли на изискванията на пазара? Или просто лимитира или има нужда от сериозна актуализация? Това е бързо движеща се цел и поддържането и модифицирането на подхода ви е от основно значение.
Ето 11 съвета как да влезете в играта.
01 - Получете правни
02 - Пазар без спиране
Не е достатъчно просто да поставите бутон "дари сега" на уебсайта си и да изчакате парите да се прехвърлят. Популяризирайте онлайн капацитета си в бюлетините си и включете адреса на уебсайта си във всички ваши съпътстващи материали.
Включете информация за опцията във всичките си литературни кампании по директна поща . Създайте специална промоция за онлайн подаване, като използвате списъка си с имейли и пощенския ви списък.
03 - Разгледайте всичките си опции
Разширете вашето мислене за онлайн набиране на средства, за да включите сайтове за социални мрежи, популярни сред всички възрастови групи, от хилядолетия до бейби буммейкъри.
Как ще обработите даренията с кредитни карти ? Искате ли да настроите своя собствена система? Или искате да ангажирате компания, която ви предоставя тази услуга? Искате ли да можете да предлагате повтарящи се дарения на поддръжниците си?
04 - Уверете се, че вашият уебсайт е достоен
Нямате нужда от уебсайт, но имате нужда от привлекателна , лесна за разбиране и навигация. Обмислете също и различните поколения, които ще използват вашия сайт. Проектирайте го по начин, който ще задоволи всички възрасти.
05 - Бъдете внимателни
Не спам и не изглеждайте като спамър . Не претоварвайте донорите си с твърде много имейли и не използвайте имейл, с изключение на други методи за набиране на средства. Онлайн набирането на средства трябва да бъде само част от добре балансирано портфолио от стратегии
06 - Дайте избор на дарителите
Не всеки дава по същия начин. Така че давайте на донорите си избор как да ви подкрепят. Nature Conservancy прави това много добре със страницата "Още начини да дадете". Там, дарителите могат да намерят как да дадат с наследство , чрез съответната програма за подаръци на работодателя и с набиране на средства от връстници .
07 - Направете своя дарен бутон Големи и лесни за намиране
Вашите посетители трябва да могат да разберат как да дарят веднага. А бутонът ви не трябва да казва "Дари сега". Например, нищо, освен мрежите, често използва фразата "Подарете нето". Опитайте да поставите дарен бутон на всяка страница на уебсайта си и да видите как даренията растат.
След като кликнете върху дарения бутон, уверете се, че има страница за дарения, която е затопляща сърцето (включете снимка), ефикасна (направете го една страница дълго), но завършете. Проверете това от "Лекари без граници".
08 - Поканете хора да се включат доброволно
Привличането на доброволци е един от най-добрите методи за отглеждане на донори . Всъщност, едно проучване установи, че доброволците даряват 10 пъти повече пари за благотворителност и че 67% от хората доброволно даряват на тази организация.
09 - Доставчиците на шоубизнеса и какво наистина изпълняват техните подаръци
Включете препоръки и снимки на донори. Предоставяйте снимки на хора, получаващи помощ. Бъдете либерални с успешни истории, истории за истински хора и използвайте много вдъхновяващи фотографии. Университетът в Сейнт Луис отделя страница на студентски препоръки, а друг - донори, които изразяват защо дават.
Не забравяйте да покажете как конкретно ниво на дарението ще работи. Soles4Souls има добра донорска страница, която разказва точно какво ще купи всяко ниво на дарение .
10 - Сегментирайте донорите си
Тъй като вашият опит и опит в областта на онлайн набирането на аванси напредва, помислете за сегментирането на вашата аудитория. Това ще изисква добра система за управление на донорите и ще се развие достатъчно голям списък, че има нещо в сегмента. Сегмент, основан на възраст, пол, доход, интереси, предишна даване на история, география или роли като донор или доброволец.
Разработвайте версии на вашите имейл кампании, за да се поберат в целевите групи и след това да тествате Тестването включва разбиване на определена група в по-малки групи и тестване на различни версии на вашето копие. Проследявайте резултатите и скоро ще почувствате какъв вид обжалване работи за кого.
11 - Затворете цикъла благодарение на онлайн донорите
Повечето организации с нестопанска цел не благодарят на онлайн донорите почти толкова, колкото и донорите, които подаряват по пощата . Това е жалко, тъй като задържането на онлайн донори е известно слабо.
Започнете с изключителна страница след дарирането на уебсайта си. Ето един от благотворителността: вода . След това се ориентирайте към имейла си, благодаря ви, така че те са повече от просто разписка. Също така сериозно помислете за изпращане на писмо благодаря ви на онлайн донори, когато те дават над определено ниво