Ако купувате бизнес, може да искате да включите дискусия за евентуалната печалба във вашите преговори с продавача.
Какво е "Спечелете"? Как се изчислява възнаграждението?
Печалбата (или Earnout) е договореност за покупка на бизнес, в която продавачът финансира бизнеса, а плащането от продавача се основава на приходите на предприятието за период от години.
Има няколко начина за изчисляване на печалбата. В повечето случаи бизнесът или бизнес активите се оценяват като процес на продажба и се определя еднократна сума. След това тези плащания са разпределени в продължение на няколко години. След това изплащанията се обвързват с печалбите на бизнеса, така че ако печалбите са високи, изплащанията се извършват по-бързо. Ако печалбите не са толкова високи, изплащанията са по-ниски, а заемът отнема повече време, за да бъде изплатен.
Например, ако купувачът и продавачът се договорят за покупната цена на даден бизнес като 750 000 долара, продавачът може да се съгласи да му бъде изплатена тази цена за определен период от време, въз основа на процент от нетната печалба / печалба на бизнеса.
Продавачът може да установи минимален процент на печалба за всяка година или минимална сума.
Първата година, минимумът може да бъде 10% от нетните приходи преди лихви, данъци, амортизация и амортизация (EBITDA) и не по-малко от $ 150,000. Втората година, минимумът може да е 200 000 долара и т.н. Принципът е, че колкото по-добро е представянето на компанията, толкова по-бързо се изплаща заемът, финансиран от продавача.
Принципите на печелене са подобни на финансирането на продавачите в недвижимите имоти.
Какви са ползите от използването на Спечелване за бизнес продажба?
Спечелването на печалби дава предимства както на купувача, така и на продавача.
От гледна точка на купувача финансирането е разпределено за период от няколко години, което улеснява плащането на търговската продажба. Тъй като възвращаемостта е свързана с печалбата, купувачът не трябва да плаща толкова, колкото не е високата печалба.
От гледна точка на продавача, способността за разпределяне на плащанията през няколко данъчни години спомага за намаляване на данъчното въздействие на продажбата (върху данъка върху печалбата ). Продавачът има и предимство при този вид договореност, тъй като купувачът има стимул да се справи добре, за да изплати финансирането на продавача възможно най-скоро.
Какви са недостатъците при използването на Спечелване?
Спечелването също така има недостатъци както за купувача, така и за продавача.
От гледна точка на купувача, продавачът все още е свързан с бизнеса и може да иска да влезе и да "помага", ако не са високи. Договорът за доходност трябва да предвижда, че продавачът може да не участва в бизнеса след преходния период.
От гледна точка на продавача очевидният недостатък е, че приходите може да не са достатъчно високи, за да могат бързо да изплатят това финансиране или купувачът да фалира.
Договорът за доходи трябва да включва защита на купувача под формата на минимални суми и може би възможността да върне бизнеса, за да избегне фалита.
Като се има предвид получаването на печалба? Получавайте съвети
Отказ от отговорност: Тази статия е много кратко описание на начина, по който печалбата работи. Това не е предназначено да бъде данъчен или правен съвет.
Ако купувате или продавате бизнес и смятате да спечелите, не забравяйте да получите съвети от вашия финансов съветник, данъчен консултант и адвокат. Печалбата е сложно споразумение и всички елементи трябва да бъдат разгледани внимателно.