Спонсорството е бизнес сделка, а не дарение
Корпоративното спонсорство на благотворителни каузи е огромно.
IEG, организацията, която проследява тези неща, съобщава, че общите разходи за спонсорство от фирми в Северна Америка вероятно ще достигнат 23,2 милиарда долара през 2017 г.
Тези номера включват всички спонсорства, а не само тези за благотворителни каузи и събития. И все пак корпоративният интерес към нетърговските спонсорства е впечатляващ и нараства все повече всяка година.
Защо? Тъй като бизнесът е оживен за тези компании със сърце. Потребителите искат социално отговорни продукти и компании , а днешните служители искат да работят за социално отговорни компании .
От общия размер на долара, изразходван от бизнеса за спонсорство, девет процента са причинители често чрез партньорства за причинно-маркетингови дейности , четири процента за изкуствата и четири процента за фестивали, панаири и годишни събития . Вашата организация с нестопанска цел може да бъде сред щастливите причини или събития, за да получи част от тази корпоративна щедрост.
Въпросът за вашата благотворителност е: как можете да привлечете дял от тези пари?
За щастие, все повече и повече благотворителни организации са се научили как да се обърнат към потенциален спонсор , да подготвят предложение и да убедят един спонсор да се запише. Дори по-малки организации с нестопанска цел са влезли в делото .
Добри партньори с нестопанска цел спонсори осъзнават, че това е бизнес сделка, а не дарение. Те също така знаят, че уменията за получаване на корпоративни спонсорства са различни от тези, които работят в ежедневното набиране на средства.
Защо фирмите спонсорират благотворителни събития?
Знаейки какво мотивира бизнеса да се занимава с благотворителни организации, било като спонсор, или като маркетинг партньор, може да ви помогне да планирате подхода си към тях. Има много бизнес ползи от спонсорството, но тук са най-често срещаните:
- Привличане на клиенти към марка и запазване на интереса им
- Разграничаване на марката на компанията от конкурентни марки
- Промяна или укрепване на имиджа на марката чрез хуманизиране
- Подобряване на информираността на компанията или продукта и видимостта
- Привличане на клиенти в магазин за продажба на дребно или конкретен продукт.
- Показване на отговорността на общността или корпоративната социална отговорност
- Да се ангажираме повече с общността
- Изграждане на доверието в компанията и обучение на обществеността за нейните продукти и услуги
- Убеждаване на обществеността да изпробва нов продукт или да демонстрира нов продукт или услуга
- Забавления на ключови клиенти (могат да бъдат съществени, когато спонсорират културни или атлетични събития)
- Насочване към конкретна демографска група
- Набиране, задържане или мотивиране на служителите
- Поддържане на таланти и преподаване на нови умения на служителите
Как може благотворителността да привлече корпоративен интерес?
Патриша Мартин, автор на "Възможно ли е чрез успех с спонсорство" (Купи от Амазонка), е написал подробно как благотворителните организации могат да развият уменията, нагласите и прозренията, които правят работата с корпоративните спонсори по-лесна.
Мартин, специалист по съвпадение на организации с нестопанска цел и фирми, казва, че нетърговските организации трябва първо да променят своето отношение. Тези, които успеят, показват:
- Истинският интерес към работа с даден спонсор, защото познава партньорството, ще бъде от полза и за двете организации.
- Убеждението, че те имат значителна маркетингова инвестиция, за да предложат на спонсора.
Не е достатъчно да продадете мисията си на корпорация. Мартин казва, че организациите с нестопанска цел трябва да оценяват предложенията си за промоционалната си стойност . Спонсорите трябва да могат да видят комерсиалните възможности на едно събитие, причина или организация.
Организациите с нестопанска цел често не мислят за "позициониране". Но това е голяма част от маркетинга. Мазарин Трейз, експерт в областта, напомня на нейните нестопански клиенти, че има два начина да позиционирате благотворителността си, когато става дума за получаване на корпоративни спонсорства.
Първо, помислете как вашата организация се сравни с подобни във вашия район. Как може да се продадете като най-добра организация с нестопанска цел, за да организирате това събитие или да изпълните конкретна програма? Не е нужно да омаловажавате конкуренцията си, но като се сравнявате с нея, можете да измислите точки за вашата корпоративна цел.
Може да сте в състояние да излезете със собствената си USP (уникално предложение за продажба).
Вторият начин да поставите себе си е да погледнете корпорацията и нейните служители. Например, има ли хора, работещи там, които биха били естествени съюзници за вас? Например, има ли силен акцент върху семейните ценности или група жени в компанията? Дали вашият форйт лежи в тези области? Можете да се свържете с тази конкретна група и да намерите хора, които да ви защитават.
Мисленето за "позициониране" може да ви вдъхнови да се обърнете към друга компания.
Въпреки че корпорациите се интересуват повече от всякога в своите социални отговорности , долната граница е, че те очакват да спечелят пазарен дял и да увеличат своите марки чрез своите нестопански партньорства.
Това е толкова просто. Това може да изисква корекция на отношението за много благотворителни организации. Ако е така, поставете твърдата си шапка и направете необходимите промени в организационната култура. Само не забравяйте, че правилното бизнес партньорство може да донесе добри неща както на компанията, така и на нестопанската организация.
Патриша Мартин излага в книгата си осезаемата и нематериалната стойност, която вашата организация може да предложи. Благотворителните организации трябва да разбират потребителските ценности, които водят до успеха на всяко добро корпоративно / нестопанско партньорство.
Готови ли сте за корпоративни спонсори? Проверка на реалността
За да видите дали организацията ви е готова за корпоративен спонсор, Мартин предлага този контролен списък:
- Поддържате ли връзка със своите последователи чрез електронна поща, уебсайт, събития, бюлетини , социални медии или реклами? Много от големите организации с нестопанска цел имат всичко това. Ако обаче вашият е малка организация с нестопанска цел, все пак можете да се състезавате в местната общност .
- Какво знаеш за твоята демография? Знаете ли кой се ангажира с вашата кауза и защо? Къде живеят? Доколко те карат? Повтаряли ли се потребителите, донорите, доброволците? Дали са млади семейства, празни нестери, или тийнейджъри?
- Работил ли сте с корпоративни спонсори преди? Имате ли препоръки от корпоративни ръководители за стойността на вашата организация? Разполагате ли с тези в прес-комплекти или други маркетингови материали?
- Каква е вашата конкурентна среда? Други организации, подобни на вашите, получават корпоративни спонсорства?
- Вие ще искате да се срещнете лице в лице с шепа перспективи. Но първо, създайте списък на фирмите със седалище във вашия район. Какво произвеждат и на кого продават? Има ли потенциални кръстосани промоции със съществуващ спонсор?
- Членувате ли в граждански организации, за да разберете и смесите с бизнес общността?
- Вашата организация е предприемаческа ли е? Поздравяват ли се нови идеи и те обмислят ли внимателно? Организирали ли сте други търговски или генериращи приходи дейности през последните пет години?
Мисленето като бизнес е сигурно да направи вашата организация с нестопанска цел по-конкурентна, когато става въпрос за корпоративни спонсорства.