Важно е в този процес да се намери точното равновесие при определянето на целевия Ви пазар по начин, който кара аудиторията ви да разпознае, че говорите конкретно с тях.
Това често изисква от компаниите да ограничат целевия си пазар, така че посланието да е силно, завладяващо и ясно.
Защо целевият пазар е важен за брандинг
Независимо от мисията на марката, идентифицирането и натрупването на преданост на целевата Ви аудитория е необходимото средство за постигане на целите на марката . Ще откриете, че знаейки, че целевият Ви пазар вътре и навън, ще имате необходимата информация, за да постигнете маркетинговите си цели. Можете да направите това, като направите анализ на пазара.
В зависимост от това колко подробности поставяте в анализа на пазара , имате възможност да съберете достатъчно данни, за да научите какво трябва да знаете, за да постигнете ефективно целта си. Познавайки целевата си аудитория, ще ви помогнем да укрепите посланието си и да увеличите увереността си в стъпките, които трябва да предприемете, за да се свържете с тази аудитория.
Ако получите едно нещо, вземете това - силата на вашата марка разчита на способността ви да се съсредоточавате и изработвате маркетингово послание, което ще превърне перспективите в клиенти.
Ето защо определянето на целевия Ви пазар ще спомогне за укрепване на цялостната ефективност на вашата марка.
Има две стъпки в урок четири от курса на стратегията за развитие на марката . Първата е да проведете неформален пазарен анализ на целевия си пазар, който споменах по-горе, а вторият е да напишете определение на целевата аудитория за вашата компания.
Инструкциите по-долу ще ви запознаят с процеса на изпълнение на двете стъпки.
Провеждане на неформален анализ на пазара
Следните въпроси ще ви помогнат да оцените пазарния си анализ. Направете проучването възможно най-пълно. Използвайте интернет за провеждане на изследвания. Можете също така да четете новини, които са свързани с целевия Ви пазар. Това ще ви помогне да стесните целта си по интерес, демографски и общи тенденции.
- Коя е вашата целева аудитория ?
- Къде се намира вашата целева аудитория?
- Какво мислят те за текущата ви марка?
- Какво бихте искали да мислят за вашата марка?
- Как ще ги привлечете към продуктите или услугите си?
- Кой друг се състезава за лоялността и предаността си?
- Насочвате ли се към бизнес или потребителски сектори?
Напишете името на целевия пазар
Използвайки въпросите по-долу напишете целево описание на пазара . Бъдете толкова специфични, колкото искате. Колкото по-конкретно, толкова по-добре.
- Каква е възрастта на вашата демография? Дали е дете, тийнейджър, възрастен. Не искате да продавате продукт на дете, което е най-подходящо за възрастен.
- Какъв е пола на вашата аудитория? Дали е мъжко или женско? Не можете много добре да продавате женски продукти на мъже.
- Какво е нивото на дохода на Вашия потенциален клиент? Опитвате ли се да пуснете на пазара луксозни предмети? Трябва да определите какво вашите клиенти могат и не могат да си позволят, и по този начин можете да пазарите по-добре на тази демографска.
- Каква е ситуацията в семейството? Дали са женени, овдовели, разведени, завършили колеж? Вашият продукт или услуга е луксозна позиция или нужда?
- Дали това е нещо, което те искат да спестят пари или че трябва да купят в конкретния момент?
- Кои, ако има такива, специални функции са най-привлекателни?
- Какво харесват или не харесват за продукта или услугата като цяло?
- Дали това е импулс купуват или нещо, за което спестяват?
След като сте отговорили на тези въпроси, вие сте готови да изготвите изявление за вида на целта, която искате да следвате, и връзката, която искате да имате с клиентите и клиентите си.