Как да започнете с проучвания на донорски проспект

by Бил Тедеско, ДонорТърсене

Как фондателите намират големи дарители

Човек, ако можех да обърна всичките си големи перспективи за подарък, не в тикви, а в големи дарители на дарове , тогава моята организация с нестопанска цел би могла да направи много повече. Мислите ли, че този Хелоуин? Факт е, че дори не се нуждаете от трикове за Хелоуин, след като научите как да се насочите към най-добрите перспективи и да съсредоточите усилията си за набиране на средства. Колкото повече знаете, толкова повече донор третира.

Изследване на перспективите

Данните са да се проучат възможностите на книгите.

Човек създава другия. Проучването е личен опит, благотворителни дарителски истории, маркери за богатство и филантропска мотивация на потенциални донори. Може да не откриете защо една перспектива носи блузата си навътре, но вие ще знаете как да предскажете богатството на кандидата и неговата любов към вашата организация, които вероятно са по-полезни. Организаторите на средства, екипите за развитие и организациите с нестопанска цел използват проучване за перспективи.

ползите от Prospect изследвания

Изследването за Prospect предоставя много информация, всички от които са ценни, но променливи по важност. Искате да търсите:

Донори, които се грижат и имат пари, за да го покажат - Времето е пари, а вие искате по-голямата част от това време да прекарате в разговор с големи донори, колкото е възможно. Проучванията за научни изследвания организират организирани, подробни данни на пръсти. Тези данни ви позволяват да отделите вашите основни дарители на подаръци от опаковката, така че да не губите време с грешни перспективи.

Повече дарители на големи подаръци - Някои редовни донори имат твърде много пари и твърде малко идеи за това какво да правят с тях. Изследването на Prospect разкрива тези човешки златни мини.
Планирани дарителски перспективи - проучване Prospect разкрива хора, които биха могли да даряват подаръци в своите завещания . Хората обичат да напускат завещанията и може да бъде избран от тях, млад Скайуокър.

Нови перспективи - Вие не сте единствената организация с нестопанска цел, която се стреми да направи нещо различно и можете да намерите нови перспективи сред групи от хора, които даряват на подобни организации. Участието в корпоративни съвети и в благотворителни фондации разкрива и потенциални донори.
Поведение на донорите - Благотворителното даване, бракът и участието в фондации показват както онова, което перспективите на организациите подкрепят, и техните дарителски модели.
Текущо събиране на средства - Някои организации, като болници и университети, постоянно получават нови донори. Искате бързо да определите кои дарители имат чай-кинг, ча-чанг, за да запазите пълния прасенце.
Актуализирана информация за проспектите - Не е добре да взимате дата от грешния адрес и е толкова лошо да не знаете какви са основните положения за вашите перспективи. Попълнете липсващата и актуализирайте информацията за контакт със стари донори и други релевантни факти.

Как неправителствените организации осъществяват проучвания за перспективи

Проучването трябва да бъде като желание за храна; вие го искате, а вие го искате сега. Знаейки кой да погледне нагоре и защо спестява ценно време, така че не се оставяте да се протяга за бисквитка, която не е достъпна.

Как да направя Проспект изследвания

Има три начина за изследване:

Do It Yourself (DIY) - Този метод няма да струва много пари, но ще струва много време. Може да имате един член на екипа или екип, който да прави проучване, но между социалните мрежи и множество държавни и частни бази данни, има прекалено много информация, за да пресетите. Дори и с най-добрите инструменти може да отнеме много часове, за да се събере цялата необходима информация.

Консултанти за скрининг на проспекти - Независимите консултанти намират най-добрите перспективи в донорния ви фонд, обучават персонала си за проучване на перспективите, разработват по-добри стратегии за перспективи и поддържат перспективни отношения. Консултантите са склонни да бъдат бивши изследователи, които са професионалисти в неправителственото пространство, така че е като да си наемете свой собствен изследовател магьосник, но вероятно няма да дойде с пръчка, роба или дълга бяла брада.
Prospect изследователски компании - Prospect изследователски компании правят проучване перспектива за вас. Наемането на научноизследователска компания отнема времевите ангажименти от изследванията за перспективи, така че имате повече време да разкъсате тези зъби, да практикувате тези дарения и да говорите с истински живи перспективи. Важно е да знаете каква информация има екипът ви и каква информация предлагат различните компании при избора на най-добрата компания за вас.

Как да изберете кои проспекти ще се показват

Някои бисквитки имат повече шоколадови чипове, отколкото други. Това е живот. По същия начин, не всички създатели на донори са създадени равни и избирайки кой на екрана определя колко далеч отиват времето и ресурсите ви. Три важни черти за избор на перспективите за търсене са:

1. По-големият (дарът) По-добре - Не само, че големи дарители ще дадат щедрост в бъдещето, но изследванията могат да покажат както бизнес, така и лични контакти, които биха могли да са подходящи за вашата организация с нестопанска цел.

2. Лоялни донори - Изследванията предоставят на донори, които са дали малки или средни подаръци на вашата организация с нестопанска цел. Вашата цел е да намерите постоянни донори, които дадохте малки или средни подаръци на вас, но големи дарения на други организации. Тези хора имат пари, за да дадат своя принос със смислени подаръци и трябва да бъдат насочени, като например как се стремите да уловите най-добрата бисквитка в буркана.

3. Участие в събитието - Знайте кой вече идва на вечеря или друго събитие и насочете усилията си за набиране на средства. Също така ще знаете с кого да последвате след събитието, за да ви благодаря, че дойдохте.

Как да използвате Проспект изследвания

След като научите, как го използвате? Ето пет стъпки, за да постигнете успех в научните изследвания:

Подгответе стратегия - Преди да излезете и да получите данните си, да определите целите си за набиране на средства, начините, по които ще използвате изследванията си, и да решите как ще се борави с целия процес - от планирането до проучването на това изследване.
Изчистете Вашата база данни за перспективи - ценните вещи се изгубват в пренаселените къщи и вие не искате новите ви изследвания да се изгубят в морето на дезорганизирана информация. Базата данни на донорите ви не трябва да е съвършена, но трябва да разполагате с цялата необходима информация - като информация за контакт с донора, вътрешна статистика за подаване на данни и съществуващи данни за отношенията - за да може екипът Ви за набиране на средства да действа ефективно и с най- минутна информация.
Разработване на план за кандидатстване - това е вашето ръководство за това как да се приближите перспективите, след като имате вашите данни. Ще пътувате ли? Имате ли комуникационна стратегия? Искате да знаете как да се свържете с перспективите и колко време ще отделяте за всеки потенциален дарител.
Разберете научните изследвания - идентифицирайте информацията, която е от значение за Вас, за да насочите най-добрите перспективи. Също така не забравяйте да потвърдите данните за перспективите, които получавате, така че да съответстват на съществуващите записи на донори. Актуализирайте своя план за привличане според данните и споделете информацията във всички отдели.
Вземете дарения - Проследявайте разговорите и бъдете търпеливи, тъй като може да гледате всичките единадесет сезона на M * A * S * H във времето, необходимо за превръщането на перспективата в основен донор. Това също отнема време, за да се озоват перспективите, които може и да не могат да дадат в момента, но ще могат и в бъдеще. И не забравяйте да благодарите . Благодарствеността води до дълъг път към изграждане на трайна връзка.

Каква информация трябва да търсите

Информацията, която е от значение за вас, зависи от вашата организация, но стандартните данни включват даването на история и богатство. Собствеността на недвижимите имоти, политическото отдаване и участието в благотворителни организации също са фактори.

Митът "Проверка на богатствата"

Няма гръцки богове тук, но не изгубвайте главата си в индикаторите за облаците на богатството, които биха могли да навредят на усилията Ви за набиране на средства. Докато богатството показва колко перспектива може да даде и може да покаже вероятността му да дари, богатството не е всичко и краят на всичко, което идентифицира добри перспективи. Митовете не трябва да включват богове, а богатите хора не трябва да бъдат благотворителни.

Правилното изследване връща разнообразна информация, включително реално даване на данни. Изследванията показват, че предишното даване на организации с нестопанска цел, било то ваше или друго, е най-добрият индикатор за вероятността даден дар. Това не означава, че данните за филантропията сами по себе си могат да определят добри перспективи. Най-добрият подход остава разнообразна стратегия.

Какви видове изследвания включва проучване на информацията

Какво показва профилът на различни перспективи? Съответните данни включват:

Предишни дарения за вашата организация с нестопанска цел - Разберете колко често дарителите дават и колко много даряват.
Дарения на други организации с нестопанска цел - Къде другаде перспективата дава подаръци? За предпочитане е тези организации да са подобни на вашите.
Политическо даване - Перспективата подкрепя ли определена партия?
Участие с нестопанска цел - перспективата доброволно ли е или седи в борда на която и да е неправителствена организация или фондация?
Собственост на недвижимото имущество - Има ли перспективата собствена земя? Къща? Замъкът в Баден-Вюртемберг, Германия? Каква е стойността на недвижимия имот на перспективата?
Бизнес живот - Къде работи перспективата и каква е работата му? Предлага ли тази компания някакви корпоративни програми за подарък ?
Корпоративни сделки с ценни книжа и ценни книжа (SEC) - Има ли перспективата да инвестира в доказани компании, като Google, или най-новите, най-големи пени?
Лична информация - Контактна информация, семейно положение и лични интереси са от значение. Тези основи са основата на солиден профил на донорите.

Какви фактори предвиждат бъдещето даване

Проучването за изследване връща виелица на данни. Знаейки къде да съсредоточите вниманието си, спестявате време и идентифицирате най-добрите потенциални донори по-бързо. Ето петте водещи показателя за бъдещето:

Предоставяне на вашата организация - Лоялните донори, независимо от богатството, трябва да получат значително внимание, за да осигурят продължаване на даренията.
Благотворително предоставяне на други организации - Даренията на други организации с нестопанска цел и особено подобни организации с нестопанска цел определят мачове с добри перспективи. Това е като да се срещнеш с колега на фен на "Филаделфия орли" в Сиатъл. Връзките са навсякъде, така че ги потърсете.
Участие с нестопанска цел - Хората, които работят за или с организации с нестопанска цел, разбират значението на даренията и са по-склонни да дадат.
Политическо даване - Съществува силна, положителна връзка между политическото дарителство и благотворителното даване. Ако само толкова лесно беше да се намерят добри политици.
Собственост на недвижимо имущество - Тук съществува и положителна връзка, а недвижимите имоти са най-достъпният маркер на богатството.

От Facebook до Google за фитнес приложения, светът работи с данни. Важно е да се възползвате от информацията, която е там, за да разберете по-добре вашите перспективи. Някои неправителствени организации се гордеят с това, че правят повече с по-малко, но ако отделите време за подобряване на набирането на средства чрез проучване за перспективи, тогава можете да започнете да правите повече с повече и кой не иска най-добрата бисквитка в буркана?

Бил Тедеско има кристална топка. Той може да предскаже доста точно потенциала на донорите за даване. Известен предприемач в областта на благотворителността, Бил е провел оригинални изследвания, които са в основата на неговия опит в търсенето на донори.