Започнете с прости завещания
Защо? Причините са непреодолими:
- Нарастването на наследствата . Даването на САЩ от 2016 г. съобщава, че общият приток на завещание през 2015 г. е нараснал с повече от два процента, така че той представлява 9% от благотворителното дарение.
- Трансферът на богатство между поколенията , оценен от някои в трилиони през следващите десетилетия. Голяма част от това ще стигне до организации с нестопанска цел.
Понякога планираното дарение се нарича планиране на подаръци, отложено даване, предаване на наследство или планиране на имоти.
За да се каже просто, планираното даване, независимо от това, което може да се нарече, помага на донорите да оставят пари или активи на нестопанска цел при смъртта му.
Една привлекателна възможност за дарителите е да дадат значителен подарък на неправителствената организация чрез благотворителна подаръчна анюитет . Донорът получава данъчно приспадане по време на подаръка и след това получава плащания през целия си живот. След смъртта на донора, организацията с нестопанска цел може да използва оставащото дарение. Доверието е друга опция.
Програмите за планиране на дарителството често включват разнообразни финансови инструменти, адаптирани към нуждите на всеки донор. Организациите с нестопанска цел често използват професионална помощ, за да създадат планирани програми за даване и могат да наемат персонал, обучен в планирани методи за даване.
Въпреки това, дори и малките организации с нестопанска цел могат да създават прости програми за завещание , така че донорите да могат да посочат своята предпочитана кауза като бенефициент в своите завещания.
Какво да обмислите преди да започнете да планирате дадена програма
Планираната програма за предоставяне няма да разреши непосредствените финансови нужди на организацията. Това е инвестиция в бъдещото му финансово благоденствие. Планираната даряваща програма отнема време за изграждане и още повече време за реализиране на резултатите.
Независимо от това, една организация с нестопанска цел, която успя да извлече други видове дарения, трябва да помисли за въвеждане на планирана програма за предаване.
Ето някои неща, които трябва да имате предвид, преди да предприемете тази стъпка.
Разберете какво е планирано даване и какво прави за донорите.
Донорите са напълно алтруистични, но те също са мотивирани от желанието да постигнат малко безсмъртие. Никаква друга форма на даване не прави това по-добре от планирания дар, който ще ги спомене след смъртта. Всички планирани програми за даване започват с обикновено завещание.
Вашата организация може да стане превозното средство, чрез което хората, иначе обикновени по всякакъв начин, могат да направят трайна оценка чрез подарък, който оставя света по-добро място.
Уверете се, че организацията ви е наоколо, когато се прочетат последните желания на донора.
Казвайки така, няма да го направи. Трябва да покажете на потенциалните донори, че вашата организация остава власт и че ще можете да поставите желанията на донора в игра. Ако организационната ви цел е ограничена във времето, дори не обмисляйте планирана програма за даване.
Разгледайте мисията, целите и дейностите на вашата организация.
Дали са достатъчно големи и достатъчно важни, за да дадат възможност на дарителя да остави трайно наследство? Донорите предвиждат оставянето на нещо постоянно, като парк, сграда или стипендиантски фонд. Можете ли да предоставите такъв постоянен паметник?
Може ли вашата организация да разясни как ще бъдат изразходвани планираните подаръци?
Трябва да помислите, преди да говорите с донорите, че сте оставили парите си за вас. Донорите не искат да дават имотите си на вашия оперативен фонд. Те искат да видят, че са инвестирани в дългосрочен план в нещо значително и устойчиво. Наличието на такива възможности ще увери донорите, че няма да прекарате безгрижно подаръка си.
Можете ли да предложите значителни възможности за признаване на донорите си?
Въпреки че не всички дарители искат да бъдат публично признати, много ще. Можете ли да предоставите възможности за "именуване" (сграда, паметник, земя, стипендия), които ще носят името на донора във вечност?
Вашата организация командва ли обществото уважение и ръст в своята област?
Донорите искат да се присъединят към "стълбовете на общността". Те се доверяват на такива организации и институции да използват разумно своите подаръци, дори когато вече не са наоколо, за да наблюдават действията си.
Написа ли си домашното?
За да се подготвите за планирана инициатива за даване, трябва да образовате всички в организацията, включително служителите и членовете на управителния съвет , за да разберат и подкрепят това, което правите. Те трябва да са в състояние да популяризират вашите възможности за даване на бъдещи донори.
Колко силно е финансовото управление?
Ще ви е необходима стабилна система за финансово управление, управлявана от експерти, за да изпълни компетентно програмата си.
Започнете с завещания и изграждайте по-сложни инструменти, като анюитети. Набирайте добър консултант и установете взаимоотношения с надеждни финансови институции.
Как да пазарувате програмата си за планиране
Но планираното отдаване не е само за създаване на много планирани автомобили за подаръци. Става въпрос и за продажбата на програмата ви на донори и бъдещи донори.
Лаура Фредерикс, авторът на "Задайте: Как да поискате подкрепа за вашата нестопанска цел, творчески проект или бизнес предприятие", казва, че трябва да се продадат плановете за подаване на програми. Трябва да позволите на донорите ви да знаят, че сте готови и готови да им помогнете "да изпълнят своите филантропични мечти за подкрепа на вашата група".
Фредрикс предлага тези първи стъпки:
- Възползвайте се от това, което вече имате . Започнете бавно и изградете своята маркетингова програма. Започнете, като използвате съществуващите си публикации, директни жалби, уебсайт и специални събития, за да рекламирате видовете планирани подаръци, които сте настроени да предложите.
- Посочете конкретно лице като планирания контакт . Представете телефонен номер, адрес за електронна поща и пощенски адрес.
- Включете връзка към планирана секция за подаване на уебсайта си . Обяснете видовете налични подаръци, минималното ниво за всеки от тях и ползите.
- Образовайте борда и персонала . Ако трябва да се борите за пространство на вашия уеб сайт и във вашите публикации, убедете вашия съвет и вашия главен изпълнителен директор, че планираното даване е необходимо.
- Използвайте методи, които работят . Според Асоциацията на специалистите по набиране на средства, изпратените по пощата заявки, рекламите във вашите публикации и на уебсайта Ви са най-добрите начини за генериране на интерес към завещания и други планирани подаръци.
- Борба за бюджет . Уверете се, че имате подходящ бюджет за маркетинг на планирани подаръци.
- Създаване на нови материали . След като сте натрупали съществуващи материали, преминете към планирано подаване на бюлетин за настоящите планирани дарители, както и тези, които са се запитали за такива подаръци. Изпратете го на всички възрасти, тъй като планираното даване може да се случи с всяка възрастова група. Също така, създайте планирана брошура и я изпратете толкова широко, колкото можете да си позволите.
Училището за набиране на средства в Центъра по филантропия предлага:
- Когато бюджетът ви позволява, може да искате да подготвите брошури за всяка планирана възможност за даване. Съществуват и компании, които предлагат генерични брошури, напечатани с името и логото на вашата организация. Те дори могат да включват персонализирани снимки и истории, специфични за вашата мисия .
- Бюлетините трябва да носят истории и снимки на донори, които избират конкретни опции за подарък. Възможно е дори да бъде възможно да се наемат спонсори за бюлетини като адвокатски кантори или банки, които да поемат разходите в замяна на името си в бюлетина.
- Обмислете планираните семинари. Разумно е да се използва уважаван професионален финансов съветник и да се сведе до минимум техническите аспекти на презентацията. Уверете се, че донорите напускат семинара просветени и мотивирани, не претоварени и объркани.
- Обмислете създаването на общество за планирано придаване на признание. Определянето на определена група за членство помага да се елиминира общият проблем, че не се знае за завещание до смъртта на донора. Обществото не само предоставя начин да разпознае донорите, но също така насърчава разкриването на плановете и намеренията на донорите.
Планираната програма за даване не е лесна или евтина, така че се уверете, че я пускате на пазара адекватно. Тя ще се изплати с дългосрочна стабилност за вашата организация.
Предложени ресурси:
PlannedGiving.com
Проектиран център за планиране
Донор-центрирано планирано подарък маркетинг: (AFP Фонд за развитие на фонда), Майкъл Дж. Росен
Национален съвет за планиране на подаръци
VirtualGiving.com
Стеларската компания
Основни дружества
Планирани решения за маркетинг
Донорното търсене (богат скрининг)