Маркетинг

Малък бизнес маркетинг

Маркетингът е процес на интересни потенциални клиенти и клиенти във вашите продукти и / или услуги и ги убеждава да ги избират в сравнение с тези на вашите конкуренти.

Ключовата дума в тази маркетингова дефиниция е "процесът". Маркетингът включва проучване, популяризиране, продажба и разпространение на вашите продукти или услуги ( четирите P на маркетинга - продукт, цена, промоция и място).

Това е огромна тема, поради което има написани томчета за маркетинг и защо можете да придобиете четиригодишна маркетингова степен.

Независимо дали провеждате голяма корпорация или малък бизнес, маркетингът включва всичко, което правите, за да съберете потенциалните си клиенти и вашия продукт или услуга заедно.

Целта на маркетинга е да стимулира продажбите. Добрият маркетинг може да доведе до потенциални клиенти чрез вратата или върху уебсайта и дори да постави продукт в ръцете на потенциален клиент, но това не е успешен маркетинг, докато клиентът не го купи.

6 ключовете за успех за малкия бизнес маркетинг

1. Първият ключ към маркетинговия успех на малкия бизнес е да знаете какво продавате. Казано е, че хората не купуват продукти или услуги - купуват емоции и преживявания. Например, Keg Steakhouse движи много пържоли, но погледнете техните реклами: Това, което наистина продават, е добро време със семейството и приятелите. Защо Michelin използваше бебе в гума с етикета "Защото толкова много яздиш на гумите си" от години? Тъй като Michelin наистина продава безопасността, а не само гумите. И бебето в кампания за гуми каза на хората, че един начин, по който биха могли да се почувстват като добри родители, купуваше гуми на Michelin.

2. След като разберете какво продавате, вие сте готови да насочите пазара си . Като малък бизнес, не можете да си позволите острия маркетинг; трябва да получите маркетинговото си съобщение директно до потенциални клиенти, а не до всички. Целевият маркетинг Ви позволява да включите зона за тези, които имат най-голяма вероятност да купят продукта или услугата Ви.

3. Познайте разликата между маркетинговата стратегия и маркетинговия план .

4. Когато съставяте маркетингов план за бизнеса си , съсредоточете се върху основите. Това са четирите основни компонента на всеки маркетингов план :

• Продукти и услуги: Какво се случва в този раздел ще варира в зависимост от това дали фирмата ви създава оригинален продукт и го развива от идея до прототипна фаза и на пазара или маркетинг на продукт, който вече е напълно развит. Не забравяйте също, че маркетингът на дадена услуга е различен от маркетинга на продукт. Но независимо от това, което продавате, този раздел ще се съсредоточи върху това, което е уникално за вашия продукт или услуга и ще съдържа Вашата уникална оферта за продажба .

• Ценообразуване: Отправната точка за всяка ценова стратегия е анализът на рейтинга . В края на краищата, искате да спечелите пари, а не да го изгубите! Но освен това, идеалната цена е комбинация от начина, по който искате да позиционирате продукта или услугата си и какво ще бъде пазарът. Научете повече с това ръководство за ценова стратегия .
• Място (Разпределение): Данните за това как и къде се продават вашите продукти и / или услуги. Както ще видите, когато разгледате раздел "Планиране на продажбите и дистрибуцията" на маркетинговия план, този раздел описва начините на разпространение, които ще бъдат използвани, процеса на транзакцията между бизнеса ви и клиентите Ви и стратегията Ви за продажби .
• Промоция: Разделът на маркетинговия план, който описва как вашата компания ще представи вашите продукти или услуги на купуващата публика. Вашето предизвикателство тук ще бъде да изберете най-добре дейностите за популяризиране, за да достигнете целевия си пазар, но в рамките на маркетинговия си бюджет . Разделът за маркетинговите инструменти по-долу ще ви помогне.

5. Инвестирайте в пазарни проучвания . Това е проучване на пазара, което ви позволява да научите кои клиенти ще се интересуват най-много от вашите продукти или услуги и да получите конкретна информация за тях, да научите за конкуренцията си и да развивате конкурентни стратегии, да държите сметка за икономическите тенденции и дори да намерите нови пазари.

Научете как да направите собствени пазарни проучвания .

6. Уверете се, че маркетинговите Ви кампании са съобразени с вашите маркетингови стратегии и планове. За маркетинговия успех трябва да имате последователни съобщения. Интегрираният маркетинг ще ви насочи към маркетинг и ще увеличи продажбите ви .

14 Видове маркетинг

Всичко, което привлича вниманието на хората и ги кара да вземат решения за покупка, е маркетинг, което означава, че като маркетолог за вашия малък бизнес имате почти безкрайни възможности за избор. Дете, носещо тревна пола, която държи знак за пица по пътя, е маркетинг. Така е трейлърът на филма, който гледате на вашия смартфон или картата за лоялност, която използвате в любимия си магазин за дрехи. Така че този списък изобщо не е изчерпателен. Това обаче е списък на видовете маркетинг, които много малки предприятия са използвали успешно.

• Реклама : Платено убедително послание от определен спонсор. Рекламата може да отнеме много форми от рекламни заставки в интернет чрез плакати по стените. Ето 19 рекламни идеи за малки фирми .

• Партньорски маркетинг : Осъществяване на комисион от продажба на продукти на други хора на вашия собствен блог или уеб сайт. Голямото предимство на филиалния маркетинг е, че ви освобождава от тежестта на създаване, съхранение и доставка на продукти. Вашата задача е да увеличите трафика към сайта си възможно най-много, за да можете да печелите комисионни.
• Маркиране / Маркетинг маркетинг : Марката на вашата компания е възприятието, което потребителят има, когато мисли или чуе за вашата компания, услуга или продукт. Маркетинговият маркетинг се състои в разработване на желано положително възприятие в съзнанието на вашите клиенти, което ще ги накара да избират продуктите или услугите си над конкуренцията последователно. Следвайте тези стъпки, за да изградите силна марка .
• Бизнес мрежи : установяване на взаимоотношения с други хора, които могат да са от полза за вашия бизнес за Ваша взаимна полза и подкрепа. Бизнес мрежите са чудесен начин за изграждане на клиентска база за много малки фирми.
• Съдържание маркетинг : Създаване на ангажиращо съдържание, което ще привлече потенциални купувачи на вашите продукти или услуги, а след това стратегическо разпространение на това съдържание в интернет, където потенциалните клиенти ще виждат и взаимодействат с него и ще доведе до вашите продукти или услуги. Блогрането често се използва като маркетинг на съдържанието.

• Обслужване на клиенти : Взаимодействате с клиенти по начин, който не само отговаря на техните нужди, но и надвишава техните очаквания. Доброто обслужване на клиентите не само довежда клиентите обратно, но привлича нови клиенти.
• Директен маркетинг : имейл маркетинг . Маркетинг с директна поща . Телемаркетинг. Те са всички форми на директен маркетинг, насочени директно към потенциални, съществуващи или минали клиенти лично (например чрез телефонен разговор) или чрез средства за масово осведомяване (например в информационни). Флайери, студено обаждане , заявки от врата до врата, писма за продажби, купони, изпратени по електронна поща - това е категорията на маркетинга, от която всички те принадлежат. Стендбай за много малки фирми. Защото работи.
• Маркетинг на износа : Намиране на пазари за вашите продукти или услуги извън вашата страна и създаване на план за интереса на глобалните потребители във вашите продукти или услуги и успешно да им разпространявате продуктите или услугите , когато решат да купят. Това е един вид маркетинг, при който качеството на вашите пазарни проучвания наистина ще има значение, както трябва да знаете не само за вашите потенциални клиенти, а и за обичаите на други страни - а понякога и да променяте продуктите си по съответния начин.
• Мрежов маркетинг Мултимедиен маркетинг, известен още като "мрежов маркетинг": Независимите представители продават стоки и услуги от компания на потребители и наемат и обучават други представители да направят същото. Това се нарича Многостепенен маркетинг, тъй като представителите получават комисионни за продажбите на своите представители, както и за собствените си. Ако MLM ви интересуват, бъдете сигурни, че знаете разликата между MLM и незаконни пирамидални схеми .
• Онлайн маркетинг : Използване на цифрови мрежи (като интернет и мобилни мрежи) за продажба на продукти и услуги. Подобно на директния маркетинг, този тип маркетинг е огромна категория, включваща: SEO маркетинг , маркетинг на социални медии , SMS маркетинг, наречен "Маркетинг на текст" и онлайн реклама. Най-очевидната форма на онлайн маркетинга? Имате собствен бизнес уебсайт .
• Връзки с обществеността (PR): Създаване на силен обществен образ на вашата компания, като се сдобиете с медиите, за да дадат на вашата компания, продукти или услуги положителна преса. Това е голямата разлика между рекламата и PR - не можете да платите за покритието; трябва да го спечелите. И вашата компания няма същия контрол върху посланието, което правите, когато рекламирате; трябва да сте готови да се справите с отрицателна публичност, когато се случи и това.
• Маркетинг за насочване : Изграждане на клиентската база на бизнеса си, като поискате от клиентите да насочат към Вас други възможни клиенти. Получаването на реферали от доволни клиенти може значително да намали вашия цикъл на продажби, като ви предостави квалифицирани потенциални клиенти.
• Търговски Show Marketing : Използване на изложба в търговско изложение или шоу за популяризиране на вашите продукти и / или услуги.
• Словен маркетинг : Ако хората предадат положителните си мнения за вашия бизнес на други хора, по този начин ги накара да купят вашите продукти или услуги. Използването на знаменитости и получаване на препоръки са два начина, по които можете да карате от уста на уста.

Маркетингови стратегии / добри практики

Всеки ден сме бомбардирани със съобщения. Янкелович, фирма за проучване на пазара, изчислява, че човек, живеещ в град преди 30 години, е видял до 2000 рекламни съобщения на ден, в сравнение с до 5000 души днес. Как получавате вашите маркетингови съобщения, за да намалите размерите? Това са само някои от многото ресурси, с които разполагаме, за да ви помогнем да направите вашето послание послание, което се вижда и действа:

• Как да създадем ефективна стратегия за продажби и маркетинг
• Основи на маркетинга за малкия бизнес
• 6 опростени маркетингови стратегии за увеличаване на бизнеса ви
• 101 Идеи за малкия бизнес маркетинг
• Фокус групи 101
• 40 Идеи за бюджетен маркетинг за малкия бизнес
• Как да подобрите своя маркетинг за малкия бизнес
• Крайното ръководство за използване на социалните медии за малкия бизнес

Маркетинг кариерата си

Сферата на маркетинга предлага много различни възможности за кариера и е чудесен избор за хора, които се радват на предизвикателства и са добри комуникатори. Докато сте изпълнител на реклами, може да бъде първата позиция, която ви се струва, когато мислите за кариера в маркетинга, това е буквално само една от стотиците възможни позиции в областта на маркетинга.

И много маркетингови позиции, като кариера в продажбите, предлагат изключителен потенциал за доходи. Позицията на продажбите може да ви даде гъвкавост и възможност да зададете свой собствен дневен график. Ето някои от най-популярните кариерни продажби.

Продажбите не са за вас? Възможностите са изобилие от пазарни проучвания, реклама, промоции и връзки с обществеността. Докато много от маркетинговите работни места изискват творчески умения, като например копирайтър или мениджър на марката, други изискват хора със силни аналитични умения, като например пазарен анализатор или мениджър на рекламни профили. Разгледайте тези 5 маркетингови кариери за начинаещи.

Не пренебрегвайте дигиталния маркетинг и маркетинга на електронната търговия : И двамата будят и създават нови маркетингови позиции, които не съществуват преди десет или петнадесет години.

Убеден, че маркетингът е за вас? Научете как да влезете в кариерата на маркетинга .