Какво е Direct Mail маркетинг?

Определението за директна поща и как да се използва за маркетинг на домашен бизнес

Директната поща е вид директен маркетинг, в който фирмите изпращат писма, пощенски картички или други рекламни материали на минали, настоящи или потенциални клиенти или клиенти. Кампаниите с директна поща могат да бъдат насочени както към потребител или бизнес, така и към двете. В много случаи пощата е насочена към целеви демографски (т.е. собственици на дома) или географски пазар (т.е. конкретен квартал). В повечето случаи това е масово или групово изпращане на поща, но можете да изпращате директна поща и в по-малки количества.

Плюсове на директна поща:

• Ефективен при получаване на отговор, ако е добре написан и говори директно на целевия ви пазар .
• Груповата поща струва по-малко от обикновената поща.
• Резултатите могат да бъдат проследени.

Недостатъци на директната поща:

• Много потребители изхвърлят рекламни материали като "нежелана поща", без да ги четат.
• Честотата на отговорите често е по-ниска от другите тактики за директен маркетинг.
• Особено скъпо, ако пощата не води до резултати.

Начини за използване на директна поща в домашния бизнес

Често хората мислят само по отношение на пощенски реклами, когато обмислят директна поща. Но има няколко различни начина, по които домашен бизнес може да използва директна поща, за да привлече клиенти или клиенти:

1. Каталог на продуктите и услугите: Оставете перспективите да видят всичко, което трябва да предложите, като им изпратите каталог или списък на това, което предлагате. Обмислете включването на талон (# 2), за да ги насърчите да купят.
2. Отстъпки и специални: Вместо просто да изпратите карта или писмо, представящи продукта или услугата си, защо да не включвате специална сделка , като процента за клиентите за първи път. Хората обичат добра сделка и това е чудесен начин да привлекат потенциални клиенти, за да научат повече за вашия бизнес.

1. Полезни елементи или съвети: Брокерите често изпращат своите клиенти и клиенти календари и рецепти. Хората, които получават тези елементи, ще ги пазят, защото предлагат нещо полезно или полезно и запазват името на недвижимия собственик, защото им се припомня всеки път, когато перспективата се отнася до календара или рецептата. Можете да направите същото. Просто се уверете, че това, което изпращате, е нещо, което хората биха искали да поддържат и се вписват в бизнеса ви.

1. Напомняния : В зависимост от вашия продукт или услуга, може да ви бъде полезно да изпратите своите напомняния за клиентите и клиентите си. Ако например имате бизнес за подготовка на данъчни суми, може да изпращате напомняния през декември за приспаданията, които трябва да бъдат взети преди изтичането на годината или уведомяването на собствениците на фирми за получаване на техните W-2s и 1099s до края на януари.
2. Мостри: Ако това не е забранено за разходите, защо да не изпращате извадка от продукта си или да предложите безплатна проба на всеки, който отговаря на вашето писмо? Хората обичат да получават безплатни артикули и да тестват продукти, преди да купят. Изпращането им на проба дава и двете.
3. Обявления: Ако пускате нов продукт или услуга, оставете вашите съществуващи клиенти, клиенти и потенциални клиенти да знаят за него. Отново, това би било добре да включите отстъпка, за да ги насърчите да проверят новия продукт или услуга.
4. Бюлетин: Докато бюлетините за електронна поща са най-достъпният начин за редовно предоставяне на информация във вашия списък, печатните и пощините новини също могат да бъдат ефективни. Чрез него можете да комбинирате много от горепосочените идеи, като например списък с продукти или услуги, отстъпки, полезни съвети и съобщения.

Как да използвате директна поща в домашния си бизнес

1. Решете вашата цел. Какво искате да направят хората, когато получат съобщението ви? Поръчка? Покана за консултация?

1. Определете вида на изпращане на поща. Пощенските картички са по-евтини, но също така имат ограничения до колко информация можете да ги сложите. В същото време една пощенска картичка може да има по-голям шанс да бъде прочетена, отколкото писмо, което изисква получателят да я отвори, за да види съдържанието.
2. Създайте своя пощенски адрес. Успехът на директната поща изисква проектиране на завладяваща пощенска кутия. За да направите това, трябва да разбирате copywriting . Не е достатъчно да кажете на хората за вашия бизнес. Вместо това трябва да ги примами, като говорите на техните нужди и да им предложите решение на техните проблеми. Имате право да поставите текст върху плик, така че не забравяйте да поставите съобщение, което привлича хората да отворят писмото ви.
3. Нека вашата пощенска кутия професионално да се проектира и отпечата. Не само думи, но и начините, по които те са поставени в пощенската ви кутия, а изображенията, които използвате, зависят от това, дали се чете пощата. Заплаща се да го направи някой, който знае за пряката пощенска реклама.

1. Идентифицирайте целевия си пазар. Кой ще получава вашата пощенска пратка? Свързвате ли минали клиенти, настоящи клиенти или изпращате студена поща от купен пощенски списък? Ако възнамерявате да купите списък, направете проучване преди да харчите пари, за да сте сигурни, че това е актуален и качествен списък. Освен това следвайте правилата на собственика на списъка за изпращане по пощата. Например, най-много само ви "наема" имената за едно поща. Единственият начин да добавите членове на списъка към постоянния си списък е, ако отговарят на вашето писмо.
2. Свържете се с местната поща за използването на насипни писма, което е най-евтиният начин за изпращане на директна поща. С това казано, щампован плик често има по-висока отворена скорост от пощенския плик.
3. Направете тест на вашата поща. Тъй като това е скъпо, не искате да изпращате вашето писмо до целия списък, ако няма да постигнете резултати. Изпращането на по-малък пробен тест ви позволява да видите дали той успее да получи резултати и възможност да го настроите, за да подобрите отговора.
4. Подгответе промоцията си за изпращане на поща и се обадете на местната поща.
5. Проследявайте отговорите и изчислявайте своята възвръщаемост на инвестициите, за да определите дали директната поща е ефективна маркетингова стратегия във вашия дом.

Актуализирано през февруари 2018 г. от Leslie Truex