Маркетинговият план е ключът към увеличаване на продажбите
За да направите това, ще трябва да излезете както с маркетингова стратегия, така и с маркетингов план .
Маркетингова стратегия срещу маркетингов план
Маркетинговата стратегия се оформя от общите ви бизнес цели. Тя включва определение на вашия бизнес, описание на вашите продукти или услуги, профил на вашите целеви потребители или клиенти и определя ролята на вашата компания във връзка с конкуренцията. Маркетинговата стратегия е по същество документ, който използвате, за да прецените целесъобразността и ефективността на конкретните си маркетингови планове.
С други думи, вашата маркетингова стратегия е резюме на продуктите и позицията на вашата компания във връзка с конкуренцията; Вашите продажби и маркетингови планове са конкретните действия, които ще предприемете, за да постигнете целите на маркетинговата си стратегия.
По този начин маркетинговият план може да се смята за практическо приложение на Вашата маркетингова стратегия. Ако погледнете статията си " Писане на маркетинговия план" , ще видите, че маркетинговият план включва подробности за уникалното предложение за продажба на Вашата фирма, ценовата стратегия , плана за продажби и разпространение и плановете Ви за реклама и промоции.
Така че, всъщност, не можете да имате маркетингов план без маркетингова стратегия. Маркетинговата стратегия осигурява целите за вашите маркетингови планове . Тя ви казва къде искате да отидете оттук. Маркетинговият план е конкретната пътна карта, която ще ви донесе там.
Разработване на маркетингов план
Ако щяхте да карате от Ванкувър до Халифакс, щяхте ли само да погледнете един глобус и после да тръгвате?
Очаква се да се приложи маркетингова стратегия, без да се разработи маркетингов план, точно като тази аналогия. По-подробната информация, която е била събрана преди това, и колкото повече планиране е направено преди време, толкова по-бързо и по-приятно е пътуването - и колкото по-ефективен ще бъде вашият маркетингов план.
Следвай тези стъпки:
1) Първата стъпка е да се създадат конкретни маркетингови цели и да се напишат . Какво искате да направите вашите промоционални усилия за вас?
Ако продавате билки например, може би искате да увеличите месечните си продажби с 25%. Ако сте недвижимост, добра маркетингова цел може да бъде да получите 10 нови обяви всеки месец. Моята собствена маркетингова цел е да печеля нов клиент всеки месец. Каквито и да са маркетинговите цели, които сте задали, бъдете сигурни, че това е реалистично; трябва да сте в състояние да постигнете маркетинговата цел, ако тя ще ви мотивира или ще служи като добър показател за оценка на успеха ви.
2) Сега трудната част. Под всяка маркетингова цел, напишете толкова много конкретни неща, колкото можете, които ще направите, за да постигнете целта . Ако искам да увелича месечните си продажби с 25%, едно нещо, което мога да направя, е да поставят някои реклами. Но когато работя върху моя списък за маркетингови цели, трябва да отделя време, за да го премисля, за да мога да го проследя ефективно.
Само "поставянето на някои реклами" не е достатъчно конкретно, за да служи като маркетингова цел. Трябва да разбера какъв тип реклами и къде мога да ги поставя, за да увеличат месечните продажби. Например, бих могъл да напиша "пускане на реклама, описваща специални неща в местния вестник", като маркетингова цел или "пускане на реклама на местна телевизионна станция".
Тогава имам конкретни действия, които да следват, което ще ми помогне да постигна моята маркетингова цел, а не просто неясна идея. Ако имате проблеми с тези специфични дейности или виждате как всяка маркетингова цел съответства на Вашия маркетингов план, прочетете Плана за реклама и промоция, който ще ви помогне да приберете всички парчета заедно.
3) Отидете в списъка с конкретни дейности, които сте размислили, и ги проверете от маркетинговия си план . Изберете тези, които отговарят най-добре на Вашите маркетингови цели и правете най-добрата работа за насочване към вашите потенциални клиенти или клиенти.
4) След това, като използвате календара си, решете кои промоционални дейности ще правите, когато . Можете да разрушите маркетинговия си план надолу по месеци или по тримесечия, но не забравяйте да включите не само описание на дейността или събитието, но също така и препратка към коя маркетингова цел е свързана промоционалната дейност или събитие, както и оценка на разходите.
Редовно актуализирайте плана си
След като настроите своя маркетингов план, не забравяйте, че той трябва да бъде органичен, жив документ, а не нещо, което да поставите в хубава папка и да подадете някъде и никога да не го погледнете отново. Вземете петнадесет минути всеки ден, за да прегледате целите и конкретните си дейности; какво направихте този конкретен ден, за да ви помогнем да постигнете поставените от Вас маркетингови цели?
Какво трябва да направите утре? Твърде често правим планове или списъчни цели и след това се захващаме с всички неща, които трябва да направим, за да ръководим бизнеса си, за да ги изоставим. Отнемането на петнадесет минути на ден, за да прегледате маркетинговите си цели, маркетинговия план и маркетинговите си дейности, далеч не ви помага да останете съсредоточени и на път и да продавате продуктите или услугите си ефективно.
Откъде да тръгвам оттук?
Писане на бизнес план - раздел маркетингов план
Как да намерите и продавате на целевия пазар
Продажби и продажби