9 лесни стъпки ще осигурят успеха на вашата маркетингова кампания
Как да стигнете до мястото, където се намират рибите? Следвайте деветте стъпки по-долу, за да проведете успешна маркетингова кампания.
1) Знайте как маркетинговата Ви кампания се вписва във вашия маркетингов план.
В идеалния случай, преди да планирате маркетингова кампания, имате маркетингов план за вашия бизнес. (Ако не го направите, изготвянето на Маркетинговия план ще ви доведе до процеса.)
Маркетинговият план е вашият генерален план за маркетинг на вашия малък бизнес . Той предоставя пълна картина на вашите маркетингови цели и стратегии за интересите на Вашия целеви пазар във вашите продукти и / или услуги. Маркетинговата кампания, от друга страна, е една малка част от Вашия маркетингов план - маркетингова дейност, предназначена да постигне конкретна цел.
Когато знаете как маркетинговата Ви кампания се вписва в общия Ви план, знаете кой е целевият Ви пазар и как най-добре можете да общувате с него.
2) Задайте си цел и параметри на маркетинговата кампания.
Какво искате да постигне кампанията Ви?
Това е целта. Искате да бъдете възможно най-специфични. Не само "Искам повече продажби", но колко и от какъв продукт или услуга?
Можете да мислите за параметрите като подробности за маркетинговата цел. Времето е най-често срещаният параметър, който трябва да бъде включен, тъй като маркетинговите кампании губят своята ефективност във времето.
(Дори Тони Тигър трябваше да бъде пенсиониран в крайна сметка.)
Така че общата формула за обща маркетингова кампания е: какво ще бъде постигнато + колко време ще продължи маркетинговата кампания?
Например: Продажбите на марките за красота на лицето ще се увеличат с 50% за три месеца. Или продажбите на туристически услуги ще се увеличат с 15% през следващите осем седмици.
3) Определете как ще измервате успеха.
Какви показатели ще използвате? Как ще разберете дали маркетинговата Ви кампания е успешна или не? Очевидно е, че ако имате маркетингова цел като "Продажбите на марките за красота на лицето ще се увеличат с 50% за три месеца", показателят, който ще използвате за измерване на успеха на маркетинговата си кампания, е броят на продажбите, реализирани през тримесечния период Период. Но броят на продажбите може да не е подходящ показател изобщо, ако маркетинговата Ви цел е да повишите осведомеността на вашата марка или да подобрите класирането на страницата на търсачката в уебсайта си .
За проследяване на усилията за онлайн маркетинг можете да използвате Google Анализ.
Методите за проследяване на усилията за офлайн маркетинг обясняват някои често срещани начини за измерване на успеха на маркетинговата кампания офлайн, като проследяване на обажданията.
Не забравяйте да установите или отбележите базовата линия за каквито и да е показатели, които сте избрали; ще се нуждаете от него, за да измерите напредъка си.
4) Задайте бюджета на маркетинговата си кампания.
Колко пари трябва да похарчите за кампанията си, ще окаже силно влияние върху маркетинговите стратегии, които сте избрали, така че първо трябва да зададете маркетинговия бюджет. Очевидно телевизионната реклама на Superbowl е много по-скъпа от рекламата в местната телевизия или в социалните медии .
Не разчитайте на безплатни стратегии за рекламиране и популяризиране на вашия малък бизнес. Това е една от най-големите грешки, които собствениците на малки фирми правят. Това не означава, че всички безплатни маркетингови стратегии са лоши. Но винаги има разходи за маркетинг, дори ако цената е само време и вашето време може да бъде много по-добре изразходвани.
Винаги мислете първо; това е най-добрият / най-ефективният / най-убедителен начин да достигна до моя клиент? Тези начини обикновено струват пари, така че оставяйте се да харчите пари за маркетинговата си кампания.
Не е задължително да харчите много, но трябва да похарчите малко. (Загрижени за разходите? Вижте тези 40 Идеи за бюджетен маркетинг за вашия малък бизнес .)
5) Изберете маркетинговите си стратегии, за да общувате с клиентите.
Какви комуникационни канали ще използвате?
Електронна поща? Директна поща ? Онлайн реклама с плащане на кликване?
Имайте предвид, че някои комуникационни канали ще бъдат по-подходящи за вашия целеви пазар, отколкото други . Например, пускането на радио реклами може да е пълна загуба на пари, ако целевият ви пазар не слуша редовно радиото.
Помислете за навиците и навиците на целевия ви пазар, когато избирате канали, за да ги достигнете. Къде прекарват времето си? Къде е най-вероятно да видят или чуят и да обърнат внимание на информацията за вашите продукти и / или услуги? В списание? На автобусната пейка? На техния смартфон?
6) Създайте график / план за действие.
Напишете какво точно ще направите и кога.
Не е нужно да е сложно, но записването му значително ще увеличи шансовете, които ще преследвате и ще ви даде записи, които да използвате, когато отидете да оцените успеха на Вашата маркетингова кампания.
Да предположим, например, че продавате велосипедни седалки, предназначени да бъдат по-удобни от повечето. Може да излезете с план за кампанията като:
- Спонсорирайте местното състезание "Море в Sky" през септември ($ 500, за да станете спонсор).
- Изпратете прессъобщение, когато за пръв път станете спонсор (безплатно, ако го направите сами). Изпратете още пред-раса в края на август.
- Поставете поредица от реклами в местните вестници, един през юни, един през юли, два през август и едно след събитие през септември (5 х $ 125.00 = $ 625).
- Публикувайте информация за спонсора във Вашата бизнес страница във Facebook .
Сега става дума за толкова проста маркетингова кампания, колкото можете. Моето мнение е, че те могат да бъдат прости. Обикновено е добре, ако се получат резултати.
Това също е чудесен пример за маркетингова кампания, която би била лесна за джаз.
Да предположим например, че имаше местно лице, което щеше да бъде в състезанието за велосипеди, което искаше да носи фланелка с фирменото си име и лого върху него за сметка на безплатна седалка за велосипеди.
Представете си, че тя е била склонна да бъде лице на онлайн маркетингова кампания , независимо дали е безплатна или на цена, и след това бихте могли да настроите страница в Facebook и Twitter за нейното обучение за състезанието (и, разбира се, да популяризирате велосипедни седалки). В деня на състезанието можете да пишете за напредъка й. Вижте колко лесно? И всичко това за по-малко от $ 2000. Вижте защо бизнеса ви трябва да използва Twitter и как да създавате Facebook Fan Pages .
Също така можете да получите по-голяма полза от рекламното Ви спонсорство чрез рекламиране на повече места, като например купуване на реклами с банери на уебсайтове, свързани с велосипеди, и / или реклами в подходящи списания.
7) Направи го.
Напишете копието на рекламата си. Подкрепете вашите дати. Поставете рекламите си. Търсете и подхождайте към някого, който да бъде лице на Вашата онлайн маркетингова кампания. Каквито и да са действията, които кампанията Ви включва, изпълнете; направя; активирате.
Върнете се в хронологията на плана си за действие и отметнете елементите, като напишете датата, на която ги завършите. Тя ще ви държи организирани и ще ви хареса усещането.
8) Измерете резултатите си.
Когато кампанията свърши, е време да видим колко успешна е тя. Върнете се във вашата маркетингова цел, измервайте това, което сте избрали да измерите, за да определите успеха на кампанията и да видите как е направено.
Да предположим, че маркетинговата цел за Вашата маркетингова кампания е да увеличи продажбите на места за велосипеди с 25% в продължение на четири месеца. Би било просто въпрос, след факта, че може да се сравнят продажбите за май, юни, юли, август и септември и да се направи математика. Как да измерите маркетинговите си усилия представя три формули, които можете да използвате.
9) Ощипвайте и повторете, ако е необходимо.
След като измерите резултатите от маркетинговата си кампания, ще можете да вземате решения относно маркетинговите стратегии, които сте използвали, и бъдещите кампании. Да предположим, че маркетинговата Ви кампания за мотоциклетни седалки е увеличила продажбите на моторни столове с 41% Бихте решили да го повторите отново през следващата година, нали?
И ако приемете, че сте имали проследяване на място, за да разберете коя маркетингова стратегия е произведена, което ще доведе до това, можете да промените съответно кампанията си. Ако данните показват, че само 2% от увеличените продажби идват от вашите Twitter и Facebook стратегии, може да решите да не се притеснявате с този аспект на тази кампания през следващата година. Или може да решите да повторите цялата маркетингова кампания, както е разработена, и да видите дали резултатите за тези две стратегии се подобряват.
Разбира се, резултатите от продажбите за съответните месеци може да не показват подобрение или дори спад, което прави тази маркетингова кампания бюст. Това се случва и понякога. Може да се наложи да се върнете и да направите сериозно преустройство или дори да изхвърлите цялата спонсорска кампания за състезания по велосипеди.
Но ако сте настроили маркетинговата си кампания правилно и сте водили отчети за това, което сте правили, поне имате данни за вземане на такива маркетингови решения.
Най-добра маркетингова кампания
По някакъв начин всяка маркетингова кампания е по-добра от никоя, тъй като това означава, че насочвате усилията си за маркетинг на малкия бизнес, а не просто да слепите тук и там сляпо. Но най-добрата маркетингова кампания е тази, която получава резултатите, които искате, и това отнема известно планиране и координирани усилия.