Познайте целевия си пазар, така че маркетингът Ви ще достигне до тях
Маркетингът не е просто въпрос на поставяне на реклами. Това е метод за привличане на нов бизнес . Преди да можете да се надявате да постигнете това, трябва да знаете точно кой искате да насочите към маркетинга си. Трябва да познавате целевия си пазар, преди да можете да достигнете до тях.
Какъв е смисълът например да купите рекламно място по телевизията, ако се опитвате да продавате приключения с беседка рафтинг? Дали тези хора наистина ще седят пред тръбата?
Определете своя клиент, като се запознаете с всичко, което е възможно за него или нея. Помислете внимателно за вашия продукт или услуга. Точно кой би искал да го купи?
Какъв е демографският профил на целевия клиент?
Демографските особености са изключително важни за целевия маркетинг - очевидно не искате да рекламирате скейтбордове на възрастни хора или скъпи мебели в жилищна общност с ниски доходи. Създаване на демографски профил на целевия пазар:
- На колко години са?
- Какъв е техният пол?
- Какъв е техният семеен статус?
- Имат ли деца? Ако е така, колко години?
- Къде живеят?
- Какво е нивото на приходите / нетната им стойност?
За канадските демографски данни вижте Statistics Canada.
Какви са начините на живот на клиента / нагласите ?
Начините на живот и нагласите също са важни при определянето на потребителския ви профил. Работниците имат приоритети и ограничения за начина на живот, които пенсионерите нямат. Вашата аудитория:
- Зает или пенсиониран?
- Как обичат да прекарват свободното си време? Какви са техните хобита?
- Какви са техните навици за пазаруване?
- Какви други продукти купуват?
- Къде отиват на почивка?
Мрежата предлага богата информация от различни източници, която може да ви осигури актуални проучвания на пазара и текущи потребителски тенденции.
Каква е конкуренцията за вашия продукт или услуга?
Ако целевата Ви аудитория понастоящем купува подобен продукт или услуга от един или повече конкуренти, разберете защо. Състезателят предлага:
- По-ниски цени?
- По-добро обслужване?
- Или в момента няма конкуренция за продукта или услугата?
Трябва да развиете целевия си пазар възможно най-конкретно, ако ще предлагате ефективно на пазара продукта или услугата си. Така че помислете за своя "идеален" клиент или клиент като човек. Визуализирайте го подробно. "Вижте" какво прави, мисли и иска.
Ако не можете да я визуализирате ясно и ясно, тогава трябва да проучите потенциалния си клиент или клиент, докато не можете. Защото, докато не можете да определите целевия си пазар, няма да можете да вземате решенията, които трябва да се вземат относно маркетинга, като как, къде и кога да рекламирате.