Можете да увеличите органичния растеж по четири различни начина. Те включват:
- Придобиване на повече клиенти
- Убеждавайки всеки клиент да купува повече продукти
- Убеждавайки всеки клиент да купува по-скъпи продукти или продавайки всеки клиент
- Убеждавайки всеки клиент да купува по-изгодни продукти
И четирите от тях увеличават приходите и печалбата си. Позволете ми да ви насърча да се съсредоточите върху първото, което е да придобиете повече клиенти. Защо? Защото, като придобиете повече клиенти, увеличавате клиентската си база, а приходите ви след това идват от по-голяма база.
Как можете да основите на маркетинга да придобиете повече клиенти?
- Прекарайте времето си в проучване и създайте стратегически маркетингов план .
- Насочвайте разработката на продуктите си, за да достигнете до клиентите, които понастоящем не привличате.
- Цените на конкурентните продукти и услуги.
- Разработете посланието и материалите си въз основа на маркетинга на решения.
Значението на целевия пазар в малкия бизнес
Когато става въпрос за клиентите си, имайте предвид значението на целевия маркетинг. Причината за това е, че само част от населението вероятно ще закупи продукти или услуги.
Като отделите време за продажбите и маркетинговите си усилия на правилния нишов пазар , ще бъдете по-продуктивни и не губите време или усилия.
Важно е да разгледате виртуалното си сегментиране, като изберете конкретни вертикали, за да представите офертите си. Тези вертикали ще имат особена вероятност да закупят вашите продукти и услуги.
Отново това ви спестява от загуба на ценно време и пари.
Малък бизнес маркетинг и голям бизнес маркетинг са различни
Ако сте като повечето собственици на малки фирми, вашият маркетингов бюджет е ограничен. Най-ефективният начин за предлагане на малък бизнес на пазара е да се създаде добре закръглена програма, която съчетава продажбите с вашите маркетингови тактики. Продажбите Ви не само ще намалят разходите си за джобни маркетинг, но и ще добавят стойността на взаимодействие с вашите бъдещи клиенти и клиенти. Това взаимодействие ще ви осигури изследвания, които са безценни.
Малките фирми обикновено имат ограничен маркетингов бюджет, ако изобщо има такъв. Това означава ли, че не можете да бягате с големите кучета? Абсолютно не. Това просто означава, че трябва да мислите малко по-творчески. Какво ще кажете за стартирането на маркетинговата си кампания, като направите едно от следните неща:
- Обадете се на своите доставчици или сътрудници и ги помолете да участват с вас в кооперативната реклама.
- Отделете известно време, за да изпратите препоръките на съществуващите си клиенти и да закупите стимули.
- Мислили ли сте да се запознаете с медиите? Безплатната публичност има потенциала да стимулира бизнеса ви. По този начин Вие се позиционирате като експерт във вашата област.
- Поканете хора на мястото си на работа, като се връщате на събитие. Има ли концерт, който идва в града, желаете ли да продадете тези билети? Това може да означава безплатна радио реклама. Ако това не е вашата чаша чай, какво ще кажете за разходка, която се случва във вашия район, защо да не бъдете обществено достояние и да разпространявате техния материал?
Когато харчите пари за маркетинга, не забравяйте да създадете начин да проследите тези маркетингови усилия. Можете да направите това, като кодирате рекламите си, като използвате няколко безплатни телефонни номера, и попитайте перспективите, когато са чули за вас. Това ви позволява да забележите, когато маркетинговата тактика спре да работи. След това можете бързо да го замените с по-добър избор или метод.
Първи стъпки с маркетинга за малкия бизнес
Като се стараете с маркетинга си и създавате лесна стратегия, като например да се държите отговорни, за да се свържете с десет клиенти или потенциални клиенти ежедневно пет дни в седмицата, ще видите, че вашият бизнес расте с изключителни темпове.
Най-хубавото е, че няма да има голям маркетингов бюджет, за да се случи това.