Какво е маркетинг на съдържанието?

Вашата интернет маркетингова стратегия, използваща цифрови, социални медии и маркетинг по имейл

Съдържание маркетинг за успешен нов продукт стартира

Съдържанието маркетинг е бръмча дума, която се чува в интернет тези дни. В тази статия ще обясня какво е маркетингът на съдържанието и как предприемачите в храната го използват в новите си програми за стартиране на продукти и защо трябва да обмислите стратегия за маркетинг на съдържанието.

Какво представлява маркетингът на съдържанието

Просто казано, съдържание маркетинг е план, който се фокусира върху създаването на интересни и ангажиращо съдържание, за да привлекат потенциални купувачи за вашите продукти.

Съдържанието, което създавате, може да отговори на нуждите, които купувачите имат на всеки етап от решението си да купуват конкретни стоки.

Често наричан входящ маркетинг, маркетингът на съдържанието използва стратегическото разпространение на съдържанието ви в мрежата, където потенциалните ви купувачи ще намерят и взаимодействат с него, което ще ги доведе до продуктите ви или в търговците на дребно, или на уебсайта Ви.

Какво съдържание маркетинг не е

Съдържанието маркетинг не е излъчено съобщение или вик към вашите клиенти, "Купете ни неща." Вместо това, маркетингът на съдържанието е всичко и всичко е интересно, информационно или интерактивно съдържание, предназначено да отговори на конкретен проблем на купувача. Съдържанието маркетинг е индиректно за вашата марка, но първо, това е за вашия клиент.

Цифров маркетинг за печеливша кампания за стартиране на нов продукт

• Блоговите публикации на Вашия собствен уебсайт се фокусират върху почти всеки аспект от нуждата на потребителя от Вашия продукт.
• Публикации в блог на други в блоговете, където потенциалните Ви клиенти четат / посещават и търсят информация.

• Прегледи на продукти на блогове, посветени на конкретен начин на живот или теми, като начин на живот без глутен или общи сайтове за преглед, като Yelp! трябва да бъде част от вашето стартиране на новия продукт (DC, помислете за мамси блогъри, ако е подходящо за вас марка, тъй като те са основна сила в социалната дума на уста )
• Електронни бюлетини - имейл маркетинг онлайн

• Съдържание в социалните медии, като например публикации във Facebook страницата на вашия бизнес, Twitter или Google+
• Recipes и How-Tos са публикувани на уебсайта ви - Нашият клиент No Moo Roux използва уебсайта си, за да споделя рецепти с помощта на без млечни супи и сос. Техният немлечен крем супа и сос смес е насочена към тези с млечни алергии или тези, които искат да ограничат приема на калории. Предлагането на рецепти е идеалният начин да помогнете на потенциалните клиенти да разберат всички начини, по които може да се използва комбинацията от сосове. (DC - "Крафт Фуудс" създаде свой асистент за iPhone, който доставя рецепти и как да гледа видеоклипове на потребители, изгубили глад)
• Видеоклипове - Защо просто казвате кога можете да покажете? Демонстрирането на привлекателността на хранителните продукти на вашата компания по време на дегустационни събития като Slatherin 'Sauce може да помогне на вашите бъдещи клиенти да разберат всички употреби на вашия сос.
• Презентации - ще видите потенциални търговци на дребно? Публикувайте маркетинговата си презентация на "Слайд споделяне" или във виртуална медийна стая, като например тези на изложението Fancy Food Show.
• Снимки на вашите продукти - разпространявайте снимки на продуктите си в мрежата с примамливи описания и връзки към вашия сайт. Flickr е сайтът за дядо за това. Интегрираното споделяне на снимки от Google + също е възходящо, тъй като всички позиции, поставени там, са индексирани за търсене.

• Pinterest Pinboards с вдъхновяващи изображения на начин на живот, които се отнасят пряко към живота на типичните купувачи. Тъй като Pinterest е виртуална дъска за съдържание, не забравяйте да споделяте снимки от дъските на други хора, може би дори да създадете споделен Pinboard, където други могат да добавят към колекцията от изображения, като ви дават по-задълбочен поглед върху живота на вашия купувач.

Защо трябва да използвате съдържание маркетинг?

Като специалист по хранителни продукти можете да бъдете оспорвани с по-малък от средния маркетингов бюджет и трябва да "разберете" за продуктите на вашата компания. Вие също трябва да се класира добре в търсачките.

Като цяло маркетингът на съдържанието не изисква специални инструменти. Необходимо е обаче да имате възможност да разберете купувача си и какви проблеми решавате за купувача си. Маркетингът на съдържание изисква да планирате.

Внимателно изработеният маркетингов план ви позволява да повишите осведомеността и "опита" или използването на продуктите си. Тя може да изпраща купувачи до магазините за продажба на вашите продукти или уебсайта Ви и може да увеличи страниците с резултати от търсенето (SERPs, т.е. страниците, представени на потребителите на мрежата, които търсят конкретни стоки, стоки или услуги).

Как да създадете план за съдържание маркетинг

Първото нещо, което ще искате да направите, е да създадете купувачи, за да можете да си представите всеки целеви клиент. Може да имате повече от един от тях, в зависимост от броя продукти, които имате и колко проблема решават продуктите ви.

В случая на No Moo Roux, техният продукт отговаря на нуждите на тези с млечни алергии (една личност) и за тези, които искат да ограничат калорийния им прием. Лицата на купувачите не е нужно да бъдат сложни, но те трябва да конкретизират купувача ви и нуждите, които имат и как вашият продукт отговаря на техните нужди.

Като пример: "Нашият купувач е гладен, домашен готвач на бюджет, който подготвя вечеря за семейството си три нощи в седмицата". Обмислете създаването на изявление за позициониране на 5 стъпки, което да ви помогне да дефинирате купувача си.

Забележете, че в тази купувач личност разбират всички възможности, когато купувачът ще търси информация в интернет, вероятно използвайки смартфон: в средата на седмицата, по-късно следобед, по пътя от работа към дома. Той ще търси рецепти, специалитети в хранителни стоки в своя квартал или за сделки и талони, за да му помогне да остане в бюджета. Важно е за вас като маркетолог за специални храни да разбирате тенденциите, които влияят на купувача ви, начина ви на живот и нуждите ви и да ги формулирате във вашия персонал.

Къде е вашият клиент в мрежата?

За да разберете, създайте кампания за слушане на Twitter или Facebook; да си създаде сметка в "Пинтерест" и да започне да наблюдава как другите "затварят" изображения, свързани с мечтите и живота им; използвайте търсенията в Google и наблюдавайте какво споделят хората, обсъждате и какво представлява Google в отговор на търсенето на информация по темата. Ако искате да научите повече за Twitter, прочетете Предимствата на Twitter за предприемачи в областта на храните .

Сега, когато разбирате нуждите на купувача, където търсят информация в интернет и тенденциите, които ги засягат, можете да започнете да създавате и разпространявате съдържание. Ако имате нужда от инструмент за планиране, който да Ви съдейства, препоръчваме шаблон за маркетингов план на David Meerman Scott. Можете да го изтеглите безплатно . Тя опростява всичко и ви помага да организирате плана си.

Маркетинг на социални медии означава създаване на съдържание

Можете да наемете външен маркетингов консултант, който да ви помогне да създадете съдържание или да зададете тази задача на себе си или на служител.

По-рано споменахме, че инструментите за създаване и разпространение на съдържание в социалната мрежа са предимно безплатни и докато това може да е вярно, вашето време не е безплатно. Успехът в програма за маркетинг на съдържанието означава, че календарът ви се фокусира всеки месец и посочва точно типа съдържание, което ще създадете (публикации в блогове, видеоклипове, препоръки, прегледи на продукти), дата / час и къде ще бъде разпространено.

Вземи отбора

Не всеки е добър писател или социален медиен разговорник. Така че, макар че може да сте предприемачът зад компанията, просто може да е, че вашият мениджър по продажбите може да има по-добра способност да пише бонус съдържание, ориентирано към клиентите, или да управлява вашата Facebook страница. Поканете членовете на вашия екип да се "прослушат", като поканите всеки от тях да напише поредица от публикации във Facebook или актуализации в Twitter или кратка публикация в блога.

Ако наемате външен консултант по съдържание маркетинг, можете да ги накарате да разработят стратегия, съдържание и да ги разпространяват или да ги накарате да развият стратегията и да ви помогнат да научите уменията за разпространение.

Ако възнамерявате да представите фирмата си и да разпространявате съдържанието си чрез социални медии и да имате съмнения относно уменията си в социалните медии, да провеждате онлайн курсове или да четете книги, които ви преподават уменията, от които се нуждаете. Не просто задайте тази задача на стажант. Вашият маркетинг на съдържанието е толкова сериозен, колкото продукцията, финансирането и счетоводството на Вашите сметки.

Какви резултати можете да очаквате от съдържателния маркетинг?

Прочетете казуси за проучване на съдържанието на бизнеса с хранителни продукти, за да разберете какви са ползите и уроците, които реалните фирми са постигнали с тази велика, безплатна форма на маркетинг и ангажиране на клиентите.