Преместете фокуса на продажбите си върху увеличените продажби
Помислете си по този начин; ако вашият бизнес се намира в малък град с население от 1000 души и продавате зъбно колело на всеки в този град, мъж, жена и дете, продадохте 1000 зъбни колела и наситени пазара.
Дните на продажбите на веригата ви са приключили. Време е да се опаковат и да се движат напред?
Не! Ако започнете да съсредоточавате усилията си върху продажбите върху доказани от вас клиенти , ще можете значително да увеличите продажбите на зъбни колела. И тези сигурни начини за увеличаване на продажбите също ще спомогнат за изграждането на лоялност към клиентите . Опитайте някои или всички тези идеи, за да увеличите продажбите си.
1. Създайте програма за стимулиране на продажбите.
Дайте на вашия търговски персонал основание да се измъкнете и продавате , продавате, продавате. Защо толкова много фирми, които разчитат на техния персонал за продажби, за да стимулират продажбите, разполагат с програми за стимулиране? Тъй като предлагат на своите търговски служители пътувания и / или телевизори за x количество продажби. Вижте програмите за стимулиране на продажбите на Paul Shearstone, които работят за това как да направите програмата за стимули за продажби "сладка и проста и постижима".
2. Насърчете вашия персонал на продажбите да излезе.
По същество популяризирането включва добавяне на свързани продукти и / или услуги към вашата линия, което го прави удобен и необходим за клиентите да ги купуват.
Просто поставянето на повече продукти в близост до обичайните продукти няма да направи много. Как да увеличите продажбите? Убедете се на клиента за ползата.
Например, когато за последен път моите килими бяха почистени, чистачката забеляза петънце. Вместо да го почиствам, той насочи вниманието ми към него и ми показа колко лесно и ефективно разтворът за почистване на място премахна всички следи от петна.
Купих ли разтвора за почистване на място? Залагате. Той ме убеди, че купуването му е от полза за мен и го направи удобно да го купя. Резултат: повишени продажби за фирмата за почистване на килими.
3. Дайте на клиентите си вътрешната лъжичка.
Наскоро пазарувах в магазин за домашни любимци. Бях избрал елемент и се замислях дали да го купя или не, когато продавачът дойде при мен и каза: "Виждам, че се интересувате от този миксер. Ние ще продаваме следващата седмица и всички смесители ще бъдат 20% отстъпка. Може би ще искате да се върнете тогава. Аз го направих - и купих още две неща.
Урок: ако имате промоция или продажба, кажете на клиентите си за това. Те ще се върнат - и вероятно ще донесат и някои приятели с тях, като увеличат продажбите ви още повече. (И не забравяйте, че можете да дадете на клиентите си вътрешна лъжичка, като ги изпратите по имейл, като ги позвъните или публикувате в социалните медии .)
4. Подредете клиентите си.
Трябва да има ясна и очевидна разлика между обикновените клиенти и другите клиенти - разлика, която редовните ви клиенти възприемат като показателни, че ги цените. Как можете да очаквате лоялността на клиентите, ако всички клиенти се третират като "лице на улицата"?
Има различни начини, по които можете да покажете на обикновените си клиенти, че ги оценявате , от малки неща като поздравяването им по име чрез по-големи предимства, като даване на редовни кредити с удължен кредит или отстъпки.
5. Настройте програма за награди на клиентите.
Всички сме запознати с програмите за награди на клиентите, които има толкова много големи фирми. Но няма причина, че малък бизнес не може да има и програма за награди на клиентите. Тя може да бъде толкова проста, колкото отстъпка за рождения ден на клиента или толкова сложна, колкото система от точки, която печели различни награди като отстъпки за стоки. Извършено правилно, награди програми наистина може да помогне за изграждане на лоялност на клиентите и увеличаване на продажбите .
6. Раздаване на безплатни проби на клиенти.
Защо толкова много фирми включват безплатни проби от други продукти, когато купувате нещо от тях?
Защото може да увеличи продажбите по толкова много начини. Клиентът, закупил оригиналния продукт, може да опита и хареса пробата на новия продукт и да си купи част от него. Или можеха да предадат извадката на някой друг, който може да изпробва продукта като него и да купи този и други продукти от компанията. Най-малкото оригиналът на клиента ще мисли топло мисли за вашата компания и се надяваме да разказваме на другите за вашите продукти .
Увеличаването на продажбите е по-лесно
Привличането на нови клиенти е добро нещо. Но привличането на нови клиенти не е единственият начин да увеличите продажбите си и всъщност е трудният начин да го направите. Пренасочването на вниманието към продажбите, за да примами настоящите си клиенти, може да увеличи продажбите ви по-лесно и да изгради лоялността на клиентите, което води до повторни продажби.