Как да намерите печалбата на вашия бизнес
Анализът на реекспорта се използва, за да се определи колко обем продажби вашият бизнес трябва да започне да реализира печалба въз основа на вашите фиксирани разходи, променливи разходи и продажна цена.
Анализът на обезценяването често се използва заедно с прогнозата за продажбите при разработването на ценова стратегия, било като част от маркетингов план или бизнес план .
Как да направите анализ на Breakeven
За да направите анализ на пробив, използвайте следната формула:
Фиксирани разходи, разделени на (Приходи на единица - Променливи разходи на единица)
Така че преди да приложите формулата, трябва да знаете:
Фиксирани цени
Фиксираните разходи са разходи, които трябва да се изплатят независимо дали са произведени единици. Тези разходи са "фиксирани" за определен период от време или диапазон на производство. Примерите за фиксирани разходи включват:
- Разходи за отдаване под наем (или ипотека) на търговски помещения през периода на договора
- Стартиращи плащания по заеми (ако сте финансирали разходите за стартиране на бизнес )
- Данък сгради
- Застраховка
- Лизингови договори (или плащания по заеми, ако автомобилът е закупен)
- Оборудване (машини, инструменти, компютри и др.)
- ТРЗ (ако служителите са на заплата)
- Някои комунални услуги - например телефонни такси и такси за Интернет, може да не се променят от месец на месец
- Счетоводни такси
За съществуващ бизнес фиксираните разходи са лесно достъпни. За новите фирми се уверете, че правите изследвания и получавате най-точните налични данни.
Променливи разходи
Променливите разходи за единица са разходи, които варират пряко с броя на произвежданите продукти.
Например, цената на необходимите материали и трудът, използван за производството на единици, не винаги е еднакъв. Примерите за променливи разходи включват:
- Заплати за служители на комисионни (например търговци) или изпълнители
- Разходи за комунални услуги, които се увеличават с активност - например електричество, газ или вода
- Сурови материали
- Разходи за доставка
- Реклама (може да бъде фиксирана или променлива)
- Ремонт на оборудване
- Разходите за продажба (като такси за обработка на кредитни карти и др.)
Примерна изчисление на Breakeven
Да предположим, че вашите фиксирани разходи за производство на 30 000 джаджи са $ 30 000 годишно.
Вашите променливи разходи са $ 2,20 материали, $ 4,00 трудов и $ 0,80 режийни, за общо $ 7,00.
Ако изберете продажна цена от 12,00 щ.д. за всяка джаджа, тогава:
$ 30,000, разделен на ($ 12.00 - 7.00), е равен на 6000 единици .
Това е броят на джаджите, които трябва да бъдат продадени на цена от $ 12.00 за покриване на разходите Ви. Всяка единица, продадена над 6000, генерира печалба от 5 долара.
| Фиксирани разходи за 30 000 джаджи (на година) | |
| Бизнес лизинг | $ 15 000 |
| Данък сгради | $ 5000 |
| Застраховка | $ 4000 |
| оборудване | $ 3000 |
| комунални услуги | $ 3000 |
| Общо фиксирани разходи | $ 30 000 |
| Променливи разходи (на единица продукция) | |
| материали | $ 2.20 |
| Труд | $ 4.00 |
| Отгоре | $ 0.80 |
| Обща променлива цена (на единица) | $ 7.00 |
| На нулата | |
| Продажна цена на единица | $ 12.00 |
| Продажна цена - променливи разходи | $ 5.00 |
| #Продукти за продажба / година на печалба ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Целеви печалби | |
| #Продукти за продажба / година, за да генерирате печалба от 10 000 щ.д. | 8000 |
| #Продукти за продажба / година, за да генерирате печалба от 50 000 $ | 16000 |
Използване на изчисления на BreakEven
Анализът на Breakeven ви позволява да изчислявате различни "какво, ако?" сценарии за намаляване на вашата точка на изпадане и увеличаване на печалбите:
- Увеличаване на продажната цена - в горния пример, ако сте успели да увеличите продажната цена с 1 долар, ще трябва да продадете само 5000 единици, за да разбиете дори ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Продажбите на 6000 единици ще ви дадат печалба $ 6000 (1000 единици, умножени с цена от 6 долара за единица). Въпреки това, при силно конкурентна среда, увеличаването на продажната цена често не е опция.
- Намаляването на фиксираните разходи - ако сте успели да намалите фиксираните разходи с 5000 долара, ще намалите и пункта за реекспорт до 5000 продадени бройки. Намаляването на наема и заплатите са обичайните начини за намаляване на фиксираните разходи от страна на бизнеса, както и преместването в други юрисдикции, които имат по-ниски бизнес данъци или разходи за комунални услуги.
- Намаляването на променливите разходи - намаляването на променливите разходи с 1 щ.д. Променливите разходи обикновено се понижават, като се намаляват разходите за материали или труд, например строител, който снабдява дървен материал с по-ниска цена или се възползва от оборудване и / или технология за автоматизиране на производството.
- Увеличаването на продажбите - ако се приеме, че продажбите на единица продукция са 6000, увеличаването на броя продадени единици на 10000 ще доведе до печалба от 20 000 долара (4000 единици, умножени по 5 долара за единица). Това изчисление може да се използва при отчитане на ползите от рекламата . Кажете например, че решавате да увеличите рекламния си бюджет с 5000 долара на година, което ще повиши фиксираните ви разходи до $ 35,000. Това ще повиши продажбите на единиците за изнасяне до 7000 - всичко по-малко означава, че рекламната Ви кампания не е била успешна.
Примери: " Алисън" използва анализ на реекспресията, за да определи какви цени да определя за своите софтуерни продукти.
Вижте също:
Ръководство за писане на бизнес план стъпка по стъпка