Многостепенните схеми за маркетинг и пирамида могат да бъдат много сходни
Многостепенен маркетинг може да бъде добро нещо
Многостепенният маркетинг е привлекателно бизнес предложение за много хора. Тя предлага възможност да се включи в система за разпространение на продукти на потребителите.
За разлика от лицето, което започва бизнес от самото начало , участникът на няколко нива на маркетинг има подкрепата на компания за директни продажби, която доставя продуктите, а понякога и предлага обучение.
Как MLM работи
Като консултант или изпълнител или дистрибутор (различни компании ги наричат различни неща), вие правите парите си, като продавате продуктите на други участници на няколко нива на маркетинг. Ако те още не са член на вашата компания MLM, вие ги регистрирате.
Освен че печелите пари от вашите собствени продажби, вие също печелите процент от приходите, генерирани от дистрибуторите, които сте въвели в програмата (Вашата downline). Често има бонуси за продажба на определени количества продукт или за регистриране на определен брой нови членове; можете да печелите коли и пътувания, както и пари в брой. Звучи добре, нали? И да бъдеш част от един добре управляван MLM бизнес може да бъде много като да бъдеш член на голямо разширено семейство.
Пирамидни схеми
За съжаление, не всяка възможност за многостранна търговия е легитимна бизнес възможност. Много манипулации с пирамида, измами, предназначени за разделяне на непредпазливите от парите им, са прикрити.
Подобно на многостепенния маркетинг, схемите за пирамидите зависят от набирането на хора, за да станат дистрибутори на продукт или услуга.
Подобно на MLM, пирамидната схема предлага възможност да печелите пари, като се регистрирате повече наематели и постигате определени нива на постижение.
Голямата разлика между многостепенните маркетингови и пирамидни схеми е, че MLM е законна в Канада (и по-голямата част от САЩ) и пирамидалните схеми не са. Участието в пирамидална схема е престъпление съгласно Наказателния кодекс на Канада, наказуемо с до пет години лишаване от свобода.
Но може да е много трудно за човека, който търси бизнес възможност, да разкаже разликата между легитимна възможност за MLM и пирамидална схема накратко. Как да разберете дали това е законна бизнес възможност или измама?
Схемите на пирамидите имат само една цел
Голямата разлика между многостепенния маркетинг и схемата на пирамидите е в начина, по който бизнесът работи. Цялата цел на една пирамидална схема е да получите парите си и след това да използвате, за да наемете други бозайници (ahem - дистрибутори). Цялата цел на MLM е да се премества продукт. Теорията за MLM е, че колкото по-голяма е мрежата от дистрибутори, толкова повече продукти, които бизнесът ще може да продава.
Използвайте тези въпроси като киселинен тест, ако нямате най-малко съмнение дали възможността, която разглеждате, е маркетинг на няколко нива или пирамидална схема:
Контролен списък за разпознаване на пирамидална схема
- Трябва ли да "инвестирате" голяма част от парите, за да станете дистрибутор? Това искане за инвестиция може да бъде прикрито като такса за инвентаризация. Законните фирми за Мрежов маркетинг не изискват големи начални разходи .
- Ако трябва да платите за инвентара, ще изкупи ли компанията непродадени инвентаризации? Легитимните компании за MLM ще предложат и се придържат към обратното изкупуване на инвентара за поне 80% от това, което сте платили.
- Има ли някакво споменаване или внимание на пазара на продукта или услугата? Многостепенният маркетинг зависи от създаването на пазар за продуктите на компанията. Ако компанията изглежда няма интерес към потребителското търсене на своите продукти, не се регистрирайте.
- Има ли по-голям акцент върху набирането на персонал, отколкото върху продажбата на продукта или услугата? Не забравяйте, че разликата между многостепенния маркетинг и пирамидната схема е в центъра на вниманието. Пирамидната схема се фокусира върху бързата печалба от подписването на хората и получаването на парите им. Ако набирането изглежда е фокусът на плана, изпълнете.
Следващите два въпроса ще ви помогнат да определите какъв е фокусът на компанията:
- Планиран ли е планът, така че да печелите повече пари, като набирате нови членове, а не чрез продажби, които си направите? Това е подписването на операция с пирамидална схема.
- Предлагат ли ви комисии за набиране на нови членове? Друга търговска марка на пирамидалната схема. Това е броят на хората, които са готови да се регистрират, което има значение в пирамидалната схема, а не продуктите или услугите, които се предлагат.
Как да се предпазите
Както винаги, когато разследвате потенциална бизнес възможност, вие ще искате да съберете цялата информация, която можете да намерите относно продуктите и операциите на компанията MLM.
Получете (и четете) писмени копия от фирмената литература за продажби, бизнес план и / или маркетингов план .
Говорете с други хора, които имат опит с многостепенната маркетингова компания и продуктите, за да определите дали продуктите всъщност се продават и дали са с високо качество.
Проверете в Бюрото за по- добро бизнес, за да видите дали има оплаквания за компанията.
И слушайте внимателно, когато сте на тази среща за подбор на MLM. Напомпаните твърдения за невероятните суми, които ще направите, трябва да настроят алармените ви звънци да звънят.
Да бъдеш част от една успешна компания за маркетинг на много нива може да бъде както печеливша, така и забавна, но за съжаление, някои предполагаеми възможности за MLM всъщност са само против, предназначени да изравнят портфейла и мечтата си да ръководиш бизнес.
По-добри алтернативи на MLM
Ако търсите да започнете бизнес с пълен или непълен работен ден , има много други доказани бизнес идеи, които са алтернативи на MLM: