Икономистите прогнозират, че някои от сегашните развиващи се страни ще бъдат едни от най-важните икономически сили през следващото десетилетие.
Тъй като световната верига за доставки става все по-сложна с всяка изминала година, компаниите трябва да се приспособят към тази промяна и да ги включат в стратегиите си за веригата за доставки. Тази промяна може да означава използването на доставчици от развиващите се страни или износ на стоки на нови пазари. Фирмите, които традиционно са работили в рамките на национални или регионални търговски групи, може да се чувстват недобре подготвени да разширят своята глобална верига за доставки. Това може да е толкова просто чувство, че не е в състояние да избере и управлява чуждестранен продавач, или да не знае как да продава елементи в нова държава.
Бизнесът трябва да разбере, че културните различия играят решаваща роля за успеха или неуспеха на едно предприятие в нов глобален регион. Американските предприятия понякога са се провалили в страни като Япония, която има много трудна бизнес среда за САЩ.
Компаниите могат да преодолеят тези бариери, като използват местните агенти, за да продават продуктите в чужбина или като лицензират своите продукти . Лицензирането на продукт понякога е по-полезно, тъй като позволява на лицензиращото дружество да прекрати споразумението, ако продуктите не се продават или продадат по подходящ начин.
Съвместните предприятия също могат да бъдат начин за навлизане на нов пазар. Чрез използването на местната експертиза на партньорската компания продуктът може да има по-голяма възможност за успех.
Повечето компании, които продават продукти на вътрешния пазар, нямат умения или знания да продават продукти в чужда страна. За щастие има фасилитатори и посредници, които срещу такса ще помогнат за стартирането и маркетинга на продукти на нов пазар.
Спедитори
Спедиторът се занимава с организиране на транспорт за фирми. Основната им задача е да комбинират по-малки пратки, за да създадат един голям пратка, за да сведат до минимум разходите за доставка. Компаниите, които използват спедитор, ще се възползват, тъй като те се таксуват с много по-малки разходи за доставка, отколкото ако са изпратили продукта си независимо. Спедиторът предоставя други услуги, които са от полза за дружеството износител. Услугите включват документация, плащане и избор на оператор.
Експортно управляващо дружество (EMC)
Фирмата за управление на износа предлага услуги на фирми, които преди това не са изнасяли продукти. EMC предлага всички услуги, които ще има компания, ако имат вътрешен отдел за износ. EMC се занимава с документите за износ и работи като агент на компанията в отвъдморския пазар .
Това може да включва продажбата на продуктите директно или оперирането на отдел продажби, за да се обработват поръчките за продажба.
Експортна търговска фирма
Износното търговско дружество изнася стоки за компании, които ги наемат. Търговското дружество ще идентифицира и работи с фирми в чужбина, които ще предлагат на пазара и продават продуктите. Износната търговска компания ще предоставя услуги, включително експортна документация, логистика и транспорт.
Експортни опаковки
Фирмата за опаковане за износ предоставя услуга на компании, които не са запознати с износа. Някои страни изискват специфични спецификации на опаковките, а знанията на пакета за експортиране по тези въпроси са неоценими за начинаещия износител. В допълнение опаковчикът за износ може да съветва компаниите за подходящ дизайн и материали за опаковането на техните предмети. Компаниите за опаковане могат да помогнат на компаниите да сведат до минимум опаковките, така че да могат да увеличат броя на пратките, които ще се доставят, и да намалят разходите за доставка.
Митнически брокери
Митническият брокер може да помогне на компаниите да избягват опасностите, свързани с митническото законодателство, и да се занимават с цялостния митнически процес. Митническите изисквания на много страни могат да бъдат трудни за разбиране за износителя на начинаещи, а знанието и опитът на митническия брокер е от жизненоважно значение. Много страни имат специфични закони и изисквания за документация за внасянето на стоки, които не винаги са очевидни за износителя. Митническият брокер може да предложи на фирмата пълен пакет от услуги, които са от съществено значение, когато дадена компания изнася в голям брой страни.
Поради сложността на глобалната верига на доставки компаниите бързо могат да се реализират успешно на нови пазари, когато използват опита на фасилитаторите и посредниците. Тези услуги обаче добавят допълнителни разходи към цената на изделията, които се изнасят.