Как да намерите клиенти, така че да можете да изградите Вашата клиентска база
Вместо да седиш назад и се надявате, че някои ще се появят, трябва да сте активни, да се махнете и да получите клиентите, от които се нуждаете.
Ето седемте най-добри места за намиране на клиенти:
1) На вашето работно място.
Безброй малки предприятия са започнали от работещи професионалисти, които: a) са се преместили от служители на дадена компания като изпълнители или б) са намерили достоен клиент или двама и са се укрили с тях, за да формират собствен бизнес .
Така че, ако в момента сте работещ професионалист, може да искате да проучите един или и двата сценария. Ако възнамерявате да станете изпълнител, бъдете сигурни, че сте ясни за разликите между изпълнителя и служителя от данъчна гледна точка .
2) Чрез бизнес организации.
Ако понастоящем нямате работещи връзки, това е моят номер едно съвет за това как да намерите клиенти; да се присъединят и да участват в бизнес и социални организации. Ще получите повече бизнес по този начин, отколкото чрез всеки друг метод, освен може би реферали, след като станете известни .
Не забравяйте, че това не е свързано с броя на организациите, към които принадлежите; това е за това, което правите в рамките на организациите, към които принадлежите и как другите ви възприемат.
Така че не бързайте да се присъедините към десет групи и очаквате обажданията от нови клиенти да се излеят; избират само няколко и участват свободно и пълноценно в работата си. И бъдете търпеливи; хората трябва да ви опознаят, преди да започнат да изпращат работата ви по свой начин.
Прочетете повече за ползите от присъединяването на бизнес организации .
3) Чрез приятелите и семейството си.
Ако сте благословени с много приятели и семейства, които винаги са в ъгъла ви и са готови да ви помогнат, ако могат, нека ги оставят. Разкажете им за това, което правите и че търсите клиенти - и им кажете точно какво биха били тези идеални клиенти .
Дори и да не могат сами да използват вашите услуги, най-малкото тогава ще имате надежден екип за разузнаване, който ще продължи да разпространява думата за вашия бизнес. Научете повече за това, как да получите положителна дума от уста на работа за вас .
4) Чрез реклама.
Традиционната реклама, като тези 17 рекламни идеи за малки фирми , все още работи много добре за малките предприятия.
Също толкова важно е всеки малък бизнес да има уебсайт , ако няма друга причина, освен факта, че толкова много хора вече използват телефоните, таблетите и т.н., за да търсят адресите в мрежата.
Поради същата причина е важно да получите пълната сила на интернет указателите, които работят за вас. Търсете бизнеса си във всяка търсачка и се уверете, че малката ви обява е пълна и точна във всички списъци с местни директории, които можете да намерите.
5) Чрез личните си дейности.
Всички групови неща, които вие и вашето семейство правите, са възможности за намиране на клиенти.
Отделете време да разговаряте с другите родители, когато взимате децата си на футбол или танци. Бъдете приятелски, когато сте във фитнес залата. Опитайте се да опознаете другите хора и да научите какви са техните интереси и притеснения.
Не забравяйте, че когато сте в услуга, ориентирана към бизнеса, вие сте вашият бизнес и независимо дали сте в магазин за хранителни стоки или кръчма, бизнесът Ви винаги е на дисплея. Той плаща на ТОЗИ БИЗНЕС Снимка обяснява как да бъдеш вид човек, с когото други хора ще искат да правят бизнес.
6) Чрез реферали.
Когато някой ви вика и казва: "Чудя се дали можехте __________________, защото _________________ ми каза, че си свършил такава страхотна работа", това е магически, перфектен момент. Надяваме се, че това ще ви се случи многократно в хода на вашия бизнес; това е наистина най-добрият и лесен начин да получите клиенти някога.
За съжаление, това е само нещо, което може да се случи, след като вече имате поне някои клиенти.
Но най-малкото можете да ускорите реферата и да получите повече реферали, отколкото бихте получили по друг начин. Прочетете как да поискате препратки, за да видите как.
7) Чрез социални медии.
Най-доброто използване на социалните медии за намиране на клиенти е чрез очевидно познаване и полезност и понастоящем според мен това е най-доброто място за LinkedIn, където лесно можете да намерите групи, свързани с вашата индустрия и / или професионални интереси, които можете да участвате. Тук са 9 прости съвета за създаване на по-добър профил в LinkedIn.
Още веднъж, точно както при реалните групи, участието е ключът към това хората да искат да правят бизнес с вас. Можете да правите такива неща във Facebook и други социални медии, но това е по-трудно. Как да създадете Social Media Plan , обяснява как да разберете кои социални медии са най-подходящи за вашия бизнес.
Как да намерите клиенти: Две неща, които трябва да запомните
Две точки при затваряне:
Първо, най-важното нещо при намирането на клиенти е вашето мислене. Трябва да осъзнаете, че всяко място, което отивате, е възможност да намерите клиенти и да действате по съответния начин.
Не е нужно да бъдеш буен или неприятно; просто трябва да сте приятелски настроени, отворени и наясно, когато ви бъде дадена възможност. Как да разпознаете потенциални клиенти Това, което правите, може да ви бъде от полза, ако не ви е удобно да казвате непознати за вашия бизнес.
Второ, никое от горните не е моментално. Получаването на нови клиенти е процес и колко време трябва да работите по време на процеса. Но знаейки къде да погледнете и как да привлечете клиенти, за да ги погледнете, ще направи процеса по-лесен.
Прочетете повече за това как да получите клиенти:
Работата е необходима: борбата е незадължителна; Как да получите всички клиенти, от които се нуждаете
7 начини да увеличите печалбите на вашия бизнес
Привличане на повече клиенти и клиенти чрез кръстосана промоция