Разширяването на бизнес включва редица съображения
Защо да мащабирате бизнеса си: Предимствата на разширяването
Основната причина за мащаба на бизнеса е да се увеличи рентабилността.
(Придобиването на пазарен дял чрез разширяване е безсмислено, освен ако не води до увеличаване на печалбите.) Другите предимства на по-големия бизнес могат да включват:
- Достъп до по-голямо разнообразие от финансиране (на по-ниска цена) от банки и финансови институции. По-малките предприятия имат много по-трудно време да се квалифицират за традиционните заеми за малки предприятия.
- Преминаване към нови продуктови линии и разширяване на клиентската база
- Икономии от мащаба
- Разширяване на географски, за да се възползват от възможностите в други локали или преместване на бизнеса на по-ниска цена
- Повишена способност за привличане на допълнителен квалифициран персонал, който може допълнително да подобри организацията
- В крайна сметка да стане публично дружество, така че акциите в бизнеса да могат да се купуват и продават на фондова борса, давайки възможност на собствениците да продават акции и да възстановят инвестицията си
Много успешни организации започват като домашен бизнес .
Докато домашен офис има много предимства, включително минимални режийни разходи, той е по-подходящ за соло предприемачи и виртуални фирми. Други домашни фирми, които са във фаза на разширяване, в крайна сметка могат да предпочетат да се преместят в търговско офис пространство, за да дадат по- професионален поглед на организацията, особено ако са необходими допълнителни служители и бизнесът изисква редовни срещи лице в лице с клиенти .
Как да мащабираме бизнес: въпроси, които трябва да обмислите преди разширяването
Разширяването на бизнес винаги включва известна степен на несигурност, така че внимателно планиране и предварително обсъждане на потенциалните проблеми е задължително:
1. Повишени продажби срещу разходи за разширяване
Разрастването на бизнеса и увеличените продажби често са синдром на пилешко и яйце. Разширението може да е необходимо за увеличаване на продажбите, но може да не се очаква увеличаване на продажбите, освен ако клиентът (ите) не разбере, че бизнесът е достатъчно голям, за да се справи с допълнителния обем на продажбите. Идеалната ситуация е да се осигурят нови продажби преди разширяването.
Направете проучване на пазара и направете прогноза за продажбите за разширяване, като вземете предвид потенциалното увеличение на продажбите, изменено от други фактори като перспективите за вашата конкретна индустрия, колебанията в бизнес цикъла и местната икономика в района на продажбите (или другаде, ако възнамерявате да разширите географски).
Ако премествате значително разстояние, имайте предвид, че може да загубите някои от съществуващите местни клиенти. Възможно е да се наложи да направите допълнителни рекламни разходи, за да насочите бизнеса към новото си местоположение.
Направете прогноза за разходите за разширяване - в зависимост от вида на бизнеса това може да включва оценки за:
- Лизинг на ново строителство (и евентуално изплащане на съществуващ лизинг)
- Ремонти
- Допълнителен персонал
- Допълнително производствено оборудване, машини, превозни средства
- Офис оборудване и обзавеждане
- Допълнителни рекламни места
- Движещ се
- Повишени комунални услуги
- Допълнителни данъци за собствеността
Извършвайте анализ на несъответствията, за да определите дали разширяването вероятно ще осигури очакваната възвръщаемост на инвестициите.
2. Необходимо ли е финансиране?
Ако мащабирането на вашия бизнес изисква капиталови инвестиции , ще е необходимо финансиране, освен ако бизнесът няма достатъчно неразпределена печалба, за да покрие разходите за разширяване. Както при започване на бизнес , банките и финансовите институции предоставят заеми въз основа на възприеманата способност на клиента да изплати, но ако фирмата Ви е на стабилна основа и по-специално има рекорден резултат от изплащането на кредита, ще бъде много по-лесно да се осигури дълговото финансиране отколкото при стартиране.
Установените предприятия имат склонност да получат обезпечение под формата на активи и вземания .
Ако фирмата Ви е включена или възнамерявате да я включите като част от разширяването, тогава имате възможност да набирате капитал чрез капиталово финансиране . Финансирането на акции включва продажбата на акции в бизнеса на ангелски инвеститори , които обикновено са семейство или приятели на собствениците на бизнес, богатите лица или все по-организираните групи от инвеститори, които осигуряват финансиране за малкия бизнес. Обикновено инвестираните суми са малки (по-малко от 500 000 долара), а условията са благоприятни. Ангелите инвеститори обикновено не се включват в управлението на бизнеса, но очакват значителна доходност (25% или повече) от инвестицията си.
Независимо дали възнамерявате да потърсите дълг или капиталово финансиране, ще ви е необходим актуализиран бизнес план с описаните по-горе разходи и прогнози за продажбите, които ясно ще покажат на финансистите или инвеститорите, че експанзията ще бъде печеливша и в най-добрите дългосрочни интереси на вашия бизнес.
3. Има ли квалифициран персонал?
Попитайте почти всеки собственик на фирмата и те ще ви кажат, че един от основните им проблеми с растежа на бизнеса (или дори поддържане на съществуващия бизнес) придобива квалифициран персонал. Проблемът е особено остър при специализираните занаяти , информационните технологии и други професии, които изискват специализирано обучение и опит - такива хора почти винаги са търсени. Ако не можете да придобиете опитен персонал, който да се справя с растежа, може да се наложи да обучите нови служители (които ще изразходват повече от вашето време). Ако няма квалифициран пълен персонал или експанзията е временна, изпълнителите или служителите на непълно работно време могат да запълнят пропуските.
Друга възможност за разширяване, която може да реши проблема с наемането, е да поеме или да се слее със съществуващ бизнес, като се предположи, че персоналът може да бъде запазен.
Имайте предвид, че в някои юрисдикции може да се наложи да осигурите здравно осигуряване или други обезщетения, ако броят на служителите надхвърли прага. В САЩ Достъпният закон за грижа налага мащабните бизнеси (тези с повече от 50 служители на пълен работен ден) да предлагат ползи за здравето.
За консултиране от един човек или за самостоятелно заети лица, наемането на нови служители (или добавяне на партньори) може да доведе до допълнителни съображения. Такива предприятия често са еднолични търговци - за да намалят отговорността на собственика, е за предпочитане да се промени правната структура на този тип бизнес в корпорация, преди да се наемат служители по заплати. Ако се обмисля разширяване чрез сключване на партньорство , имайте предвид, че приблизително 70% от партньорствата в крайна сметка се провалят .
4. Управление
Друг въпрос, който трябва да се обмисли при мащабиране на бизнес е увеличаването на управленските задължения и отговорности. Справянето с повече клиенти и надзорът на допълнителния персонал ще заемат повече време и енергия. Като се има предвид, че типичният солоден предприемач прави всичко от разработването на продукта до маркетинга , научаването как да делегира е задължително, когато се развива бизнес.
Отварянето на допълнителни бизнес местоположения може да бъде особено предизвикателство, ако вашето присъствие е жизненоважно за успеха на бизнеса. Клиентите, които са използвани за вашето лично внимание, може да не са склонни да образуват взаимоотношения с непознати служители или партньори и намирането на квалифициран персонал за управление на други места може да е трудно.
5. Лични обстоятелства
Бягането на малък бизнес не е разходка в дългите часове на парка, стресът и умората могат да окажат влияние върху личните отношения, здравето и семейния живот. Когато решавате дали да разширите бизнеса си, може да пожелаете да вземете предвид допълнителните изисквания към вашето време и потенциалното въздействие върху личния ви живот и благополучие.
Резюме: Как да мащабираме бизнеса по интелигентния начин
Мащабът на бизнес може да бъде много печеливш, но и много предизвикателен. Преди да започнете разширяване на бизнеса, направете домашна работа и разработете план за растеж, който ще сведе до минимум риска и ще увеличи максимално шансовете за успешен преход към по-голяма организация.