Прогнозиране на продажбите

by Сюзън Уорд

Прогнозирането на продажбите за нови фирми е по-трудно, но все още е необходимо

Прогнозирането на продажбите е процесът на оценка на продажбите на Вашия бизнес в бъдеще. Прогнозен период на продажбите може да бъде месечен, тримесечен, половин годишно или ежегодно.

Прогнозирането на продажбите е неразделна част от управлението на бизнеса. Без солидна представа за това, какви ще бъдат вашите бъдещи продажби, не можете да управлявате своя инвентар или паричен поток или план за растеж . Целта на прогнозирането на продажбите е да предоставят информация, която можете да използвате, за да направите интелигентни бизнес решения.

Как да направите прогноза за продажбите

Прогноза за продажбите е прогноза за количеството стоки и услуги, които можете реалистично да продавате през прогнозния период, разходите за стоките и услугите и очакваната печалба.

Обикновено това се прави от:

Изготвяне на списък на стоките и услугите, които ще бъдат продадени
Приблизителна оценка на броя на всеки, който ще бъде продаден
Единичната цена на всяка от тях и обща сума (цена * # единици) и обща сума

Друг списък е направен за прогнозните разходи за всяка стока или услуга и обща цена (цена * # единици).

Изваждането на общите разходи от общите продажби дава прогнозна печалба за прогнозния период.

Ако вашият бизнес има огромен брой позиции в инвентара, може да е необходимо да кондензирате продажбите / разходите в категории.

Прогнози за продажбите

Има много фактори, които потенциално могат да повлияят върху продажбите, които трябва да формират основата за прогнозите Ви за продажбите, включително:

Икономиката и вашата конкретна индустрия - Забавя ли се икономиката? Дали пазарът на вашите стоки и услуги расте или намалява? Има ли повече конкуренция на пазара? Възможно ли е да спечелите или да загубите големи клиенти? Вашата прогноза за продажбите трябва да включва оценка на процента растеж или свиване на пазара.

Вашите продукти или услуги - Пускате ли нови продукти или услуги, които могат да увеличат продажбите или продажбите на съществуващи продукти / услуги намаляват поради по-добри продукти / услуги или по-ниски цени от конкуренцията? Ще бъдете ли принудени да повишите цените поради увеличените разходи за материали, труд или други разходи и как това може да повлияе на продажбите?

Вашите маркетингови усилия - Влизате ли в нови маркетингови кампании или изразходвате повече или по-малко реклами? Може би въвеждането на нов уебсайт на фирмата онлайн, затвърждавайки вашия имейл маркетинг или разклоняване в социалните медии за увеличаване на продажбите? Наемате ли допълнителен персонал за продажби или губите най-добрия си продавач?

Прогнозиране на продажбите за съществуващи фирми

Прогнозирането на продажбите за утвърден бизнес е по-лесно от прогнозирането на продажбите за нов бизнес ; установеният бизнес вече има прогноза за продажбите за базовата линия на миналите продажби. Приходите от продажби на бизнеса от същия месец на предходната година, съчетани с познания за общите икономически и индустриални тенденции, работят добре за прогнозиране на продажбите на даден бизнес в конкретен бъдещ месец.

Ако фирмата ви повтори клиенти , можете да проверите с тях, за да видите дали нивата им на покупка вероятно ще продължат в бъдеще. Ако не искате да се свържете директно с тях, можете да извлечете бъдеща активност въз основа на здравето на клиентската индустрия.

Прогнозиране на продажбите за нови фирми

Прогнозирането на продажбите за нов бизнес е по-проблематично, тъй като няма базова линия на миналите продажби. Процесът на подготовка на прогноза за продажбите за нов бизнес включва проучване на целевия Ви пазар , вашата търговска зона и вашите конкуренти и анализирането на вашите проучвания, за да се оправдае вашите бъдещи продажби.

Вижте три метода за прогнозиране на продажбите и прогнози за продажбите за вашия бизнес план за по-нататъшно обяснение.

Примерна 6 месечна продажна прогноза

	Jan	февруари	развалям	април	Може	юни	Обща сума
#Продукти продадени
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Единична цена
Widget 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
търговски
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
Общо продажби	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

Единична цена
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
Крайна цена
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

печалба
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
Общо печалба	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

Създайте диапазон от прогнози

Добра идея е да създадете няколко прогнози за продажбите, като използвате набор от прогнози, особено за нови фирми.

След като създадете първоначална прогноза, като използвате най-добрите си оценки, създайте още една прогноза, базирана на оптимистични числа, а друга - на песимистични. Актуализирайте прогнозата си с действителните стойности, като прогресира времето.

Прогнозите за продажбите, които се извършват на всеки месец, ще ви дадат много по-реалистична прогноза за това, как ще се развива вашият бизнес, отколкото една прогноза за продажбите за една година.