Нямате нужда от големи пари за насърчаване на бизнеса си
В началото на 2016 г. рекламата на Супер Купа за група от определени викинги, които гребаха в открито море, грабнаха вниманието на много малки фирми в цялата страна. Компанията Death Wish Coffee - която има 11 служители, включени в уебсайта си, включително собственикът и основателят Майк Браун, е единственият малък бизнес, който излъчва търговска дейност на национално ниво в Super Bowl 50. Тази реклама с няколко милиона долара бе финансирана от Quickbooks кампания "Малък бизнес, голяма игра". След като излъчи, Death Wish Coffee беше залята с обаждания и онлайн поръчки.
Докато рекламите на Super Bowl са вълнуващи, трябва да сме честни. Death Wish Coffee удари джакпота. Този вид въздушно време не е евтин или лесно да дойде. Ако не беше тази реклама, кой знае колко дълго щеше да се наложи компанията на кафе да се превърне в интернет сензация. И това е причинило много собственици на малки фирми да кажат "добре, това е добре и добре, но какво ще кажеш за моя бизнес? Не мога да си позволя реклама за "Супер Купа" и нямам шанс да спечеля една.
Добрата новина е, че нямате нужда от реклама от "Супер Купа", за да станете успех. Някои малки фирми ще наемат рекламни агенции, за да ги започнат. Други ще отидат на PR маршрута или ще наемат местен екип за продуциране на видео; един, който се надява, че ще стане вирусен.
Но всичко, от което наистина се нуждаете, са много креативни, изобретателни и смели идеи за пробив. И независимо дали работите с цветар, гараж или счетоводство, основите са винаги еднакви. Да бъде оригинална.
Бъди различен. Бъди пурпурна крава (прочетете великата книга на Seth Godin с едно и също име, за да разберете повече за това).
Така че, имайки предвид това, има 7 бързи и лесни начина, по които можете да забелязвате малкия си бизнес. Чувствайте се свободни да ги вземете и да бягате с тях. Ощипвайте ги, така че да съответстват на вашия бизнес модел. Или напишете и помолете за помощ, за да превърнете една от тези идеи в нещо, което наистина може да използвате вашият бизнес.
1: ЗИГ КАТО ДРУГИ ЗАГ
Една от най-големите грешки, които можете да направите, когато рекламирате своя малък бизнес, е да копирате конкурса. Виждате какво правят и те са успешни, така че да направите същото. Потребителят няма да тича към теб, защото си подражавал на успешен бизнес ... те просто ще отидат на успешния бизнес.
Трябва да се забиете, когато те заглъхват. И така, как го правиш? Е, всичко зависи от какъв тип бизнес вършите. Например, да речем, че сте цветар. Всеки цветар повишава цените си на Деня на Свети Валентин. Можеш да пуснеш твоя. Не само ще ви забележат и ще създадете поток от нов обичай, но и ще ви нарисува като единствения цветар, който всъщност се интересува от традицията. От това можете лесно да станете цветар на избор за стотици нови клиенти през останалата част от годината.
2: СЪЗДАВАЙТЕ ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВО
Ако някога сте виждали шоута като Man Vs. Храна или Bizarre Foods, ще знаете за предизвикателствата на храненето. Те могат да бъдат фантастичен начин да вкарате бизнеса в заведение за хранене и в зависимост от правилата, които създавате, те могат да ви направят много допълнителни пари.
Например, можете да предложите храна безплатно, ако някой почисти чинията си. Храната обаче е толкова голяма, че само 1 на 100 души ще го направи.
Другите, всички те плащат и плащат за огромно количество храна. Те знаят това предварително, но искат да поемат риска, защото имат нещо, което да докаже. Ако спечелят, те получават своята снимка на стената на славата и тениска. Плюс това, 25% от всичко за цял живот. Не забравяйте, че много малко хора ще успеят. Тези, които правят, ще разпространят думата и ще ви рекламират. По-специално студентите от колежа ще се опитат да опитат.
Ами ако не притежавате ресторант или бар? Няма проблем. Просто създайте предизвикателство въз основа на бизнеса си. Ако това е магазин за спортни стоки, могат ли да ударят голф топка на 500 ярда в симулатора? Ако това е книжарница, предизвикайте някого на тест, основан на най-добрия продавач. Вие избирате и вие ще получите навлизането на клиентите.
3: ДЕЙСТВАЙТЕ НЕОБХОДИМОСТТА
Може да сте видели шоу, наречено Нейтън за теб в комедийния център.
Това е пародийно шоу, базирано на онези показва, които помагат на провалените бизнеси (мисля, че Кошмарните кошмари или Печалбата). Обикновено съветът на Нейтън е екстремен, откъде идва комедията. Но понякога той всъщност идва с победител. Грозната Starbucks беше невероятна. Поо ароматизира сладолед, не толкова.
Но какви екстремни идеи бихте могли да приложите, за да създадете раздвижване? Ресторант, наречен The Heart Attack Grill, наистина натиска границите, предлагайки огромни четирикратен байпас, засмукване на клиенти, които не ядат всичко, а хората над 350 килограма ядат безплатно! Дори трябва да подпишете отказ. Една марка цигари се наричат Смърт и те се продават. Може да изглежда странно, но помислете за нещо типично и да го обърнете на главата. Може просто да станете усещане за една нощ.
4: СЪЗДАВАЙТЕ СЪВЕТИ ВИДЕО
Каквото и да е вашият бизнес, вие сте експерт в него. Наистина си. Защо да не споделяте безплатния си опит с канали като YouTube и Vimeo. Не е нужно да раздавате всяка успешна тайна, която сте научили, че ще бъде безумна. Но можете да създадете тематично съдържание, което съвпада перфектно с бизнеса ви, и също така укрепва Вашата роля като експерт. Водопроводчици и електротехници, можете да създадете как да видеоклипове, които показват на хората как да направят някои от по-малките, по-лесни задачи около дома. Ако сте собственик на ресторант, дайте седмични готварски съвети и рецепти. Ако сте счетоводител, говорете за прости житейски хакове за подготовка на данъците и бюджетиране. Изградете истинско съдържание и го заровете в социалното. Създайте следното. Когато дойде време да се обадите на специалист, ще бъдете най-умните. И не забравяйте, видеоклиповете могат да бъдат географски насочени на конкретни места.
5: НЕЩАТА НА ЛИЦА ЩЕ ПЛАЩАТ КАКВО ИСКАТ
Добре, така че тази идея често има много собственици на малки фирми, работещи за хълмовете, но тя може да работи добре. Всичко зависи от вида бизнес, който изпълнявате, и работи особено добре за ресторанти, фризьорски салони, масажисти и други подобни индустрии за услуги. Основното предположение е ... да платиш това, което искаш, или какво можеш да си позволиш.
Обърнете внимание на SAME Café. Това е процъфтяващ бизнес и няма определени цени в менюто. Плащате това, което смятате, че храната е на стойност. Бихте мислили, че много хора биха били много евтини, но всъщност това е обратното. Клиентите не искат да изглеждат алчни или пестеливи и често плащат повече, отколкото кафето всъщност щеше да плати. Някои хора определено не плащат, но тези хора обикновено са надолу по късмета си, а разходите им за хранене са балансирани от надплатените. Можете ли да направите същото и с бизнеса си? Ако искате да създадете списък с "предложени цени", можете да направите това в началото, но се придържайте към принципа. Платете какво искате или какво можете да си позволите.
6: ЗАБАВЯНЕ НА ЗАПИСВАНЕ (ИЛИ БЕЗПЛАТНО)
Хората обичат да виждат хората да разбиват записи. Те го харесват още повече, когато са замесени. Можете да убиете две птици с един камък, като създадете опит за световен рекорд, включващ вашия бизнес и потенциални (и / или настоящи) клиенти. Ако го популяризирате по обичайните социални канали и се свържете с местните новинарски станции, ще получите голяма аудитория.
И така, какви записи ще се счупите? Не забравяйте да го държите уместни и забавни. Ако притежавате бизнес, свързан с храни или напитки, в книгата на Гинес има стотици записи. Всъщност почти всяка категория от записи, за които можете да си представите, е там, а някои категорично ще се отнасят за вашия бизнес.
7: ВЗЕМЕТЕ НЕЩО ЗА ЧАСТТА
Това е печеливша ситуация. Благотворителността по ваш избор получава много необходимо финансиране и публичност, а вие изграждате репутация с клиенти. Освен това можете също да получите известна публичност от него.
Благотворителното събитие или дарение не трябва да бъде обвързано директно с вашия бизнес. Св. Балдрик моли хората да бръснат главите си за облекчение на рака. Представете си, ако всички служители на фризьорския салон направиха това и за да наберат допълнителни пари. Може да бъде спонсорирана разходка или дарение от стоки и услуги. Може би дори помагате за изграждането на домове за семейства с ниски доходи.
8: НЯКОЛКО РАБОТА
Това може да бъде превозно средство (ваше собствено, ако искате да спестите пари), сграда, забележителност или нещо друго, което ще привлече вниманието на обществеността. Най-лесното и най-безопасно място да започнете е опаковането на кола или камион, тъй като това е изпитан и изпитан начин за получаване на внимание. Има няколко опции, които са отворени за вас, а цената е минимална (до 2000 долара), за да обвиете цяла кола в нещо, което рекламира Вашия бизнес. Можете да играете направо и просто да поставите логото и телефонния си номер навсякъде, ИЛИ можете да направите нещо, което всъщност ще накара хората да искат да вземат снимка и да я споделят. Може би ще направиш колата да изглежда така, сякаш е била разкъсана от огромен нокът или е покрита с пръски боя. Идеята е да привлечете вниманието към нея и да накарате хората да напишат номера и уеб адреса.
От автомобилите можете да се преместите на по-големи теми. Можете ли да си партнирате с местен бизнес, за да обвиете фронт на магазин с общи съобщения? Ако обаче искате да обгърнете местна забележителност, трябва да знаете, че почти със сигурност няма да получите разрешение и ще трябва да го свалите. Това е случай на "помолете за прошка, а не за разрешение" и това е стратегия, често използвана от задвижвания малък бизнес.
9: ДЖУМ ПО БАНДАГОН
За какво точно се говори сега? Какво споделят в социалните медии? Какво има в новините? Какво скоро ще се случи в новините (може да имате някои местни данни за това)? Като свържете бизнеса си с нещо актуално и треньорско, имате "лесен достъп" с огромна аудитория. Разбира се, тенденцията или темата трябва да се отнасят по някакъв начин до това, което правите (Oreo's "Винаги можете да потапяте в тъмното" чуруликане по време на Супер Купата за затъмнение е огромен успех), или ако не ... го направи свържете, ако можете.
В Колорадо един локален зъболекар издаваше фитнес центрове през 2017 г. на училищен панаир. Те наистина нямат нищо общо с зъболекарството, но идеята, с която са отишли, е "да пазят децата да се забавляват, докато сте на стола". Иглите да се каже, с лудостта на въртележката на височина, линията за изложбата на зъболекаря беше огромна. Десетки хора по едно и също време, чакащи до 20 минути, за да получат безплатна ролка за децата. Разбъркващият, разбира се, бе маркиран с информацията за контакт на зъболекаря. Евтин и ефективен начин да се възползвате от краткотрайната поп-култура.