Търговията на дребно минава през цикли, в които молбите са най-популярната дестинация, а след това тя е онлайн и след това е център за начин на живот, но едно нещо, което винаги е било вярно, всяко развитие на дребно се нуждае от котва, за да бъде успешна.
Както подсказва терминът, този магазин "котва" развитието. Неговото присъствие определя други търговци, които могат да се присъединят към проекта.
Всъщност, разработчиците на дребно често пъти поставят имената на котвите върху техните архитектурни планове, които другите фирми могат да видят. По този начин, котва всъщност продава мол пространство за разработчик, както добре. Когато започнах да отварям магазини в цялата страна, винаги исках да знам кои са котвите на проекта, преди да подпиша нов лизинг . Беше важно да имаш правилната котва. С други думи, търговец на дребно, който ще кара клиентите до търговския център или центъра, които отговарят на клиентите на моя магазин демографски.
Котвените магазини са равенство и те захранват трафика в по-малките магазини, които ги заобикалят. Обикновено магазинът за котва е голям универсален магазин като Dillards или Macy's. Тези магазини предлагат голямо разнообразие от продукти и по този начин се харесват на по-широка аудитория, което води до повече трафик.
Но една котва може да бъде и магазин за хранителни стоки като Whole Foods или Central Market. Тези търговци на дребно са склонни да се поставят в центрове за продажба на дребно или в центрове за начин на живот за техния трафик. Те се харесват на друг сегмент от клиента - магазин в центрове за начин на живот, а не центрове за ленти.
Котвените магазини също харчат голяма сума пари за маркетинг, което помага и за задвижването на трафика към центъра.
Всъщност намалихме нашите маркетингови бюджети за нашите търговски центрове по тази причина. Открихме, че маркетингът в магазините е по-важен и котвите харчат парите, които карат хората да се впуснат в мола. Ние запазихме нашите свободностоящи магазини маркетингови бюджети непокътнати, макар че ние бяхме изцяло отговорни за движението там.
Ключът към избора на правилната котва за вашия магазин (което означава, че сте избрали правилния мол или център за начин на живот, за да намерите магазина си за търговия на дребно) е да познавате и разбирате демографските данни на котвата. Основният им клиент е ли е същият като Вашия? Или те призовават някой друг? Когато имах магазините за обувки, смесицата ни за стоки беше по-модерна, затова искахме да бъдем близо до търговците на дребно и котвите, които продаваха и модни стоки или стоки за начин на живот. Затова предпочитах да бъда близо до Anthropologie срещу Abercrombie и Fitch. Клиентът, който е привлечен към антропологията, също би искал магазина ми. Освен това тези клиенти бяха много лоялни, което спомогна и за поддържането на магазина ми.
Точно както магазинът за котва може да направи развитието на търговията на дребно, то може да го разруши. Всеки ден четем за затваряне на котва. Това има най-голямо влияние върху молове. Голямо празно място в края на мола сигнализира на клиентите, че има проблем и трябва да пазаруват другаде.
(Да не говорим за факта, че паркирането е прекъснато, тъй като главният вход към мола е изчезнал.) Някои разработчици на дребно са успели да преосмислят пространството, като добавят други видове развлечения. Но празното място за котва в мола ще повлияе на продажбите на всички магазини в този мол.