Защо бизнес партньорството е неуспешно

by Сюзън Уорд

Избягвайте грешки за дългосрочен успех в бизнес партньорството

Бизнес партньорствата имат много предимства - те позволяват на предприемачите да обединяват допълнителни комплекти умения, както и да споделят разходите за стартиране и да рискуват един с друг. Това ги прави един от най-разпространените начини за постигане на успех в бизнеса . За съжаление, много от предимствата на партньорствата също могат да бъдат недостатъци, а статистическите данни показват, че до 70% от бизнес партньорствата в крайна сметка се провалят. Погледнете по-отблизо някои от най-често срещаните причини, поради които бизнес партньорството се разпадне, за да можете да направите всяко партньорство, което да въведете по-успешни взаимоотношения.

01 - Бизнес партньорството с приятели или съпрузи е рисковано

Много съпрузи, семейни фирми или партньорства между приятели са успешни, а идеята за започване на бизнес с някой, когото познавате (или мислите, че знаете) интимно и доверие, може да бъде много привлекателен. Въпреки това, както често се казва, изборът на бизнес партньор е по-труден от избора на съпруг и много такива партньорства са обречени на неуспех.

Всяко успешно бизнес партньорство трябва да се основава на допълнителните силни страни, таланти, личности и опит на бъдещите партньори. Роднина или приятел трябва да донесе много повече за потенциално бизнес партньорство, отколкото само личната си връзка с вас.

За да постигнете успешно партньорство между приятели или семейство, важно е да поддържате разделение между бизнес и лични отношения. По този начин ще можете да имате открити и открити дискусии с партньора си относно трудните бизнес решения, цели, финанси - дискусии, които близките лични отношения могат да затруднят. Повечето бизнес партньорства между съпрузи вероятно ще се разпаднат в случай на брачна раздяла (и обратното). По същия начин, личните взаимоотношения между други членове на семейството или приятели често са сериозно засегнати, когато бизнес партньорството между семейството или приятелите си остава кисело.

Както при всяко бизнес партньорство, много важно е да има сключено всеобхватно споразумение за партньорство, така че въпроси като финансирането, разделението на работата и т.н. да са ясно формулирани преди започване на бизнес . Простото ръкостискане между членове на семейството или приятели не е достатъчно, когато вашите финанси и репутация са на линия в бизнес начинание.

Правилно направено, бизнес партньорството със семейството или приятелите ви може да бъде много възнаграждаващо, но неуспешните партньорства могат да разрушат семействата или да унищожат приятелството си постоянно.

02 - Неравнопоставен ангажимент сред партньорите

Както всеки бизнесмен ще ви каже, започването на бизнес отнема огромен финансов и личен ангажимент. Като едноличен търговец вие и вие сами отговаряте за успеха (или провала) на бизнеса. В партньорство вие сте зависими от приноса на други партньори и ако те не са в състояние или не желаят да направят същото ниво на лични или финансови жертви, това вероятно ще доведе до възмущение и конфликт в крайна сметка.

Партньорство, основано на един партньор, който прави по-голям финансов принос, и другият партньор (и), обещаващ да компенсира разликата в "потта на капитала", може да звучи разумно на теория, но е трудно да се измери количествено и да се опише " , Ако обещаният "пот equity" не бъде предоставен, партньорството е насочено към бедствие.

По същия начин, може да е трудно за член на партньорството да бъде напълно потопен в бизнеса, когато има други разсеяности. Някой, който има други бизнес интереси или малки деца и работещ съпруг например, може да не е в състояние напълно да се ангажира с бизнес партньорство.

Неравнопоставеният принос между партньорите може да не представлява проблем, ако бъде предварително разбран (и напълно формулиран в споразумението за партньорство), но в противен случай вероятно ще доведе до спорове между партньорите.

03 - Липса на успех

Изграждането на бизнес изисква търпение и постоянство и за успеха на бизнеса собствениците трябва да са готови да направят дългосрочен ангажимент. Освен това, много предприятия са в циклични индустрии, а собствениците на предприятия може да се наложи да свикнат с периоди на бавен растеж и колебания в приходите от дейността.

Липсата на бизнес и / или периоди на намаляващи приходи може да доведе до психологическо натоварване на бизнес партньорите и в крайна сметка да доведе до конфликт, особено ако бизнесът е или се превръща в силно изтощаване на личните финанси на участващите хора. Ако един или повече партньори преди това са били служители с постоянна заплата (и обезщетения), те могат да бъдат изкушени да повярват, че решението им да станат предприемач, ако бизнесът не е непосредствено успешен или когато се случи забавяне на бизнеса.

Няма гаранции за успех в бизнеса и предимствата на партньорството не могат да преодолеят липсата на подготовка или бизнес идея, която не е жизнеспособна. Пълното планиране на бизнеса преди и след стартирането, включително изследване на целевия пазар , реалистичен паричен поток и прогнози за приходите и наличие на достатъчно дългово или капиталово финансиране, когато е необходимо, са всички изисквания за успех на всеки бизнес в дългосрочен план.

04 - Различни стойности

Много партньорства не успеят, защото партньорите не са в хармония с ценностите и / или целите на организацията. Тъй като бизнесът се развива, разликите могат да се превърнат в все по-голям източник на триене.

Преди да започнете бизнес взаимоотношения, бъдещите партньори трябва да се срещнат и да формулират:

Защо искат да станат предприемачи
Каква е тяхната визия за компанията
Техните дългосрочни цели

Ако искате да започнете бизнес, защото мразите работата си или вярвате, че можете да станете заможни, може да бъдете много мотивиращи фактори, но да сте слепи за реалностите на притежаването и управлението на бизнес. Потенциалните партньори, особено онези, които влизат в първото си бизнес начинание, трябва да са реалистични по отношение на перспективите за бизнеса и да омекотят очакванията си, за да избегнат евентуално разочарование.

Потенциалните партньори може да не са съгласни с техните визии за компанията и да имат коренно различни понятия за дългосрочните цели на организацията. Например, един партньор може да гледа на бизнеса като на алтернативен начин да спечели скромен живот и няма желание за бъдещо разширяване, докато друг партньор може да има амбициозни планове за разширяване на бизнеса, включително да има голям персонал, да отваря сателитни офиси, фирмената общественост и др.

За да се избегне дългосрочен конфликт между партньорите, визията на компанията трябва да бъде съгласувана и описана предварително в изявление за виждане и секторите на бизнес плана трябва да се използват за формализиране на дългосрочните цели на организацията.

05 - Сблъсъци по личността

Споделянето на риска и наличието на допълващи се умения са едни от големите предимства на бизнес партньорствата, но ако личностите на партньорите не са достатъчно осезаеми, бизнесът може да се обърне към проблеми.

Несъгласието между партньорите може да се очаква, но силно контрастиращите личности могат да увеличат различията в мненията и да доведат до възмущение и конфликти.

Интервюирането и оценяването на потенциален партньор е задължително, ако все още не сте добре запознати. Обяснете го като интервю за работа - както и обсъждане на умения, таланти и опит, оценявайте неговата личност с въпроси като:

Вие сте рисков човек?
Вие сте силно мотивирани?
Как бихте се справили с трудни ситуации като справяне с проблемни служители, клиенти и продавачи?
Какви са очакванията ви за мен и моя бизнес?
Имате ли търпение и постоянство да се справите с започването и отглеждането на бизнес ?

Имайте предвид, че разликите в личността също могат да бъдат полза, а не пречка, като уважавате партньорите си, оценявате техните мнения и споделяте визия за бизнеса.

06 - Провалът на доверието

Честната и открита връзка между партньорите е в основата на всяко успешно бизнес партньорство, така че нищо не разваля партньорството по-бързо, отколкото липсата на доверие. Като се има предвид споделената отговорност, присъща на бизнес партньорството, незаконните или неетични бизнес практики на един от партньорите излагат на риск всички останали членове на партньорството.

Докато никога не можеш да предвидиш със сигурност, че вашият партньор или партньори винаги ще се държат по етичен начин, можеш да намалиш възможността, като изследваш историята и репутацията им преди време, особено някой непознат за теб:

Дали са имали други предприятия в миналото и ако е така, как са били разглеждани от бизнес партньори, доставчици, клиенти, служители и т.н.?
Каква е тяхната репутация в общността?
Имали ли са предишни правни затруднения?
Дали са имали кариера или брачна история?
Дали някога са били в несъстоятелност , са имали слаб кредитен рейтинг или са били в затруднение с данъчните органи?
Желаят ли да се споразумеят за споразумение за писмено партньорство, което очертава всички критични аспекти на бизнеса?

Шансовете са, ако лицето има история на стабилност и етично поведение, те ще станат надежден бизнес партньор.

Направете вашата домашна работа преди да влезете в партньорство

Извършвайки задълбочен преглед на бъдещите си партньори предварително и разработването на цялостно споразумение за писмено партньорство ще подобри шансовете ви за успешно дългосрочно бизнес партньорство. Някои предварителни проучвания и правилно писмен договор могат да направят всичко различно.