Как да развиете бизнеса си: Изпитани и истински начини
Как да развиете бизнеса си: Изпитани и истински начини
Да се научите как да развивате бизнеса си не е достойна цел ; разрастването на бизнеса ви често е необходимост за оцеляването на вашия бизнес и вашето икономическо благосъстояние. Какво можете да направите, за да получите бизнеса си отвъд голото ниво на препитание? Какво можеш да направиш, за да го превърнеш в генериращата приходи електроцентрала, която си представяш ? Опитайте една или повече от тези стратегии за растеж. Всички те са успешно използвани от други фирми и с някои планиране и инвестиции ще работят за вас.
1. Проникнете в съществуващия си пазар .
Когато мислите за това как да развиете бизнеса си, първото нещо, което вероятно ви се струва, е да получите нови клиенти . Но клиентите, които вече имате, са най-добрият Ви залог за увеличаване на продажбите ви; е по-лесно и по-рентабилно да накарате хората, които вече купуват от вас, да купуват повече, отколкото да намерят нови клиенти и да ги убедят да купуват от вас. Вижте 6 сигурни начини за увеличаване на продажбите и 10 евтини начина за популяризиране на бизнеса Ви за още.
2. Поискайте препратки .
Това не означава, че получаването на нови клиенти е лош подход. Един от най-лесните начини да направите това е да попитате настоящите си клиенти за препратки. Но забележете глагола. Като имате добри продукти и отлично обслужване на клиентите и просто приемате, че вашите клиенти преминават думата за вашия бизнес, няма да направите много, за да увеличите клиентската си база; трябва активно да потърсите реферали. По време или след всяка работа или продажба, попитайте вашия доволен клиент, ако той знае някой друг, който би се заинтересувал от вашите продукти или услуги.
3. Нововъведете своя продукт или услуга .
Откриването и популяризирането на нови начини на използване на вашите продукти или услуги е чудесен начин както да накарате съществуващите клиенти да купуват повече, така и да привличат нови клиенти. Помислете за петролен желе и лента за въздуховодите - и колко малко от тях биха били продадени, ако имат само една употреба!
4. Разширете обхвата на пазара.
Има няколко начина да развиете бизнеса си, като направите своя продукт или услуга на разположение на нов клиент.
Най-очевидно е да се отворят магазини на нови места , например да се отвори магазин или павилион в нов град. Новите местоположения също могат да бъдат виртуални, като например уеб сайт с онлайн магазин. Друг подход е да разширите обхвата си чрез рекламиране . След като идентифицирате нов пазар, можете да рекламирате на избрани медии, които са насочени към този пазар . Ако вашият нов пазар се състои от по-млада демография, може да искате да използвате социалните медии за реклама, (Вижте Как да създадете социално медиен план .)
5. Участвайте в търговски изложения .
Търговските изложения могат да бъдат чудесен начин за растеж. Тъй като търговските изложения привличат хора, които вече се интересуват от вида продукт или услуга, които предлагате, те могат силно да подобрят вашите крайни резултати. Номерът е да изберете търговски изложения, в които участвате внимателно, търсейки правилното съвпадение за вашия продукт или услуга. Съветите за търговско изложение ще ви помогнат да получите най-добрата възвращаемост от инвестицията си.
6. Завладете пазарна ниша .
Помниш ли аналогията на голямата риба в малкото езерце? Това по същество е начина, по който тази стратегия за растеж на вашия бизнес работи. Пазарът на нишите е езерцето; тясно дефинирана група клиенти. Помислете за тях като подгрупа, чиито нужди не са изпълнени и да се концентрирате върху посрещането на тези неудовлетворени нужди.
Една детска градина, например, може да се специализира в рози, докато домашен дизайнерски бизнес може да се съсредоточи върху обработката на прозорците.
7. Съберете вашите разходи.
Изненадани ли сте? Имайте предвид, че когато става дума за разрастване на бизнеса Ви, ние всъщност говорим за увеличаване на долната линия на бизнеса Ви. И разликата между парите преди данъци и след данъчното облагане може да направи тази стратегия много ефективна. Има два основни подхода за намаляване на разходите; ликвидирайки продуктите си "губещ" и подобряване на оборота на рекламните Ви места . 10 начини за намаляване на бизнес разходите предоставя подробности за тези две стратегии и повече.
8. Разнообразявайте продуктите или услугите си.
Ключът към успешен растеж чрез диверсификация е сходството. Искате да се съсредоточите върху свързаните с тях нужди на вече установения пазар или на пазарни сегменти с подобни нужди и характеристики.
Един художник може също да продава рамки и рамкиране, например. Или бизнес за отдаване под наем на планински велосипеди може да премине към наемане на ски и снегоходки през зимния сезон.
9. Франчайзинг
Историите за предприемачи , станали известни и добре обучени поради франчайзинг на малките си предприятия, са легион, а не само истории. Ако имате успешен бизнес и може да разработите система, която да гарантира, че другите могат да дублират вашия успех, франчайзингът може да бъде бързият път за отглеждане на вашия бизнес. Франчазингът ли е за Вас?
10. Експортиране
Разширяването на международните пазари също може да бъде мощен тласък за крайния резултат на вашия бизнес. Подобно на франчайзинг, това е начин за разрастване на бизнеса ви, който изисква доста ангажимент за време и ресурси, но може да бъде изключително възнаграждаващ. Как да разработите маркетингов план за експорт очертава процеса на изнасяне, ако този начин на растеж на вашите бизнес интереси.
Време е да растем
Там го имаш; как да разширите бизнеса си. Не позволявайте на този списък да ви съсипва; изберете една или две от тези идеи, които са подходящи за Вашия бизнес и вашите обстоятелства и ще получите вашия план за развитие на бизнеса си в ход. Бързо стартиране на бизнес планирането ще ви помогне да започнете.
Докато най-вероятно няма да изпитате растеж веднага, независимо от начина на разширяване на бизнеса, който изберете, ще видите напредък, ако го запазите, и ще успеете да превърнете бизнеса си в всичко, което искате да бъде.