Променете бизнеса си модел и Гледайте печалбите си Soar!
За бизнеса, базиран на продукти, нарастващите печалби са сравнително лесни; тези предприятия могат да се разширяват, като експортират и / или отварят повече клонове, само за да дадат два примера. (Вижте Топ 10 начини да развиете бизнеса си .) Ами ако имате бизнес, базиран на услуги?
Има само толкова часове на седмица, които един човек може да работи. И вие можете само да повишите вашата часова или проектна тарифа толкова много, преди да се цените сами на пазара.
Което означава, че бизнесът Ви за услуги има таван на печалбата - таван, който може да не ви позволи да направите необходимия доход.
Как можете да пробиете и да увеличите печалбите на вашия бизнес? Отговорът е толкова прост, че дори Хоумър Симпсън може да го види. Променете бизнес модела си така, че печалбите на вашия бизнес (и вашият доход) вече да не зависят от вас.
Ето седем начина, по които можете да направите това и да увеличите печалбите на бизнеса си за "соло" услуга.
1) Добавете продукти.
Навсякъде няма абсолютно никакво правило, според което малък бизнес трябва да бъде продукт, основан на бизнес или бизнес. И за много малки фирми, продажбата на продукти, които се отнасят до услугите, които те предоставят, е естествена.
Почистващите килими, които продават продукти за отстраняване на петна.
Ветеринари, които продават храна за домашни любимци. Погледнете фирмите около вашата общност и ще видите примери навсякъде. Добавете правилните продукти и печалбите ви могат да се увеличат експоненциално!
Номерът: Не забравяйте да изберете продукти, които са свързани / допълват услугите, които предоставяте. Продажбата на несвързани продукти не работи.
2) Наемане и обучение.
Това е друго очевидно решение, което много малки фирми за услуги успешно са използвали. Ако един човек може да направи толкова много пари, тогава х броя хора, които правят едно и също нещо, може да направи значително повече пари.
Ако услугата, която вашият бизнес предоставя, може да бъде преподавана на други хора или е талант, който може да бъде наеман, наемането и / или обучението може да ви помогне много добре. Например, ако сте дизайнер, можете да наемете други дизайнери, които ви позволяват да разширите списъка с клиенти. Или помислете отново за почистващия килим за момент. Би било лесно за него или тя да обучава служители да предоставят една и съща услуга.
Научете повече: Как да наемете служители в Канада
Трик: Никога не наемайте без обучение. Дори творческите типове трябва да бъдат обучени по отношение на правилата на дома и културата и стандартите на вашия бизнес.
3) Изгответе услугата си.
Като поемате услугата, която предоставяте, и я превръщате в продуктов пакет, можете да се откажете от зареждането с часовете и да облекчите клиентите на страха си от почасови ставки, които се подреждат безкрайно, докато проектът се придвижва.
Амбициозният предприемач може да иска да има бизнес консултант, например, да създаде бизнес план за тях, например, но да се притеснявате за това, че разходите за консултанта ще бъдат заплатени на час.
Но плащането на фиксирана такса за пакета от бизнес планове на консултанта прави консултанта да създаде план, който е по-привлекателен и по-достъпен - и получава консултанта продажба, която иначе нямаше да има.
Прочетете CS на Hayden's Turn Your Services в продукт, за да научите повече за начина, по който можете да произвеждате услугата си.
Номерът: Уверете се, че разработвате продукти с целевия си пазар и не забравяйте да ги изпробвате, преди да ги продадете.
4) Променете своя пазар.
В момента има размирици, които се правят относно диференцираното ценообразуване. Но диференцираното ценообразуване съществува, откакто първите хомо сапиенс направиха продажба; различни хора винаги са били склонни да плащат различни цени за едно и също нещо, така че винаги са имали стрийт пазари от нисък до висок клас. Walmart и Holt Renfrew продават дрехи, но на много различни цени.
Погледнете внимателно вашия пазар; може да сте в състояние да "преместите" на по-висока цена точка. И не се ограничавайте само до мислене от гледна точка на модел на бизнеса към потребителски бизнес; обмислете преминаването от бизнес към бизнес или дори бизнес към правителствен модел. Правителствата, по-специално, са известни с това, че плащат повече за продукти и услуги, отколкото други потенциални клиенти.
Научете повече: Как да продавате на правителството на Канада
Номерът: Клиентите с висок клас често изискват привилегировано обкръжение. Може да се наложи да реконструирате или дори да преместите офиса си, ако имате такъв.
5) Преопаковане себе си.
Точно както пазарите имат прорязвания, които имат различни ценови точки за услугите, така и професиите. И тези стрейтове могат да означават разликата между това да бъдеш платен като груб грухтене и да си платен като звезда. Кой би предпочел да бъдете; лошо платения обществен защитник или бляскавия адвокат по защитата, че хората са готови да платят огромни суми?
Ето една тайна; има много професии, където можете да се движите от един на друг. Бръснарят може да стане фризьор; масажистът може да стане масажист; писателят може да стане разработчик на съдържание. Заглавията имат значение, когато става дума за такси.
Преопаковането на себе си не е просто въпрос на промяна на това, което наричате себе си, разбира се; това може да включва и подобряването на вашите пълномощия или увеличаването на вашата знаменитост. (Вижте Топ 10 начини да се запознаете с помощта за това.)
Номерът: Преопаковането, подобно на преобразуването, трябва да е пълно. Това може да включва значителни промени, като например преместване или възстановяване на списък с клиенти, затова не забравяйте да знаете какво ще включва препакетирането, преди да го направите.
6) Спрете да правите еднократни плащания; продава поддръжката, както и услугата .
Помислете колко повече доходи бихте имали, ако вместо да ви плащат, за да направите едно нещо, вашите клиенти или клиенти просто ви плащат. Това е въпросът за този бизнес модел. Например, ако сте уеб дизайнер, можете да предложите услуга за поддържане на уебсайта с месечни или годишни такси, вместо просто да създадете уеб сайт за някого.
Или ако фирмата ви инсталира напоителни системи, бихте могли да предложите и услуга за поддръжка на клиентите си, която ще включва изключване на системата за зимата и включването й през пролетта - наистина брилянтна идея, тъй като тя също така ще ви даде възможност проверявайте системата два пъти годишно и отбележете всички ремонти, които трябва да бъдат извършени.
Трик: фокусирайте се върху създаването на програма за поддръжка, която решава текущия или потенциалния проблем на клиента; това е вид програма за поддръжка, която ще бъде лесна за продажба.
7) Франчайзинг.
Ако работите с успешен бизнес, който може да бъде дублиран, за да позволите на другите да имат същия потенциал за успех, франчайзингът ви в бизнеса може да доведе до големи долари. Но преди да започнете да разберете колко можете да зареждате за всеки клонинг на вашата компания, прочетете ли Франчазинг Вашия бизнес за Вас? за да видите дали франчайзингът е жизнеспособна възможност за вашия бизнес. Франчайзингът не е просто въпрос на отваряне на клонове; това, което всъщност продавате, не е вашият бизнес, а вашата бизнес система, а не всички фирми са подходящи кандидати.
Номерът: Отворете друг клон на бизнеса си преди франчайзинг; това ще ви даде възможност да изпробвате своя бизнес модел и да изработите извивките във вашата система.
Вашият доход ниво е до голяма степен до вас
Не е нужно да уреждате това, което смятате, че е нисък доход от бизнеса си, само защото таксувате по часовете за вашите услуги и нямате време да добавяте допълнителни таксуващи часове към вашата седмица. Предприятията за услуги могат да направят толкова много пари, колкото и най-успешните бизнеси с продукти. Всичко, което трябва да направите, е да разберете как ще преодолеете тавана на печалбата - и го направете.