Важно е Вашият бизнес план да посочва вашата бизнес концепция и предложение за стойност , което е ясната формулировка защо клиентите трябва да избират вашето решение спрямо това на вашите конкуренти.
Тъй като тази част от бизнес плана за разработване на Вашата бизнес концепция и позициониране на вашето предложение за стойност следва обобщението и историята на компанията , читателите трябва да имат вече обща представа за това, какво прави вашата компания, за кого е и кои са вашите дългосрочни цели за бизнеса.
Бизнес концепцията обхваща визията ви за компанията, обяснявайки стойността, която вашият продукт или услуга ще донесе на клиента, защо сте особено квалифицирани да го предложите, както и описание на уникалността и потенциала ви за растеж в рамките на вашата индустрия.
Това на свой ред ви дава възможност, както и заинтересованите страни и потенциалните инвеститори да проучат и анализират концепцията за осъществимост както от пазарна, така и от финансова гледна точка. Имайте предвид, че всичко във вашия бизнес план трябва ясно да се отнесе към стойността и ползите, които вашият продукт или услуга предоставя на целевите си клиенти.
Тестът за осъществимост
Помислете за тест за осъществимост като проверка за реалност за вашата бизнес идея. Целта на провеждането на тест за осъществимост е да докажете на себе си и вашия екип или инвеститори, че има относителна сигурност за вашия продукт или услуга, които са успешни във вашата индустрия.
Тестовете за осъществимост трябва да бъдат проектирани така, че да са възможно най-евтини и да се въртят около създаването на минимален жизнеспособен продукт (MVP) или просто доказателство за концепция, която да комуникира най-простите, основни предложения за стойност на вашия бъдещ продукт или услуга.
Според " Предприемачеството за манекени" от Катлийн Алън тестът за осъществимост тежи валидността на вашата бизнес концепция, като разгледа четири основни точки:
- Продуктът, който фирмата Ви предлага.
- Клиентът, към който ще се насочите.
- Предложението ви за стойност.
- Как ще получите продукта на неговите предназначени потребители.
На този етап от вашия бизнес план трябва да имате твърдо усещане за това какъв продукт или услуга възнамерявате да предложите, както и кой смятате, че ще бъде вашият основен клиент.
Окончателният елемент изисква претегляне на различни канали за дистрибуция, но отново трябва да бъде отговорен и с малка работа.
Стойността на предложението
По същество вашето предложение за стойност е това, което кара клиентите да ви изберат вместо конкуренцията. Това е част от маркетинга, част от операциите и част от стратегията; вашето предложение за стойност е основата на вашето конкурентно предимство.
На подсъзнателно ниво, клиентите ще сравняват предложението за стойност на вашата компания с тези на вашите конкуренти, когато решават къде да предприемат своя бизнес. Имайки предвид това, ето няколко неща, които трябва да запомните, когато пишете вашето предложение за стойност:
- Дръжте го кратко и безпрепятствено. Предложението Ви за стойност обяснява защо клиентите трябва да купуват от вас. Ако не можете да го обобщят в 10 думи или по-малко, шансовете са, че няма да можете да го изпълнявате.
- Бъдете точни. Вашите клиенти имат специфични нужди; вашето предложение за стойност трябва да предлага целенасочени решения
- Това е за вашия клиент, а не за вас. Вашето предложение за стойност трябва да обсъжда само това, което е от значение за вашите клиенти и стойността, която можете да им донесете.
- Стойността идва в многобройни форми. Парите, времето, удобството и превъзходното обслужване са няколко от начините, по които можете да помогнете на вашите клиенти.
Стратегия за разпространение
Последната част от бизнес концепцията, след като утвърдите бизнес идеята си с малка група клиенти, плащате, е да определите как ще доставяте продукта си на клиентите си в мащаб. Необходим е ръчен подход за достигане до първите ви клиенти, но няма да работи, докато развивате бизнеса си. Ще продавате ли директно на потребителите? Чрез стратегически партньорства? Дистрибутори на дребно?
Има няколко фактора, които трябва да имате предвид при планирането на стратегията за разпространение на вашия бизнес:
- Ще създадете ли магазин или канцелария за продажба на тухли, продавате онлайн или и двете?
- Какви уникални пречки има за вашата компания в тези два различни канала?
- Ако фирмата Ви продава продукт, ще имате ли достатъчно пространство да съхранявате достатъчно инвентар на ръка или ще трябва клиентите да се съгласят с периодите на изчакване?
- Можете ли да сключите изключителни сделки с определен дистрибутор или търговец на дребно? Състезателите ви имат ли такива сделки, които възпрепятстват работата ви?
Не забравяйте, че визията е важна, ако вашият бизнес расте. Колкото по-фокусирана е вашата бизнес концепция по отношение на ясни решения за една подобна група от хора, толкова по-голяма е вероятността да привлечете най-добрите инвеститори и клиенти.