Когато става въпрос за маркетинг на няколко нива, дяволът е в подробности.
Той никога не престава да ме учудва на екстремните полярни възгледи по темата за маркетинга на няколко нива и мрежовия маркетинг. Някои хора са страстни за това в крайна сметка и има дори най-известни автори като Робърт Алън, Марк Виктор Хансен и Робърт Кийосаки, които го правят и го защитават.
И все пак, в много кръгове, може и да се обявявате за прокажен, тъй като признавате, че сте в мрежовия маркетинг.
Така че е мулти-ниво маркетинг и мрежов маркетинг правни?
Краткият отговор е "да" - това е законно в САЩ, когато се изпълнява правилно, съгласно правилните разпоредби.
Но тук е проблемът, фирмите за маркетинг на няколко нива и фирми за мрежов маркетинг обикновено са умишлено сложни, неясни по важни подробности и често е трудно да се каже дали бизнесът е изграден около консумацията на действителен продукт или предпоставката, да доведете повече хора в "под" вас, за да успеете.
Проблемите с маркетинга на няколко нива и мрежовия маркетинг
Може би това е структурата на пирамидите? Но вие наистина не можете да се противопоставите на диференцираната структура на компенсациите. Почти всяка голяма организация за продажби в света има това. Продажбите получават комисионни и мениджъри по продажбите получават надбягвания или бонуси в допълнение към това, а директорите по продажбите нагоре, а също така и вицепрезидентите.
Или може би това е фактът, че трябва да платите да участвате в него? Но това не може да бъде. Това е стандартен франчайзинг модел. И ви уверявам, че франчайзинговата такса на повечето традиционни франчайзи е по-ниска от разходите за регистрация на всяка MLM програма за сравнение.
Сега със сигурност има незаконни пирамиди, или схеми "Понзи". Това е мястото, където всички пари се съпротивляват на подписването на други хора, с малко или никакъв реален продукт, който някога е бил доставен. Но независимо от възприятията, които хората могат да имат, факт е, че Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA и много други са продали милиони долари на продукти на клиенти, много от които НЕ са повторили.
Така че тук може да има проблем с възприятието, но ако е така, възприятието е извън реалността.
Лошите репутации на няколко нива на маркетинг, базирани на факти и изследвания?
Истинският проблем с MLM не е MLM , а някои от хората, които привлича. Мрежовият маркетинг е само бизнес модел и всъщност се равнява на "микро-франчайзинг". Неговата нагоре е, че има много ниска цена на влизане, с потенциал за изключителни приходи, а има и такива, които постигат това.
Но същите неща, които го правят привлекателен, го правят привлекателна за много, които НЕ са наистина квалифицирани или подготвени да станат собственици на фирми. Основните характеристики на Мрежовия маркетинг го правят привлекателна за хора, които:
- не са се справили добре в бизнеса или професията си и са спестили малко пари, за да инвестират
- нямате предишен опит да притежавате или управлявате фирма
- нямат опит в продажбите
- имат малък или никакъв опит в развиването на бизнес отношения, различни от тези на работодател / служител / колега
- не са доволни от сегашното си ниво на доходи
- имат нереалистични очаквания за размера на работата, в сравнение с реализираните приходи
Не ме разбирайте погрешно - не казвам, че има нещо нередно с някое от тези неща, или че това описва дори мнозинството мрежови маркетинг - само че описва непропорционален брой мрежови специалисти по маркетинг и че много от тях никога не правете всичко за него.
В резултат на това много търговци на мрежи завършват:
- над продаване на възможността
- неподходящо обсъждане на бизнеса в социални ситуации
- идващи отчаяно
- прекалено фокусирани върху новите служители и пренебрегване на съществуващите клиенти в резултат на това
- като са неточни или измамни, когато говорят за техния бизнес
Отново, със сигурност не казвам, че това описва мнозинството мрежови маркетинг, но описва достатъчно от тях, за да потъмнее репутацията на останалите. Да се преценява някой въз основа на малка част от малцинството в тази група е ужасно несправедливо, но трябва да осъзнаем, че повечето предразсъдъци имат някаква основа в действителност, дори и да са били изкривени.
И така, какво е решението?
За първи път има всичко. И мрежовият маркетинг / Мрежов маркетинг е чудесна възможност хората да имат първия си бизнес, първата си продажна роля и т.н.
Моето мнение е това - разпознайте го за това, което е: това е бизнес и вие сте собственик на фирмата. И ако никога преди това не сте имали бизнес, ако никога не сте правили продажби преди, ако никога не сте работили по мрежата, трябва да научите как да го направите, не само от мрежовия маркетинг / MLM експерти, но и от утвърдени експерти в тези области.
Мрежовите маркетолози, които сериозно се занимават с изграждането на бизнес, трябва да четат и да научат за основите на бизнеса, най-новите техники за продажби и маркетинг, стратегии за създаване на мрежи и развитие на бизнеса и т.н., а не само за размяна на съвети на седмичната или месечната среща на вашия екип. Действайте като собственик на малък бизнес и хората ще ви третират като един.