Цена на продукта и рентабилност
Преди да можете да определите коя стратегия за ценообразуване на дребно да използвате при определяне на подходящата цена за вашите продукти, трябва да имате предвид преките разходи на продукта и други свързани с него разходи. Тези два ключови елемента на общите разходи за продукти се наричат разходи за стоки и оперативни разходи .
Цената на стоките включва сумата, платена за продукта, плюс всички разходи за доставка или обработка. Ако фирмата Ви произвежда продукта, цената на стоките също включва разходите за директен труд за производството на стоката.
Разходите, свързани с управлението на бизнеса, известни като оперативни разходи, включват разходи за реклама, заплати, маркетинг, наем на сгради и офис консумативи .
Независимо от използваната ценова стратегия , цената на дребно на вашия продукт трябва да покрива повече от разходите за закупуване и производство на стоки и разходите, свързани с управлението на бизнеса. Като търговец на дребно няма да реализирате печалба и фирмата ви няма да успее, ако продадете продуктите си под тяхната цена.
Стратегии за цените на дребно
След като имате яснота за това, какви са действителните разходи за вашите продукти, вижте как Вашите конкурентни цени предлагат продуктите си, за да установите бенчмарк за Вашата цена. Като търговец на дребно трябва също така да проучите каналите си за разпространение, като онлайн продажби чрез собствения си уебсайт, чрез магазини за тухли и хоросан и чрез други доставчици.
Преди да зададете ценова стратегия, е полезно също да проучите какво е платена или платена от пазара за вашия продукт и подобни продукти.
Има много полезни ценови стратегии за ощипване и прецизиране на цените на продуктите, като всеки от тях има своя собствена обстановка. Тъй като разработвате най-добрия модел за ценообразуване за вашия бизнес , разберете, че идеалната ценова стратегия ще зависи от повече от разходите. Тя също зависи от добрите ценови практики .
Маркиращо ценообразуване
Маркирането на цената може да бъде изчислено чрез добавяне на предварително определен, често от индустриален стандарт, процент марж на печалба към цената на стоката.
Процентното увеличение на продажбите на дребно се определя, като се раздели цената на долара на дребно. Например, ако маркерът ви е 20 лв. И продуктът Ви се продава на дребно за 40 лв., Процентното Ви отклонение е ($ 20 / $ 40) = .50 или 50%.
Вие ще искате да запазите марката си достатъчно високо, за да позволите намаляване на цените и отстъпки, покриване на свиване (кражба) и други очаквани разходи, и все още постигане на задоволителна печалба. Ако продавате разнообразен избор на продукт, можете да използвате различни маркери за всяка продуктова линия, ако е необходимо.
Цена на доставчик
Производителят предлага цена на дребно (MSRP) е обща стратегия, използвана от по-малките магазини за търговия на дребно, за да се избегнат ценови войни и все още да се поддържа прилична печалба.
За всички продукти, които препродавате, ще откриете, че някои доставчици имат минимални рекламирани цени (MAP) и може да не ви позволяват да продължите да продавате продуктите си, ако се опитате да направите цена под тяхната MAP.
Доставчикът може също така да Ви предложи използването на MSRP за цените на дребно, което е по-високо от MAP. Чрез ценообразуване на продуктите с препоръчителните цени на дребно, доставени от продавача, то отнема търговеца от процеса на вземане на решения. Използването на предварително зададени цени има проблем, тъй като не позволява на търговец на дребно да има ценово предимство пред конкуренцията.
Конкурентно ценообразуване
Потребителите имат много възможности и обикновено са склонни да пазаруват, за да получат най-добрата цена. Търговците на дребно, които обмислят стратегия за конкурентно ценообразуване, ще трябва да осигурят отлично обслужване на клиентите си, за да застанат над конкуренцията
Ценообразуването под конкуренцията просто означава, че ценообразуването е по-ниско от цената на конкурента.
Тази стратегия работи добре, ако като търговец на дребно можете да договаряте най-ниските изкупни цени от вашите доставчици, да намалите останалите разходи и да разработите маркетингова стратегия, за да се съсредоточите върху специалните цени.
Престижното ценообразуване или ценообразуването над конкуренцията може да се има предвид, когато вашето местоположение, изключителност или уникално обслужване на клиентите могат да оправдаят по-високи цени. Търговците на дребно, които разполагат с висококачествени стоки, които не са лесно достъпни на други места, могат да бъдат доста успешни при ценообразуването на продуктите над конкурентите.
Психологическо ценообразуване
Психологическото ценообразуване е техника за определяне на цени на определено ниво, където потребителят възприема цената като честна, сделка или продажна цена. Най-често срещаният метод е нечетно ценообразуване , което използва цифри, които завършват на 5, 7 или 9, като например 15,97 долара. Смята се, че потребителите са склонни да закръглят цената от $ 9.95 до $ 9, а не $ 10.
Други ценови стратегии
Основното ценообразуване включва удвояване на цената, платена за стоки, за да се определи цената на дребно. Въпреки че това някога е било правилото за ценообразуване на продуктите, по-интензивната конкуренция и непрекъснато променящите се пазари на дребно принудиха някои търговци на дребно да използват други методи вместо Keystone. Въпреки това, магазините, продаващи стоки от по-висок клас с по-малка чувствителност към цената, все още могат да използват ключовия камък и да го настроят на 2.6 пъти на разходите на продукта.
Множеството ценообразуване е метод, който включва продажбата на повече от един продукт на една цена, като три елемента за $ 1. Не само тази стратегия е страхотна за маркрудовете или продажбите, но търговците на дребно са забелязали, че потребителите са склонни да купуват по-големи суми, когато използват различни ценови стратегии.
Ценовите отстъпки и намаленията на цените са естествена част от търговията на дребно. Отстъпките могат да включват талони , отстъпки, сезонни цени и други рекламни маржове .
Стойността на стоката под себестойността се нарича загуба лидер . Макар търговците на дребно да не печелят от тези дисконтирани позиции, те се надяват, че лидерът на загубите ще вкарва повече потребители в магазина и ще купуват други продукти на по-високи маржове по време на посещението си.
Трудно е да се каже дали някой от компонентите на ценообразуването е по-важен от друг. В крайна сметка, правилната цена на продукта е цената, която потребителят е готов да плати, като същевременно осигурява печалба на търговеца на дребно.