Определение: Медианата е математически резултат, който показва, че половината от групата е по-висока и половината по-ниска. Средната цена на 101 продадени къщи ще бъде цената, която е по-ниска от 50 от цените, а също и по-висока от 50 от тях.
Не бъркайте този термин със средния. Те могат да бъдат съвсем различни за една и съща група проби. Например, ако правите отчет за продадени имоти и домовете са много равномерно разпределени, средната и средната стойност може да са много сходни.
Ако обаче продадените домове бяха претеглени до един или друг от ценовия спектър, тогава средната и средната стойност биха могли да бъдат съвсем различни.
Статистика, пазарни профили и тяхната маркетингова стойност
Практиката ми в областта на недвижимите имоти в Ню Мексико изглежда е получила висока степен на адвокати, съдии, счетоводители и собственици на фирми чрез уебсайта. Моят беше предимно ваканционен дом на планински дом, а те искаха да купят ски апартаменти и домове. Когато започнах да виждам, че получавам такива клиенти повече от конкуренцията, станах любопитен и започнах да ги питам какво ги доведе до моя уебсайт.
Първо, знаех, че идват от сайта, просто защото това беше единственият начин, по който търгувах. Не се свързвах с мрежата, не миксирах или не се смесвах. Просто държах сайта и блога. Но това все още не отговори на "защо" от тези видове перспективи. Когато започнах да питам, често ми се казваше, че това се дължи на информацията и данните на моя сайт.
Те бяха ориентирани към детайла, които обичат да изследват сериозно своите решения, преди да ги направят.
Те също така не са като група имат голямо отношение към хората с недвижими имоти. Така че, те гравитираха далеч от "красивия" и "продаващия" тип сайтове на сайтове с твърдите данни, които искаха да използват, за да проучат бъдещата си покупка.
Казаха ми също така, че винаги отговарям на всеки имейл или формуляр за искания много бързо.
Така че, имам една средна цена на сделката една година за домове на над $ 300,000, дължащи се на тези високопрофилни купувачи. Пристигнаха напълно проучени и средно трябваше само да им покажа 5 къщи. Не мога да се оплача малко за наградата за усилията. Така че, достатъчно хвалене, какво беше на моя сайт, който ги грабна и пази?
Продадени отчети за пазара и коментар
Аз ще влизам месечно в системата MLS и ще отпечатам PDF на продадените имоти от предишния месец по райони. Аз също ще го правя тримесечно. Това бяха източникът на огромното мнозинство от моите клиенти, когато ги предложих чрез доставка по имейл незабавно.
Също така бих предложил коментар на докладите, обикновено в блогове, които предлагаха подкрепящия доклад. Ако броят на продажбите е намалял, бих предложил моето мнение за причината. Същото важи за повече продажби или за по-високи средни или средни цени. Дни на пазара също ще изискват коментар от време на време.
Пазарни профили
Повечето MLS системи ще позволят различни отчети и ще се възползвам от всички, които мисля, че ще представляват интерес за посетителите на сайта ми. Предложих им чрез незабавна доставка по имейл с формуляр. Бих получили имейл с информацията за контакт с тях, необходима на формуляра, обикновено само име и имейл.
Също така създадох категория за профили за MLS с блогове за всеки. Бих отишъл в района и взех 360-градусов видеозапис от област, представителна за терена и структурите, пътищата и т.н. След това щях да направя профил в тази област с видеото в пощата. От MLS ще получа доклад за продадения отчет за имота за тази MLS област и ще публикувам резюмето от предходната година в блога.
Както можете да видите, аз покрих моя пазар старателно, слагам много информация в блога постове за всяка област, включително продадени информация, и предлага доклади. Поддържах постоянен поток от качествени резултати от тези дейности и те бяха чудесни клиенти.