Мърчандайзинг дефиниция, примери, описание
Планограмата е визуален план, който обозначава поставянето на продуктите на рафтовете и мърсисайлърите на магазина за търговия на дребно . Планограмата обикновено се създава от служител на визуален търговец или член на екипа за реклама / маркетинг / продажби. Исторически планограмите са разпределени под формата на схематична диаграма или чертеж, но планограмите все повече се управляват дигитално чрез таблети и мобилни телефони и фотографски изображения.
В най -големите американски вериги за търговия на дребно планограмите се използват за създаване на последователност между местоположенията на магазините, за осигуряване на подходящо разпределение на рафтовите пространства, за подобряване на визуалния облик на търговията и за създаване на предложения за сдвояване на продукти. Крайната цел на планограмата е да насочва и фокусира усилията за продажба на стоки в магазина, които след това трябва да доведат до увеличаване на продажбите на дребно.
- Също известен като: POG
- Алтернативно правопис: план-о-грам
- Чести грешки: планаграма
- Приложения и примери на планограми: Търговецът на дребно е отговорен да гарантира, че продуктите на производителя се показват по подходящ начин и в съответствие с определената планограма.
Защо една планограма е важна при търговията на дребно
Планограмата е план на магазина, който е проектиран така, че максимално да използвате плана на етажа, като поставите предмети по начин, който ги кара да продават. Планограмата е унифицирано и подробно оформление на продажбите за вашия магазин (и). Планограмите гарантират, че мисълта и планирането са свързани с проектирането, разположението и реализацията на плановете за търговия, включително разпределението на пространствата на рафтовете.
Целта на планограмата е да се гарантира, че всеки магазин за търговия на дребно е оптимизиран да продава елементите, които предлага. Планограмите предоставят конкретни насоки на служителите, за да запазят задачите си за възстановяване на запасите и за организацията на търговията. Както служителите, така и клиентите трябва да знаят точно къде се намират обектите, така че да могат да бъдат намерени и закупени.
Плангограмите са особено важни с най -големите вериги за търговия на дребно, които имат стотици и понякога хиляди физически тухли и хоросан магазини. Използвайки планограма, всеки магазин във веригата може да има много подобно оформление с персонализирани стратегии за търговия, които отразяват регионалните предпочитания.
Веригите на дребно, като Macy's, използват своите планограми, за да насочват служителите си към изпълнението на регионалната стратегия "My Macy's". В случая на вериги магазини като магазините 7-11 и магазините на Costco Warehouse е важно клиентите да могат да пазаруват във всеки магазин и да намерят подобно оформление, ако не и идентично, така че да могат лесно да намерят желания от тях продукт да купуват с лекота.
Планограмите могат да помогнат за подобряване на продажбите на вашия магазин с визуален план за търговия, който показва продукти по начин, който вдъхновява клиента да купува. Ако клиентът се договори за закупуване на един артикул, добре продаван магазин, който следва добре планирана планограма, ще мотивира купувачите да купят допълнителни продукти, които дори не знаят, че искат или се нуждаят. По същия начин клиентите, които идват да закупят конкретен продукт, ще намерят алтернативи и селекции, продавани по стратегически начини, които могат да доведат до покупка, която клиентът няма да знае.
Колко често магазините променят своите планограми
Планограмите обикновено се разпространяват в магазините на дребно в големи вериги за търговия на дребно поне веднъж на тримесечие, тъй като сезонните стоки се въртят в продуктовия микс. Ще бъде разпространена и нова планограма, за да се покажат нови продукти, да се откроят продуктите по време на рекламните кампании и да се подчертаят бавно движещите се стоки.
Често различни планограми ще бъдат разделени на различни места в магазините, за да се определи най-продуктивната версия на планограмата, която след това ще се разпространява и изпълнява от всички магазини. Като цяло, когато текущото оформление на магазина изглежда вече не ангажира купувачите или мотивира покупката, е времето, когато планограмата се нуждае от опресняване.
Как търговците на дребно създават планограми
За да създадете планограма, обикновено ще работите с някакъв софтуерен пакет.
Има много различни варианти за избор. Този софтуерен пакет ще има оформление за вашия магазин, отпечатано на него. В това оформление вие или компютърът ще организирате продукти, на които принадлежат. Продуктите са маркирани на картата, така че тези, които създават магазина, могат лесно да вземат това, което търсят.
Кой създава планограмата
В по-малките вериги за търговия на дребно, обикновено служителите за управление и управление на инвентара създават планограми, които впоследствие изпълняват Инвентаризация и Изпълнение или Касиери. В големите вериги за търговия на дребно, като "Най-купува", планограмите ще бъдат създадени от окръжен, регионален или седалищен екип
Мениджърите в магазините и мениджърите по категории ще могат да предоставят ценна информация за практическото изпълнение на планограмата и отговорите на клиентите. Мениджърите по категории и анализаторите в областта на търговията често ще използват този вид информация за вписване на ниво магазин заедно с статистиката за продажбите и инвентара, за да направят корекции в стратегиите за търговия, които ще бъдат отразени в нова планограма.
Много хора смятат, че планограмата е нереалистична, защото изисква работа да се развие и приложи. Има много планограмни софтуерни програми, които могат да ви помогнат при създаването на планограма. Работата, която е необходима, за да се създаде планограма, си заслужава усилието, защото ще увеличи максимално производителността на всяко търговско пространство на дребно и ще подпомогне служителите на дребно на всички нива при прилагането на ефективна стратегия за търговия.