Основното ценообразуване не винаги има смисъл за всеки търговец на дребно.
Например търговец на дребно може да каже, че "единственият отдел в нашия магазин, който позволява ценообразуването на ключовите камъни, е нашият отдел за подаръци. Тъй като сме изправени пред много конкуренция с другите ни продуктови категории, останалата част от нашите стоки се оценява с 40% "
Keystone по същество означава, че ако цената на продукта е $ 50, тогава продажната цена ще бъде определена на $ 100. Това е 50% първоначално маркиране ( познато също като IMU ). Също така се отнася до 50% брутен марж при продажбата на продукта. Брутният марж може да бъде свързан или с процент, или с долар. Така че в този пример брутните марджин долари са $ 50, а брутният марж е 50%. Имайте предвид, че брутният марджин и IMU винаги са 50 процента, когато го поставите на ключов камък.
Много продукти в магазините днес не могат да бъдат настроени на ключови думи поради високата цена на артикула от продавача спрямо сумата, за която можете да го продадете. Например, компютрите са известни със своите ниски маржове и конкурентни цени .
Когато ключовият камък бе въведен за първи път като термин, той всъщност отрази два маркера. Първият е от продавача или производителя на търговеца на дребно, а вторият от търговеца на дребно до клиента.
Така че, връщайки се на нашия пример по-горе, продавачът плати 25 долара, за да направи продукта и след това го продаде на търговеца на дребно за 50 долара, а търговецът на дребно го продаде на клиента за 100 долара. Като цяло беше прието, че подходящата бизнес практика е да следва този модел в ранните дни на търговията на дребно.
В моите магазини за обувки ценообразуването на ключовите камъни все още е правилният метод, който трябва да се следва, но само за определени категории.
Обувките и небрежните обувки могат да бъдат поставени на основата, но атлетичните обувки рядко биха могли. Ако използвах ключов камък за тези обувки, щях да бъда най-скъпото място в града. Сега, докато никога не исках да бъда известен като най-евтиното място навреме да пазарувам. Също така не исках да бъда познат като най-скъп.
Когато не използвате ценообразуване с ключови думи
Основното ценообразуване може да не е най-добрата политика за вашия магазин за търговия на дребно. Има няколко сценария, които да разгледате.
Например, ако инвентарният обрат на един елемент е нисък, толкова по-висока е цената и по този начин брутният марж, толкова по-трудно ще бъде да се продава и колкото по-дълго ще седи на рафтовете ви или в склада. Не забравяйте, че в търговията на дребно кеш е крал . Така че стоките на рафтовете ви струват повече от цената, която сте платили на продавача.
Ако продуктът е с ограничено издание или снабдяване е ограничено, ключовият камък е твърде малка политика. Продайте вашите стоки за това, което пазарът ще носи.
Ако сте дискотека , което означава, че хората наистина пазаруват само с вас поради вашите сделки, то тогава политика за ключовите камъни няма да работи за вас. Хората искат да видят ниски цени и големи сделки. Много търговци на дребно всъщност надуват IMU или MSRP, за да покажат по-голяма отстъпка за клиента. Клиентът се чувства като те спестяват 50 процента (особено по-възрастен клиент, който се използва за ценообразуване на ключови камъни), но реалността е, че те спестяват само 25 процента
Ние всички имаме продукти в нашите магазини, които са стоки, което означава, че те са лесно достъпни в много места. Например, ако продавате дъвка в касата, търговецът на дребно не може логично да начислява повече от това, което всички останали в града плащат за дъвка. Така че ценообразуването на ключови камъни няма да работи.
Но най-важното е, че най-доброто място, от което да започнете, е в основата, когато е възможно. Повечето от продавачите ви знаят, че това е вярно и се опитват да контролират своите цени на едро, за да се настанят. Обаче разпоредителите като Уолмарт са направили тази практика трудна. Тъй като виждаме търговци като Target и Walmart да увеличат своите OEM линии, ние ще видим лекота на натиска на ценообразуването на ключовите камъни върху продуктите на марката.