Изчисляване на здравето на вашия магазин за търговия на дребно
Пример: Хъдсън Обувки # 1 продадоха 30 000 долара за един месец. Инвентарът ги е струвал (цена на продадените стоки или COGS) $ 15,000.
Hudson Shoes # 2 продаде 20 000 долара за един месец, но COGS беше само $ 5 000. Така че Hudson Shoes # 2 е по-изгодно, въпреки че е продал по-малко от 10 000 долара. Сега можете да прочетете това и да мислите, но те са направили една и съща сума пари? Как е по-доходоносно обучението на Hudson Shoes # 2? Добър въпрос. Обмислете усилията (заплати, персонал и т.н.), за да продадете 30 000 долара срещу 20 000 долара. В нашия пример сравняваме подобни средни стойности на билетите, само по-високи маржове.
Просто определено, маржът на печалбата е съотношението на рентабилността, изчислена като печалба, разделена на приходите. Той измерва колко от всеки долар от продажбите бизнесът на дребно действително запазва печалбите си.
Брутна печалба
Брутната печалба представлява общите приходи минус разходите за генериране на тези приходи. С други думи, брутната печалба е продажбите минус разходите за продадени стоки . Той ви казва колко пари бихте направили, ако не плащате никакви други разходи, като например заплати, комунални услуги, рекламиране и т.н.
Когато изразявате това като процент, то вие говорите на марж.
Пример: Хъдсън магазин за дребно продава пуловери за $ 50 всяка. Това струва на Хъдсън 10 лв., За да купи пуловер, а също така плаща допълнително $ 5 за доставка. Това прави нетният доход на компанията $ 35 за пуловер (50 - ($ 10 + $ 5)) и приходите му $ 50.
Печалбата се изчислява като 100 - ((35/50) * 100) или 30%. Математиката по-горе ще ви даде номер .70 (35/50), но трябва да умножите това с 100, за да го превърнете в процент.
Друг пример: Hudson Tools продава тренировки за $ 100 всяка. Цената на тренировката е $ 75, включително товара. Така че брутният марж на продажбата е 25%.
Какво допринася за маржа на печалбата?
Много неща допринасят за маржа на печалбата. Маркдаунд и промоциите на продажбите са само един пример. Всеки път, когато продавате артикула за по-малко от първоначалното маркиране или IMU , вие намалявате маржа си. Ето защо използването на инструменти като " отворени за покупка" системи е толкова важно. Те ви предпазват от твърде много инвентаризация и по този начин трябва да намалите цените си, за да се отървете от него.
Маржът на печалбата може да бъде изразен както в долари, така и в процент. ( Прочетете тази статия за разликата.) И трябва да анализирате бизнеса си и от двата ъгъла. Но обикновено, когато някой ви пита за маржове, те питат за процента.
Период на нетната печалба
Маржът на нетната печалба е друг термин, който ще чуете от счетоводителите. Това е същото изчисление, както по-горе, с изключение на това, че разделяте нетните приходи (след отчитане на марджинда) на всеки един разход във вашия магазин.
Данните, каквито са данъците, могат да бъдат отчетени тук, но повечето компании сега изчисляват EBITA (Приходи преди лихви, данъци и амортизация). Това се дължи на факта, че лихвите и амортизациите са финансова дата на отчета за приходите и разходите, месечни или дори годишни дейности. Като разгледате номера преди EBITA, можете да видите как магазина е направил този месец. След EBITA гледате как магазинът се справя дълго време.
Какъв е идеалният марж на печалбата?
Макар че брутният марж на печалбата е добър за сравняване на един от вашите магазини с друг, той не трябва да се използва за сравнение на вашия магазин с други магазини извън вашата индустрия. Често ме питат: "Какъв е идеалният марж на печалбата за моя магазин?" И това е невъзможен въпрос, който трябва да отговорим на всички търговски обекти. Възможно е обаче да го отговорите, когато сравняваме подобни магазини заедно.
Пример: Използвах за управление на компютърни магазини. Имахме печалба от 14%. По-късно отворих малка верига магазини за обувки и имахме печалба от 50%. Така че числото на печалбата на тези 2 магазина е драматично различно, въпреки че и двата магазина са много здрави за съответните индустрии.