Нечетно ценообразуване се отнася до цена, завършваща на 1,3,5,7,9, точно под кръгъл номер (напр. 0,79 долара, 2,97 долара, 34,95 долара). Дори ценообразуването се отнася за цена, завършваща с цял номер или с десето (напр. $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
Идеята е, че цената, която завършва през .99, звучи по-евтино в съзнанието на клиента, отколкото тези, завършващи с .00.
WalMart направи много силно изявление в тази сцена. Те използват 88, като завършват с ценообразуването си. Отново се опитват да предадат по-ниска цена. Всъщност те знаят, че другите търговци на дребно използват 19,95 долара, така че използват 19,88 долара. Звучи по-евтино. Изглежда по-евтино. Това е по-евтино. Но може ли толкова малка разлика в парите да направи такава голяма разлика? Простият отговор е "да".
Според проучване от 1997 г., публикувано в Маркетинговия бюлетин , над 90% от цените в рекламните материали завършват с нечетен брой (9,7,5). Това беше почти преди 20 години! Това е още повече в случая днес. Психолозите твърдят, че когато клиент вижда цена от 1,99 долара, той го свързва с $ 1 срещу $ 2. Макар че това все още е валиден аргумент, повечето клиенти в тази икономика започнаха да се закръгляват срещудолу. Така че, когато видят $ 19,95, те не мислят, че $ 19 по-скоро мислят 20 $.
Какво се е променило? Е, за една икономика. Преживяхме рецесия през последните 20 години. Средната класа е изчезнала, разходите за живот продължават да се увеличават и хората просто имат по-малко пари, отколкото са използвали. Добавете към това появата на онлайн пазаруването, където цените могат да се променят незабавно по всяко време през деня.
Добавете към това приложения за вашето мобилно устройство, които могат да проследяват ценообразуването и да ви предупреждават за спестявания от едно място на друго. Добавете към това скенери на мобилни устройства, които могат да разберат дали цената, която търсите в този магазин, е ниска или ако можете да слезете надолу по улицата и да я направите по-евтино. Концепцията за шоурумът също е повлияла на цената.
Така че всичко това ли означава, че нечетното ценообразуване вече не е валидно? Въобще не. При поискване потребителите все още мислят, че странните цени са по-евтини от всякога. Въпреки че цената е $ 19.99, хората все още мислят, че е по-евтино от $ 20.00. Малко загатване, което знам, но фактите все още казват, че ценообразуването в нечетни числа е най-добрата стратегия.
Една от най-новите технологии, които влизат на пазара на дребно, са цифровите табели за цените. Това позволява на търговеца да коригира цената на продукта в реално време, като изпрати сигнал до RF маркера на рафта до продукта. С други думи, няма физически ценови табели на продукта, само цифровия "знак" пред него.
Тази нова технология се използва за тестване на идеи като ценообразуване по време на деня. Това е понятието, което клиентите ще плащат повече през нощта, отколкото през деня - че истинските ловци на изгодни сделки излизат в ранните времена. Ако това е вярно, цените могат да се коригират по време на деня, като се увеличи максималният брутен марж за търговеца на дребно.