Проста формула за разбиране на маржа на печалбата ви
Маркерът представлява брутният или маржът на печалбата на вашата компания, така че е критично да се разберат и да се вземат предвид всички разходи, материали, труд и разходи , директни и косвени, които влизат в изчисленията.
Той се използва от производителите, търговците на едро и търговците на дребно. Маркирането трябва да е достатъчно, за да поддържате бизнеса си печеливш, но достатъчно реалистичен, за да отворите вратата за увеличаване на продажбите и увеличаване на пазарния дял.
Създаване на маркировка
Установяването на маркиране е една от най-важните части на ценовата стратегия, особено когато започвате нов бизнес . Маркерите трябва да са достатъчно големи, за да покрият всички очаквани бизнес разходи , както и намаления като маркрудинки , недостиг на запаси и отстъпки за служители и клиенти. Все пак те все пак трябва да осигурят на бизнеса добра печалба.
Приемливият диапазон от маркетинг може да се различава от индустрията до индустрията, защото се основава отчасти на това, което клиентите са склонни да изразходват. Това, от своя страна, е повлияно от индустрията. Ценовите стратегии на вашите конкуренти също могат да играят важна роля.
Например, малките производители на уреди понякога могат да присвояват печалби от 30 процента или повече, докато облеклото често се маркира с повече от 100 процента.
Дори в рамките на отраслите, маркетинга може да варира. Автомобилната индустрия обикновено е ограничена до 5 до 10 процента на повечето нови автомобили, но спортните автомобили могат да се възползват от печалбите от 25 процента или повече.
Очакван обем продажби
Очакваният обем на продажбите също е важен фактор при маркирането. Стоките с голям обем могат да използват по-ниска оценка и все пак да генерират необходимото ниво на печалба.
С увеличаването на обема разходите за единица продукция могат да намалеят.
Силата на вашата марка
Силата на вашата марка също е фактор. Силната марка може да командва по-висока цена и по-висока марка, въпреки че цената й може да е по-голяма.
Вашите режийни разходи
Това е критичен компонент, който не може да бъде пренебрегван или подчертан. Това ви струва пари, за да запазите вратите си отворени за бизнес. Имате застрахователни разходи, а вие плащате наем или ипотечни сметки. Трябва да компенсирате служителите си. Нуждаете се от доставки.
Всички тези неща са фактор за маркиране, защото продажната цена трябва да е достатъчна, за да покрие разходите за тях, както и разходите в самия продукт и все пак да оставят излишък за печалба. Но тук е мястото, където става трудно.
Не можете да изчислите всичките си общи разходи, а по-скоро ще използвате процент, предназначен за конкретния продукт, върху който искате да определите маркера. Това се нарича разпределение на режийни и може да бъде трудно да се разбере. Ако отделите твърде малко, ще загубите пари. Ако разпределите прекалено много, можете да загубите клиенти, които просто няма да плащат вашите високи цени. Може да потърсите помощта на финансов специалист за това, ако счетоводството не е вашият най-силен костюм.
Изчисляване на маркировката на долара като компонент от продажната цена
Ако имате продукт, който струва 15 долара, за да купите или направите, можете да изчислите доларовата оценка на продажната цена по следния начин: Цена + Маркировка = Продажна цена. Ако ви струва 15 долара за производство или запас на елемента и искате да включите маркер от 5 щ.д., трябва да продадете елемента за 20 щ.д.
И не забравяйте, че цената от 15 щ.д. трябва да включва разпределените разходи. Ако сте пренебрегнали факта, че това, но би трябвало да е $ 4 въз основа на дела на този продукт от общите разходи, уравнението сега изглежда така: Вашата цена е $ 19, така че сега трябва да продадете елемента за $ 24, ако искате да включите $ 5 маркиране.
Това може да ви остави в несъстоятелна позиция. Ако магазинът надолу по улицата продава една и съща стока за 15 долара, потребителите ще я купят там и ще загубите пари. Този конкретен артикул може да се появи на рафтовете ви, непродадени и не продадени, в продължение на месеци. Единственият начин да отстраните това е да намалите маркера си, за да покриете цената на конкурента си или да омаловажите разходите си, за да ги намалите.
Можете също така да превключите уравнението, за да изчислите надценката: Продажна цена - Стойност = Маркиране . Ако продажната цена на даден артикул е 15 лв. И ви струва 10 лв. За производство или запас, маркерът ви е 5 лв.
Изчисляване на процентното оценяване като компонент от продажната цена
Ако продажната цена е равна на 100%, можете да изчислите какъв процент от този 100% е представен от цената и какъв процент е представен чрез маркиране. В този случай изчислението би било $ 5 разделено на $ 15 = 33.33%.