За $ 6 милиарда, успехът на Zell се основава на принципите за инвестиране в недвижими имоти
Zell's Do-It-Yourself отношение
Дори в детството, Зел комбинира неприлично предприемачество със самоувереност. Като младо момче в Чикаго, където е роден на полски бежанци през 1941 г., Зел започва своята бизнес кариера, като купува копия на списание Playboy и ги препродава на момчета от квартала с 600 процента маркировка. Той прилага същите принципи, когато влезе в недвижимите имоти, инвестиращи през 60-те години на миналия век. Зел, който е получил бакалавърска и юридическа степен от Мичиганския университет, се е говорил за мениджърска роля на имота с местен наемодател. Скоро Зел започна да купува имоти в затруднено положение, да ги поправя и да ги наема на студенти. Зел беше практически хазяин, който полагаше много енергия в разузнаването и фиксирането на местата.
Вярата на Зел в диверсификацията и възможностите
През 1969 г. Зел и партньорът му Робърт Лури формираха Equity Properties Management Corp., за да централизират динамичните инвестиции на Zell в недвижими имоти.
През 70-те години на миналия век Zell се разширява извън първоначалния си интерес към жилищни недвижими имоти и започва да придобива офис площи под егидата на Equity Office Properties Trust или EOP. Зел структурира бизнеса си като поредица от инвестиционни тръстове за недвижими имоти, или REITs, под чадъра "Equity". EOP е една REIT; Доверителният фонд "Жилищни имоти" Trust беше друг.
Структурата на REIT позволи на Zell да намали радикално своите корпоративни данъци. В допълнение към използването на данъчната структура на REIT, Зел усъвършенства уменията си като продавач и убеждава все повече инвеститори да поверяват парите си на него.
Управлението на собствеността върху собствеността нараства през 70-те години на миналия век, но през 80-те години на миналия век Зел видял възможността да се превърне в магнат за недвижими имоти. В средата на 80-те години на миналия век американските недвижими имоти се разбиха, а Зел се запъти, за да придобие офис и жилищни имоти на цени за пожар. Той също така се вписва по-задълбочено в бизнеса, произвеждан в дома, който ще се превърне в друг отрасъл на управлението на собствеността. Когато недвижимите имоти се възстановиха, Зел реализира огромни печалби от инвестициите си. Той започва да разпространява богатството си, например като купува Аникстер, най-известен за производството на компютърни и Ethernet кабели, през 1987 г. за 600 млн. Долара. Аникстър днес си струва осем пъти тази сума.
Инвестицията в Anixter е типична за стратегията на Zell, тъй като той инвестира в сравнително анонимни имоти. Портфолиото на Zell за недвижими имоти остана забележително неотбелязано през годините, работна колекция от отделни имоти, които не бяха непременно грандиозни сами по себе си.
Zell's недостиг на капитала
Золовата коронясваща визия в началото на това десетилетие беше да превърне всички свои дялове от собствения си капитал в големи национални търговски марки. Преди това единственият мажорет за недвижими имоти, който да получи марката, беше Доналд Тръмп, но стремежите на Тръмп бяха ограничени до жилищни и търговски наематели от по-висок клас и залагаха на ентусиасти в казиното. Зел искаше марките му да се харесат на жилищни и търговски клиенти на различни нива на доходите в цялата страна.
Основната цел на упражняването на брандирането беше да се стимулират огромните офис площи на Зел. Идеята е, че името на Equity ще убеди предприятията с много места да купуват цялото си офис пространство от EOP. Това не се оказа печеливша стратегия, тъй като ЕОП откри, че предприятията са склонни да купуват офис площи на базата на местни диференциации като цена и управление, а не на национални разграничения като марка.
Зел трябваше да продаде някакво офис пространство за по-малко от това, което плати за него, но това не му струваше цялата си империя.
Зел: Увеличаващ се магнитен медиум
Зел продаде EOP на "Блекстоун" за 36 млрд. Долара през 2006 г., което означава края на ерата в професионалния му живот. В средата на 60-те години той можеше да почива на лаврите си, но конкурентната примамка на бизнеса се оказа твърде голяма. През 2007 г. Зел придоби портфолио от вестници, собственост на Tribune Co., включително Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday и Baltimore Sun. Извършването на този ход независимо от дълговете на Tribune Co., както и от намаляването на печалбата на вестници и приходите от реклама, показаха, че Зел все още е ужасно решена да спечели от инвестициите, които всички останали са отписали.