Обикновено в бизнес плановете ценовата стратегия е да бъде доставчикът на най-ниските цени на пазара. Този подход идва от бърз поглед върху конкурентите и предполагайки, че можете да спечелите бизнес, като имате най-ниската цена.
Най-ниските цени не печелят
Най-ниската цена не е силна позиция за малкия бизнес. Той приканва клиентите да видят продукта или услугата Ви като стока и да скриват всяка добавена стойност, която предлагате. Плюс това, по-големите конкуренти с дълбоки джобове и възможността за по-ниски оперативни разходи ще унищожат всеки малък бизнес, който се опитва да се конкурира само с цената. Избягването на ниска ценова стратегия започва с разглеждане на търсенето на пазара, като се изследват три фактора:
1. Конкурентен анализ : Не гледайте само на цените на конкурентите си. Вижте целия пакет, който предлагат. Дали те обслужват ценообразните потребители или богатата група? Какви са услугите с добавена стойност, ако има такива? Как сравнявате?
2. Таван Цена: Цената на тавана е най-високата цена, която пазарът ще понесе. Проучване експерти и клиенти, за да определят ценовите ограничения. Най-високата цена на пазара може да не е цената на тавана.
3. Еластичност на цените: Според Харвардския бизнес преглед:
Повечето клиенти на повечето пазари са чувствителни към цената на продукт или услуга и предположението е, че повече хора ще купят продукта или услугата, ако това е по-евтино и по-малко ще го купят, ако е по-скъпо. Но ... еластичността на цените показва точно колко отзивчиво е търсенето на клиентите за даден продукт въз основа на цената му. Търговците трябва да разберат колко еластични , чувствителни към колебанията в цените или нееластични , до голяма степен амбивалентни по отношение на ценовите промени, техните продукти са, когато планират как да задават или променят цена.
Някои продукти имат много по-непосредствен и драматичен отговор на ценовите промени, обикновено защото те се смятат за хубави или несъществени, или защото има много заместители на разположение ", обяснява Авери. Вземете например говеждо месо. Когато цената драстично се увеличи, търсенето може да се свали, защото хората лесно могат да заместят пилешкото или свинското месо.
След като разберете структурата на търсенето във вашия отрасъл, прегледайте разходите си и целите за печалбата, както сте задали в бизнес плана или финансовите си отчети.
Избягване на ценова война
Не влизайте в ценова война - шансовете са да загубите и да останете без работа. Вземете тези 4 съвета, за да избегнете смъртоносна ценова война:
- Подобряване на изключителността: Продуктите или услугите, които са изключително за вашия бизнес, осигуряват защита от падащи цени.
- Продукти с високи разходи за поддръжка: В бизнеса Ви може да има продукти или услуги, които имат високи разходи за обслужване и поддръжка на клиентите. Изхвърлете нерентабилните линии и разберете какво не искат клиентите.
- Добавена стойност: Намерете стойност, която бизнесът ви може да добави, за да се открои на пазара. Бъдете уникален бизнес в категорията.
- Брандинг: Развийте марката си на пазара. Бизнесът с марката може винаги да бъде силен в ценова война.
Малките предприятия със стабилни ценови стратегии могат да избегнат ценова война и ниска ценова позиция. Внимателно обмислете ценовите си решения. Вашият бизнес зависи от това. Също така помислете за цената .