Какво е маркадаун в търговията на дребно?

Markdowns Разходите на дребно Тонът на парите Всяка година

Маркдаундите са отстъпката, която получавате върху стоките в магазина за продажба на дребно от първоначалната продажна цена. В сравнение с продажба или промоционално събитие, маркердаунд (в най-чистата му форма) е, когато промените листната цена на понижена цена за постоянно.

Например : Ако имате ракета за тенис на рафта, която е посочена на $ 300 и вие решите да промените цената на списъка на $ 250, току-що сте взели маркердаун $ 50.

Вие правите това, защото ракетът е бил на рафта твърде дълго и е време да го измъкнем от вратата. Когато го купихте за първи път, платихте 150 лв. Така че IMU е 150 лв. Или двойно по-висока от цената. Това се нарича ценообразуване на ключови камъни . Сега, когато го продадете, няма да получите 50% брутен марж; новата цена на пускане на пазара ще доведе до 40% марж.

Когато бях на борда на управителите в университета в Северен Тексас, ни помолихме да преразгледаме плана за студентите за продажба на дребно. Едно нещо, което веднага ми изскочи, беше липсата на математика. Всъщност, имаше само три часа математика (един клас), необходими за придобиване на степен като купувач на дребно. В моите 26 години търговия на дребно, едно нещо, което научих (отново и отново) беше, че закупуването е 10% "модно око" и 90% математика. С други думи, това е повече за планиране да се отървете от стоката, преди да я купите. Ако не разбирате математиката и реалността, че ще трябва да отбележете% от закупените от вас стоки, тогава ще оставите много пари на масата.

Купуването на дребно е за математика, а не за "око". Става въпрос за планиране на доброто и лошото.

Ние сме склонни да се влюбим в нашите решения за покупка (знам, че съм го направил) - понякога в ущърб на нашия магазин. Маркдаундите са неизбежни. Но правенето на правилни маркери може да бъде здравословно. Те държат магазина свеж и привлекателен.

Много собственици на магазини за продажба на дребно смятат, че могат да продадат стоката за първоначалната цена "ако те просто дават малко повече време". Клиентите гласуват рано за вашите стоки. Бъдете интелигентни и маркирайте по-рано, отколкото по-късно.

За да помогнете за това, използвайте календар. Планирайте маркендаунда си да се появят, след като продуктите са били в магазина за определен период от време. В магазините за обувки ние автоматично маркирахме елемент след 60 дни (ако не беше обикновен, попълнен елемент). След това направихме следващия марддаун на 90 дни, а след това последния - на 120. Този процес ме натисна собственикът да използва система от отворен тип , която запазва инвентара си под контрол. Също така запази инвентара да стане толкова стар, че нямам нищо за него.

Като общо правило използвайте следния модел, който обичам да наричам Правилото на 1 / 3rds. Ако купите 10 радиостанции, тогава ще продадете 1/3 на пълната цена, 1/3 при 25% отстъпка и 1/3 при 60% отстъпка. Ако направите математиката, бързо ще се убедите да купите 7 срещу 10 на първо място. С други думи, колкото по-голям е делът на елемента, толкова по-вероятно е да бъде отбелязан в определен момент.

Друго нещо, което трябва да обмислите при анализирането на мардзаунда си, е оборотът на инвентара. Налице е пряка връзка между оборота на инвентара и ценообразуването.

Големият оборот обикновено означава по-малко маржове. По-ниският обрат на инвентара обикновено означава по-високи или по-големи маржове.

Последният съвет за маркетинг, използвайте датиращите от вашите покупки от продавачите, за да помогнете на паричния поток и да компенсирате "ding" на маркендаунд, когато те се случват. Запознанства е, когато продавачът ви дава допълнително време да плати за стоката след доставката. Например, повечето фактури се дължат в рамките на 15 до 30 дни, след като те са изпратени до вас. Запознанства е, когато продавачът ви дава повече време да платите. Предимството е, че може да го продадете, преди да платите за него!