Научете как да оценявате цените на едро на стоки
Предизвикателството на оценката на разходите за създаване на запаси
Оценяването на разходите за стартиране може да бъде трудно за новите търговци на дребно. Знаете, че имате нужда от инвентар, който да продавате в магазина, така че това е важна информация в бизнес плана ви.
Проблемът е, че е много трудно да се знае точно какво ще струва да закупите целия този инвентар. Защо? Също като много части от вашия бизнес план, може да бъдете задължени да имате лиценз за търговска дейност на дребно, преди който и да е продавач да ви разкаже за съхранение на продуктите си .
Това може да даде значителен гаечен ключ във вашите планове, защото не можете да отидете в банката или дори да знаете дали вашият бизнес план е жизнеспособен без числа, факти и цифри. Вашата идея е точно това - идея без документи на хартия, която да я подкрепи.
Как да изчислите началните разходи за инвентара
Доставчиците и доставчиците обикновено изпращат само каталози с дилъри на установени фирми. Няколко може да споделят тази информация, ако им обясните, че планирате нов бизнес, но мнозина няма.
Макар че това прави работата ви малко по-трудна, все още е възможно да се получат точни прогнози. Това е мястото, където вашата нова работа като счетоводител на компанията - свикнете с него, това е норма за собствениците на малки фирми - ще влезе в игра.
Ако знаете няколко основни факта, можете да изчислите разходите си за инвентара :
- Какви продуктови линии ще имате на склад?
- Колко елемента от всяка продуктова линия ще трябва да отворите магазина?
- Какво е MSRP на всеки от тези продукти?
Също така ще трябва да знаете, че маркетингът на дребно обикновено се движи между 30 и 40%, в зависимост от отрасъла в сектора.
- Луксозните предмети и ръчно изработените стоки обикновено позволяват по-високи печалби.
- Основните и основни продукти могат да имат по-малък марж на печалбата .
Сега, Направи математика
Да предположим, че възнамерявате да продадете елемент, който обикновено се продава на дребно за 19,95 долара. Тъй като знаете средния маркер, можете да прецените, че този продукт може да струва между $ 14 и $ 15 на едро . Умножете го по броя на тези елементи, които планирате да заредите, и имате разходите за първия продукт.
Ето още един пример: Искате да закупите линия пуловери за вашия бутиков магазин за дрехи от страхотен дизайнер, който открихте онлайн. Те предлагат на едро, но няма да ви кажа каква ще е цената без сметка, която изисква лиценз, адрес и т.н. Пуловерите редовно продават за 50 долара. Каква ще бъде прогнозната ви цена за 20 пуловери?
| $ 50 x .40 = $ 20 (оценено маркиране) |
| $ 50 - $ 20 = $ 30 (прогнозна цена на едро) |
| $ 30 x 20 = $ 600 (прогнозна цена за 20 пуловери) |
- Продължете да правите това проучване и тези оценки за всеки продукт, който планирате да продадете.
- Не забравяйте да фактурирате корабоплаването, обработката и всякакви други разходи, свързани с получаването на стоката.
Проучванията в индустрията, особено докладите от търговските асоциации , могат да дадат известна представа за това, какъв маркер използва вашия сегмент за търговия на дребно.
Когато всъщност сте готови да отворите магазина и да закупите инвентара, може да получите по-добра сделка. Като надценявате разходите си, ще бъдете сигурни, че имате необходимия начален капитал. Не се притеснявайте за допълнителните пари, винаги има разходи, които не сте отчели, че ще дойдат при отварянето на магазина.