Останете без проблеми и не рекламирайте под MAP
Например, Bose може да има цена от 999 долара за една от техните системи за високоговорители. Ако го поставите в реклама, може да не показвате цена за продажба по-ниска от 999 щ.д.
Няма значение дали тази реклама е онлайн или в печат, правилата са еднакви.
Има ли MAP Legal?
Преди да попитате, да, това е абсолютно законно според американските антитръстови закони. Тъй като минималното рекламирано ценообразуване е свързано само с "рекламирано" ценообразуване и не казва на търговец на дребно какво могат да продадат в магазина си, това практическо време е законно. Това е защита на производителите. Ако клиентите започват да виждат, че могат да купят продукта ви за $ 699 срещу $ 999 MSRP, те бързо предполагат, че MSRP са надути или твърде високи. И когато се случи, никой никога няма да плати $ 999 отново. По този начин стойността на вашия продукт (като производител) много по-малко, което след това води до ерозия на марката .
По същество вие сте ограничени, когато рекламирате продукти, защитени с MAP, но можете да продавате тези продукти на всяка цена, която изберете. Това означава, че когато клиентът дойде във вашия магазин, можете да го продадете на системата на Bose за по-малко от 999 долара, ако желаете.
Какво е MSRP?
Друг често срещан термин е препоръчителната цена на дребно или MSRP на производителя. Това се отнася до това, което производителят на продукта смята, че елементът трябва да продаде.
Както беше посочено по-горе, производителят има свой интерес към това колко са продадени продуктите му на дребно. Например, ако се опитват да създадат премия марка (Lexus или Тифани, например), те не искат техните стоки да се продават на дълбоки отстъпки.
Тя изпраща съобщението до потребителската база, че продуктите всъщност не са на стойност на ДЗПО.
Вярно е, че малко търговци на дребно продават на MSRP, всъщност повечето не. Много от тях използват цената, която продават на цена или цена на IMU, в сравнение с MSRP. Така изглежда, че клиентите получават много, дори без продажба .
MAP и онлайн продажби
Трябва ли онлайн търговците на дребно да следват MAP? Абсолютно. Въпреки това, онлайн търговците на дребно са разбрали начин, че съдилищата и Федералната търговска комисия (които контролират ценообразуването) им позволяват да продават под MAP онлайн.
Федералната търговска комисия твърди, че цената, показана в сигурна или кодирана пазарска количка, не подлежи на MAP, тъй като тя технически не рекламира. Вместо това, пазарската кошница на онлайн магазина е почти същата като магазина за тухли и хоросан . Така че в един онлайн свят цената, платена от клиент, може законно да се окаже по-ниска от MAP.
Това е честно? Е, онлайн търговците на дребно вярват, че е така. Те просто добавят отказ от отговорност, който гласи "цената, показана в пазарската кошница". И тогава действителната цена, която трябва да бъде платена, се показва там в сравнение с страницата на продукта на уебсайта.
Търговците на дребно с тухли и смоли твърдят, че не могат да поставят реклама за вестник или РОР, която показва цената на MAP с "отказ от отговорност", който гласи, че "действителната цена, платена в магазина, е по-малка". Така че, те имат киселини в тази практика.
В края на краищата, клиентите просто добавят елемента в количката и след това търсят да видят цената. Те дори не трябва да го купуват или да дават информация за кредитни карти, за да разберат какво всъщност биха платили.
Наказанията за реклама под MAP
Какви са последиците от рекламата под MAP? Съвсем просто, производителят има законното право да изтегля продуктите си от магазина и да ви ограничи да ги продавате отново. В някои случаи е известно, че продавачите изискват възстановяване на всички кооперативни фондове, които те са дали на търговеца на дребно по време на извършването на нарушението.
Най-добрата практика е да се спазват и да се спазват политиките на MAP. Това показва, че сте добър партньор и мотивира продавача или производителя да ви помагат, когато имате нужда от него - като например връщането на запасите, когато не се продават.