Какво, защо и как на маркетингов план
Маркетинговият план е бизнес документ, който очертава вашата маркетингова стратегия и тактика. Тя често се съсредоточава върху определен период от време (т.е. през следващите 12 месеца) и обхваща разнообразни подробности, свързани с маркетинга, като например разходи, цели и стъпки на действие.
Но като вашия бизнес план , маркетинговият план не е статичен документ. Тя трябва да се промени и да се развие, когато вашият бизнес расте, и като се развиват нови и променящи се маркетингови тенденции.
Цел на маркетинговия план
Много собственици на бизнес създават маркетингов план и след това го оставят настрана. Вашият маркетингов план обаче е пътна карта, която ви дава насоки за постигане на Вашите бизнес цели. Необходимо е често да се посочва и оценява резултатите.
Докато някои собственици на малки предприятия включват своя маркетингов план като част от техния цялостен бизнес план, тъй като маркетингът е от решаващо значение за успеха, препоръчва се цялостен подробен маркетингов план. Ако не искате да направите миниплан като част от бизнес плана си, можете да прикачите пълния си маркетингов план към бизнес плана като допълнение към бизнес плана.
Ползи за маркетинговия план
Значението на подробния маркетингов план не може да бъде преувеличено. Маркетингът е толкова важен, колкото продуктът или услугата, която предоставяте. Без маркетинг, потребителите и клиентите не могат да разберат за вас. Ако те не знаят за вас, те не могат да ви купят, и в резултат няма да печелите пари.
Маркетингов план:
- Дава яснота кой е вашият пазар. По-лесно е да намерите клиенти и клиенти, ако знаете кои са те.
- Помага ви да изработвате маркетингови съобщения, които ще генерират резултати. Маркетингът е за да знаете какво може да направите вашият продукт или услуга, за да помогнете на целевия пазар. Съобщенията ви трябва да говорят директно на вашия пазар.
- Осигурява фокус и посока. Електронна поща, социални медии, реклама, блогове за гости, директна поща, публичност и др. С толкова много маркетингови решения имате нужда от план за определяне на най-добрия ход на действие за вашия бизнес.
Как да създадете своя маркетингов план
Типичният маркетингов план за малкия бизнес обхваща много елементи, включително описание на конкурентите, търсене на продукта или услугата, които предлагате, както и силни и слаби страни от гледна точка както на бизнеса, така и на неговите конкуренти.
Маркетинговият план е инструмент, който трябва да използвате ежедневно, за да ви помогне да достигнете до пазара и целите си за печалба. Когато правите своя маркетингов план, съсредоточете се върху това, което трябва да разберете и достигнете до вашия пазар. Основните положения включват:
1. Подробности за текущото състояние на Вашия бизнес. Какъв е вашият продукт или услуга? Какво работи и какви предизвикателства имате в момента в генерирането на нови клиенти и клиенти? Какви проблеми може да срещнете през следващата година, като например ход (когато не можете да работите) или нови закони, които биха могли да повлияят на начина, по който правите бизнес?
2. Кой е вашият целеви пазар? Кой е най-вероятният купувач на това, което предлагате? Отговорът никога не трябва да бъде "всеки". За да ви помогне да определите своя пазар, определете как продуктът или услугата ви помагат на хората и след това разберете хората, които се нуждаят от това решение.
Може да имате няколко групи в целевия си пазар, често наричани сегментиране на пазара (специализирани в определени пазарни ниши или групи). Например, ако вашият бизнес помага на хората със загуба на тегло, вашите целеви пазари могат да бъдат майки, които искат да загубят тегло на бебето и бейби бумърчета, които искат да подобрят здравето си. Знаейки вашия пазар и неговите нужди, ви помага да създавате специфични за пазара съобщения и да ги поставите там, където ще бъдат видени за по-голяма ефективност.
3. Какви са вашите цели за периода от време на плана? Бъдете конкретни в целите си, като например увеличете списъка с имейли с x сума през следващата година или намерете х броя нови клиенти. Важно е да можете да измервате ефективността на маркетинговия си план, като имате измерима цел.
4. Какви маркетингови тактики ще използвате, за да достигнете до пазара и целите си? Нека вашият целеви пазар да бъде ваш водач при вземането на решение какви маркетингови стратегии ще използвате.
Къде е вашият пазарен терен? Как можеш да ги примамиш, за да провериш бизнеса си? Например, ако вашият пазар прекарва много време във Facebook, може да помислите дали имате фен страница или група във Facebook или може би да инвестирате във Facebook реклама. Ако сте фирма за услуги, обслужваща други фирми, може да искате да напишете статия за бюлетин или списание, насочени към същата бизнес индустрия.
5. Колко ще струва? Това е мястото, където правите бюджет за маркетинговия си план. Има много безплатни маркетингови стратегии, въпреки че те изискват време, което е вид разходи. Ще направите ли домашни партита и ако да, какви ще бъдат разходите за пътуване, изпращане на покани, закупуване на награди за врата и т.н.? Ще плащате ли за реклама или за услуга на пощенския списък? От всички места за харчене на пари в дома ви, маркетингът е приоритет, стига да инвестирате мъдро.
Поддържайте маркетинговия си план актуализиран
Подобно на бизнес план, маркетинговият план е жив, дишащ документ. Анализирането на вашите резултати и промяната или промяната на маркетинговите стратегии е важна задача за поддържане на Вашия маркетингов план актуален и за постигане на целта му за постигане на Вашите бизнес цели. Много от факторите могат да повлияят на вашите маркетингови резултати и избор, включително пазарни условия, търсене на вашия продукт или услуга, ценови проблеми и нови маркетингови методи (т.е. нова платформа за социални медии). Важно е да сте наясно с всичко това и да коригирате съответно маркетинговия си план.
Актуализирано през юни 2017 г. Лесли Труекс