Набирането на средства може да бъде приятно, но внимавайте за рисковете
Тази дума, "набирането на средства", може да бъде объркваща. "Развитие" е това, което неправителственият свят нарича областта на набирането на средства. "Fundraiser" по-често означава събитие за набиране на средства.
Така че, когато търсите работа за набиране на средства, очаквайте да ги намерите като позиции за развитие, като например "директор на развитието" или като част от "екипа за развитие".
Организациите с нестопанска цел се насочват към набиране на средства. Следователно, набираните средства често се ползват с по-високи заплати, първо място в организационната схема, достъп до мощните и свързани лица, които служат на борда, и високо внимание в техните общности.
Как хората стигат до набиране на средства?
В продължение на много години хората се занимаваха с набирането на средства. Нямаше степени за набиране на средства, така че всички видове фон бяха приемливи.
Често специалностите на хуманитарните науки са се озовали в набирането на средства, но и бивши учители, хора от бизнеса и доброволци за благотворителни групи се ориентираха към професионално набиране на средства.
Например, Линда Лисаковски, набирател на средства и сега автор, работи за банка, която насърчава доброволчеството. Линда също помогна с многобройни дейности за набиране на средства за нея. В крайна сметка тя осъзнаваше колко много се радваше на набирането на средства и направи скока от корпоративния свят за нестопанска цел като фонд за набиране на средства.
От друга страна, Ейми Айзенщайн завършва програма за управление на публичната администрация и неправителствената организация и смята, че в края на краищата иска да бъде изпълнителен директор на неправителствена организация. Тя "мразеше" набирането на средства, но знаеше, че това е необходимо умение за неправителствените ръководители.
Така че, Ейми имаше работа като набиране на средства за малка организация с нестопанска цел, където трябваше да направи всичко сами.
Тя се влюби в нея, за да я изненада, и се задържа с нея. Днес тя е уважаван консултант към неправителствени организации, големи и малки, и силно търсен говорител и автор.
Днес ще намерите много дипломирани програми, които осигуряват на неправителствени организации професионалисти. Можете да получите магистърска степен по публична администрация, магистър по публична политика или магистър по градоустройство. А някои университети, като фамилията по филантропия на Lilly в университета в Индиана, сега имат дипломи по филантропия,
Какво правят fundraisers?
Идеята за набиране на средства може да изглежда страшно. В края на краищата, не е ли трудно да помолите хората да ви дадат пари? След като сте добре обучени, "запитването" може да не изглежда толкова плашещо. Но дори и да не ви хареса, има много възможности за набиране на средства, които не изискват такъв личен контакт с донори.
Линда Лисаковски, автор на отличното набиране на средства като кариера: Какво, луди ли си? , изброява тези специалности в отдела за развитие на неправителствения сектор:
- Планирано даване . Много хора искат да оставят пари за любимите си причини, след като умрат. Планираното предоставяне на професионалисти помагат на занаятчиите в края на живота им или да създават сложни инструменти за даряване като дарения за подаръци . Планираното даване е отличен избор за адвокати, финансови плановици или банкери, които искат да се местят в неправителствения свят.
- Основни подаръци . Отиването на големи дарения изисква много лице в лице с потенциални донори. Големите дарители се нуждаят от допълнителни грижи и понякога от сложни преговори. В резултат на това основните позиции на дарителите на организации с нестопанска цел имат добри заплати.
- Специалист в кампанията . Специалните кампании, които се случват на всеки няколко години, като кампания за капитали, се движат бързо и изискват сложна координация. Други специални кампании може да са в ход, като кампания за надаване, и се нуждаят от дългосрочен ангажимент. Развитието на експертизата в тези области обаче може да се превърне в лесно прехвърляне в друга организация, в консултиране или дори в ръководството на организация с нестопанска цел.
- Годишно даване . Голяма част от приходите на неправителствената организация идва от годишната й кампания. Годишните дарителски кампании могат да включват директна поща , повикване по телефона и онлайн набиране на средства . Ежегодните специалисти по даване на енергия се нуждаят от енергия, творчество и гъвкавост.
- Корпоративно даване . Позицията в корпоративното даване може да включва изготвяне на предложение за корпоративна фондация , организиране на съвпадащ подарък за дарения, търсене на спонсорство за конкретно събитие или създаване на кауза-маркетингова програма с корпорация. Предишният опит в бизнеса ще ви подготви добре за тази ниша, особено ако имате отлични бизнес контакти.
- Специални събития . Ако обичате да правите парти, това може да е идеалната работа за вас в неправителствена организация. Колкото по-голяма е нестопанската организация, толкова по-специални събития там вероятно ще бъдат. Може да се окажете в търсене на спонсорства , управление на календара, изготвяне на бюджета, координиране на доброволците , създаване на национална среща и др.
- Писане . Доброто набиране на средства изисква добро писане. Ако можете да пишете добре, бихте могли да се специализирате в писане на безвъзмездни средства или разработване на материали за набиране на средства от бюлетини до директни писма до онлайн привличане на средства. Някои неправителствени организации като университети и болници дори произвеждат списания. Ако сте английски майор или имате опит в журналистиката или PR, може би просто ще намерите работа за писане за неправителствена организация.
- Координатор на социалните медии . Днес нетърговските организации, големи и малки, се нуждаят от хора, които могат да управляват постоянен поток от съдържание за социални медийни сайтове, като Facebook, Twitter или Instagram . Експертизата е задължителна, както и радост при свързването с хората онлайн.
- Научни изследвания, въвеждане на данни и управление на донорите . Зависи ли от данните? Имате ли талант за всички технически неща? Добър в базите данни? Да обичаш изследователското предизвикателство? Набирането на средства се основава на проучване на информацията. Фондарите искат да знаят всичко, което могат, за отделни лица, фондации и корпорации, които могат да им дадат пари. Да не говорим за цялата документация, необходима за управление на донорската информация.
Колко печелят професионалисти за набиране на средства?
Набирането на средства е една от най-добре компенсираните области на благотворителната дейност. Очаква се полето за набиране на средства да нарасне с нарастването на броя на неправителствените организации. Също така има значителни резултати, тъй като специалистите по набирането на средства печелят опит и се движат нагоре и навън. Освен това приливната вълна от пенсиониране на бейби бум ще стимулира растежа на работните места.
Въпреки че чуваме за набиращи средства, които направят север от един милион долара годишно, те наистина са много редки. В доклад за заплатите се казва, че компенсацията за набиране на средства се е повишила, като медианната заплата е над $ 70 000. Размерът на заплатите включваше над $ 85,000 за най-печелившите и около $ 47,000 за най-ниските 25% от набираните средства.
Какви са недостатъците за набиране на средства?
Проблемите съществуват в неправителствения свят, особено когато става дума за набиране на средства. Освен това тези проблеми не са свързани с убеждаването на дарителите да дават.
Изследване на CompassPoint и на фондовете Evelyn и Walter Haas, Jr само преди няколко години установи, че събирането на средства с нестопанска цел изглежда е нещо като каша.
Докладът нарече проблема порочен цикъл, цитирайки:
- висок оборот сред персонала за развитие,
- недостиг на квалифицирани кандидати за набиране на работни места,
- и липсата на ресурси сред неправителствените организации.
Въпреки че тези констатации може да са добра новина за набиране на средства за кандидатите за работа, тъй като винаги изглежда, че има добър пазар на труда, те също служат като предупреждение.
Например, главните изпълнителни директори (обикновено наричани изпълнителни директори) често очакват твърде много от своите набиране на средства. Също така, набирането на средства може да бъде преуморена, недостатъчно платена и липсва ресурс за добра работа.
Ако лошата ситуация се влоши, бордовете често не разбират набирането на средства, не желаят да помогнат с нея и може да подкрепят назначаването на неквалифицирани хора, само за да запазят разходите си надолу. Съветът също така може да мисли, че знаят най-добре, когато става дума за набиране на средства.
Как можете да избегнете лошо набиране на средства
Мазарин Трейз, автор на книга за това как да получи работа за набиране на средства, предупреждава за "настройката". Фондарите получават на борда си, но са гладни от ресурси и са преследвани от прекалена работа. Всичко това води до провал. Те са "създадени".
Трейз предлага кандидатите за набиране на средства да задават критични въпроси за работата, преди да влязат в нея. Те включват:
- Колко души са заемали тази позиция през последните пет години? Ще разберете дали работата е въртяща се врата.
- Мога ли да говоря с последния човек, който го е задържал? Ако е позволено, такъв разговор може да разкрие много. Например, дали ЕД и директорът по развитието са се справили, и ако последният е напуснал добро или зле. Гледайте за дискомфорт и се гърчи на седалката.
- Има ли бюджет за професионално развитие? Ако не, отидете на вратата. Няма да получите подходяща подкрепа.
- Изпълнителният директор иска ли да финансира? Ако този човек ви интервюира, просто попитайте дали тя се радва на набиране на средства. Най-добрият отговор е топлата усмивка и "разбира се".
- Как се чувства съветът за набиране на средства? Ако съветът смята, че набирането на средства не е тяхната работа, внимавайте.
- Имате ли актуална донорска база данни ? Ако отговорът е "не", това означава, че няма инфраструктура и ще прекарате много време, за да я въведете на място, преди да можете да донесете нови пари.
Защо всичко това е важно?
Е, ако влезете в "настройка" и се провалихте, името ви ще бъде кал, когато търсите следващата си работа. Няма значение, че не беше твоя вина.
Друга възможност е да се обезсърчите и да решите, че набирането на средства не е за вас в края на краищата. И това би било тъжно. Може да бъдете отлични в това при подходящи обстоятелства.
Долния ред
Набирането на средства е чудесна работа, ако искате да работите в неправителствения свят. Обикновено заплащането е добро, може да се насладите на високо ниво в организацията и да има кариера. Набирането на средства може дори да доведе до ръководството на организация с нестопанска цел.
Има много начини да бъдете в набирането на средства. Дори и да не се наслаждавате на идеята да питате хората за личните си отношения, можете да работите зад кулисите като писатели, да се занимавате със социални медии, дизайнерски материали или данни за зарове и зарове.
Има неща, на които да се внимава, ако се занимавате с набиране на средства, обаче. Избягвайте "настройката" на над очакванията и малко ресурси, като задавате въпроси, преди да кажете "да" на определена позиция.
Обаче, считайте набирането на средства за кариера. Това може да бъде невероятно възнаграждаване.