Вашите читатели могат да имат повече от един от тези
Всеки набор от уши обръща внимание на различна група стимули и представлява една от четирите основни личности, които се намират в съзнанието на вашите читатели.
Не, вашите читатели не са случаи на умствени кошници. Всички ние имаме аспекти на тези личности в главите ни.
Може би някой доминира, но всички те са в някаква степен.
Ахерн, в книгата си " Как да напишеш материали за набиране на средства, които печелят повече пари" , обозначава тези личности като приятен, изразителен, скептичен и долен.
Ето съвети за привличане на всеки тип:
симпатичен
Нашите приятелски страни са направо приятелски. Ние отговаряме на хора и истории за хората. Тази част от нашия мозък иска да помогне, да се грижи и да бъде част от една общност. За да се докоснете до любезната личност, не забравяйте да:
- Използвайте снимки в материалите си ... на лица . Използвайте ги, за да установите контакт с читателя. Да, читателят ще направи контакт с окото с изображение на лицето, затова се уверете, че окото на субекта е хубаво и голямо.
- Напишете анекдоти, истории за хората, които вашата агенция помага . Създайте сцена в ума на читателя си. Не използвайте абстракции, но разработете истории, които ще привличат сърдечните струни. Това е най-добрият начин да обясните за какво става дума. Автор Ахерн казва, че "... набителите на средства използват анекдоти като микро-документални филми, които незабавно интересуват, образоват и вдъхновяват непознати".
изразителен
Експресивните ни страни пледират за нещо ново. Те жадуват за това, което вече не знаят. Дайте на вашите читатели незабавна доза новини, за да получат вниманието им. Това би могло да бъде факт, статистика или нова програма. Поставете новините в първия параграф на писмото си за обжалване, на началната страница на уебсайта си или на първата страница на вашия бюлетин.
Какво е новината?
- Смела нова програма.
- Една история за това как клиентът промени живота си.
- Нарастваща тенденция.
- Проблем, за който никой още не знае.
скептичен
Това е опасната част от мозъка ви. Читателите, макар че могат да отговорят на вашите анекдоти, не само да седнат и да напишат чек. Това е така, защото те са предпазливи, страхуват се да бъдат взети, подозрителни към набирането на средства за обжалване. Как се справяте с такъв скептицизъм? Като преценявате всички възражения преди време и ги отговаряте.
- Предоставете отговори и много информация на достъпно място като вашия уеб сайт . Хора от всички поколения вече изследват хората, местата, очакваните покупки и фона на неправителственото си право онлайн.
- Разработване на списък с често задавани въпроси . Обърнете внимание на вашите служители и излезе с всички възражения или въпроси, които скептично лице може да попита за вашата агенция. Подгответе отговорите и след това публикувайте десетте най-често задавани въпроси на Вашия уебсайт, отпечатайте ги във вашите материали и ги раздайте на вашите доброволци .
- Предоставете препоръки . Достоверните препоръки са изключително успокояващи. Използвайте истински хора, които говорят за проблеми, които вашата агенция е решила. Добрите и достоверни препоръки са един от най-добрите инструменти за справяне със скептицизма.
Долу-Liner
Нашата крайна страна иска да знае какво да направи следващата.
Какво трябва да направим? И как точно ще го направим? Например:
- Използвайте "призив за действие", за да задействате тази страна на потенциалния си донор . Кажете: "Изпратете ни чек и го сложете в прикрепения пощенски пощенски плик." Кажете на читателя точно какво да правите и след това го правете толкова лесно да го направите.
- Искате ли читателят да се включи доброволно? Посочете име, плюс имейл адрес или телефонен номер на лице, което да се свържете.
- Искате ли да заснемете имейла на читателя? Приложете карта и го помолете да я върне; или, по-добре, да ги изпратите на уебсайта си, за да се регистрирате за бюлетин, който ще бъде изпратен по имейл. Изгответе заявката изрично и след това поставете тази връзка "абонирайте се" на виртуалната си страница.
- Искате ли читателят да изтегли документ или формуляр от уебсайта Ви? Дайте ясни инструкции как да направите това.
Имайки предвид тези "личности", материалите Ви за набиране на средства ще привлекат сърцето, ще предоставят истински новини, които ще получат вниманието на читателя, ще предоставят факти и повече факти, за да потушат скептицизма и да кажат на читателя какво да правят и как да го направят.
Това са само част от "търговските тайни" на висококвалифицираните писатели на материали за набиране на средства.
Том Ахърн, в " Как да пишем материали за набиране на средства, които печелят повече пари" , опакова книгата си от по-малко от 200 страници с много повече прозрения и съвети. Ahern се специализира в писането на копие, което мотивира донорите да дадат.
Не е нужно да бъдете блестящ писател, който да направи същото, но трябва да знаете най-добрите практики, за които е доказано, че работят.