Как да знаем какво да купуваме и кога да продаваме
Понякога не е достатъчно просто да имате нещо да продадете.
Ако единствената ви цел е да задържите продажба на гараж на иБей и да превърнете стария си боклук в бързи пари, eBay е не-мозък. Посочете неща, които все още не използвате, се плащайте и се усмихвайте чак до банката. Ако от друга страна възнамерявате да превърнете иБей в малък бизнес, допълнителен доход или дори занимание, ще трябва да сте много по-внимателни относно това, което купувате и по-късно да продавате.
eBay е флуиден пазар
Вярно е , че почти всичко ще се продава на иБей. Също така е вярно, че много неща на eBay обикновено се продават доста под стойността на дребно, поради природата на иБей като почти идеален пазар: всеки продавач може да се доближава до всеки купувач едновременно без бариери, реални или въображаеми, за търговия , За произведените стоки, които не са нито редки, нито излезли от производство, този потенциал за почти безкрайно снабдяване води до намаляване на цените.
В същото време бързината, с която акциите могат да влизат и напускат веригата за доставки на eBay, води до пазар, в който търсенето може да се колебае толкова бързо, колкото и вкусовете на потребителите. Ако сте продавач, който е инвестирал реални пари в инвентара ви с очакванията за генериране на възвръщаемост, не искате да бъдете хванати изведнъж с безполезен състав!
За да се задържите над разхищението и да спечелите пари, трябва да разберете как потребностите от различни видове артикули се държат на иБей и да можете да правите интелигентни бизнес решения, преди да купите.
Видовете стоки
Съществуват четири основни категории стоки, които са най-надеждните основи за бизнеса на eBay: стоки с ограничен срок на годност, общи стоки, сезонни стоки и инвестиционни или колекционерски стоки. Всеки от тях има свои собствени характеристики на търсенето и е подходящ за определен размер, тип и подправяне на продавача.
Прочетете нататък, за да научите за всеки от тях.
Примери за стоки с ограничен срок на годност
- Преносими компютри
- Телевизори
- iPod и MP3 плейъри
- Някои дрехи и аксесоари
- Текущи стоки за филми или телевизионни стоки
Как търсенето работи - накратко
- Абсолютното търсене е ограничено в началото на жизнения цикъл на продукта, но поради изключително ниското предлагане преди и по време на пускането на продукта дори ограниченото търсене сред първите осиновители може да доведе до много високи цени.
- Търсенето се увеличава стабилно, но предлагането се увеличава още по-бързо, тъй като пазарът вижда възможности за преместване на продуктови и производствени рампи. Това постепенно намалява цените.
- Когато продуктът достигне края на живота си, ликвидационният запас навлезе на пазара в големи количества, точно както търсенето пада в очакване на следващия продукт или мода, което води до понижаване на цените в кратък период от време - не години или месеци, но седмици или дори дни.
Разбиране на пазара и капани за избягване
Ограничените стоки за цял живот са стоки, които по един или друг начин живеят в продуктовите цикли , което означава, че текущото въплъщение на продукта (независимо дали е конзола за видеоигри, филмова фигура или дизайнерска чанта) е ценно само до тя се заменя (независимо дали е с подобрена конзола, следващите фигури за действие на филма или горещия аксесоар на следващия голям дизайнер).Ключът към продажбата в тази област на пазара е времето - което го прави несигурен начин да продавате. Въпреки че тези проблеми възникват и в управлението на склад за тухли и хоросан, трябва да помните, че на eBay да сте рано, трябва да сте най-ранни в света , а когато ликвидирате, вие не продавате на ограничен пазар, а един глобален пазар, в който се предлага едновременно цялото световно зареждащо се количество за този продукт .
Можете ли да се състезавате? Ако не сте сигурни, внимавайте!
Продажбата рано
Когато се снабдявате, ще плащате много по-рано в продуктовия цикъл, но ако източниците Ви могат да получат продаден продукт с прозорец на възможността, преди да са на разположение на общия пазар, някои от най-големите маржове, които трябва да се направят на иБей са да се направи тук. Като пример, свидетелстват за предварителен продажби на игрови конзоли като XBox на иБей. Продавачите, които ги получат преди или при освобождаване, могат да се радват на прозорец от една до две седмици, през който могат да продават вещите за две или три пъти стойността, която ще задържат само няколко седмици по-късно, с увеличаването на доставките.Продажбата навреме
Ако нямате възможността да произвеждате продукт преди останалата част от пазара, ще трябва да се състезавате в цикъл заедно с всички останали. Тук работите много повече като традиционен бизнес - маржът ви идва от ефективност, добри отношения / сделки с източника и отстъпки за обем. Просто се уверете, че не се купувате от скала, като не прогнозирате крайната част от цикъла.Продажба на края на цикъла
Ако сте комарджия, това може да е мястото за вас. Продажбата в края на цикъла е трудна, рискова и интензивна. Вашата цел тук е да закупите продукт по обем, точно както той навлиза в ликвидационните канали, но преди търсенето да изсъхне в резултат на насищането на пазара или на общественото очакване на заместващия продукт. Обикновено има прозорец, но трябва да сте критични и умни. Наистина ли сте пред пазара и наистина можете да си купите ликвидационен фонд рано и евтино ? Ако е така, можете да направите убийство купувате купуване на ликвидационни цени и продавате на близки до реалните цени.Не забравяйте, че по време на тази част от цикъла търсенето не се увеличава - в най-добрия случай все още не е започнало експоненциално отпадане - но чрез натискане на тази допълнителна ликвидационна доставка на пазара вие и вашите конкуренти ще го накарате да падне с цени.
Ако купувате твърде късно, твърде високо или твърде много, ще загубите ризата си, тъй като този тип стока обикновено губи 90% или повече от стойността си, след като следващият производствен цикъл започне сериозно.
Примери за общи стоки
- Кухненски уреди
- Батерии и други консумативи
- Доставка-неограничен хоби стоки
- Хардуер и инструменти
Как търсенето работи - накратко
- Все още има цикли на продуктите - не правете грешки - но те са склонни да бъдат много по-дълги, а спадът в търсенето в края им не е толкова бърз, обикновено се свива в продължение на месеци или години, а не през нощта.
- Търсенето е ограничено почти изцяло от предлагането - колкото повече има на eBay за всеки един вид артикул, толкова по-малко ще се генерира в приходите.
- Използваните, рециклирани и ремонтирани стоки са важни компоненти на този пазар. С по-дълги продуктови цикли и стабилно ценообразуване, много потребители ще се стремят да купуват само цената.
Разбиране на пазара и капани за избягване
От всички видове стоки, които можете да купите и продавате на иБей, общите стоки и консумативи се държат най-много като традиционни бизнес стоки. Тук е мястото, където стаята може да се окаже успешна по старомодния начин: чрез упорита работа, пестеливост, добро обслужване на клиентите и като цяло добри бизнес практики.Имайте предвид обаче, че това премахва и много от мотивациите, които хората най-често посочват, че искат да продават на иБей, включително възможността за постигане на огромни печалби, като график на пазара или използване на изключителни взаимоотношения, възможността за бизнес модели с дрипи до богатство в които има единични милиони за закупуване и връщане на пари и т.н. Тези моментални истории за богатството са верни, но има много неуспехи за всеки успех.
Ако сте просто честен бизнесмен, който търси начин да мигрирате операцията си до 21-ви век чрез иБей, тогава общите и консумативите са билетът за вас. Източник вкусно и с поглед към качеството, стойте далеч от продукти с ограничен живот, работете здраво, осигурете добро обслужване на клиентите и бъдете търпеливи.
Ще растете и ще просперите бавно.
Не се опитвайте да го направите бързо!
Думата "бавно" се повтаря тук, защото иБей има тенденция да създава проблеми за продавачите, които искат да растат твърде бързо. Не забравяйте, че всеки пазар - дори иБей - е с ограничен размер.Твърде често един продавач, който е намерил ниша, е привлечен от физически неограничената и глобална природа на продажното пространство на иБей, за да пренасочи или преодолее пазар. Истината е, че иБей не мащабира линейно завинаги. Купете прекалено много акции и публикувайте прекалено много списъци наведнъж и ще установите, че сте задвижили цената си надолу само благодарение на свръхпредлагане.
Един продавач, който прави добре на 50 обяви месечно, може да установи, че с 200 обяви за един месец предлагането надхвърля търсенето и неговите търгове сега се конкурират срещу себе си. Те не само се продават за по-малко от тези, които продават преди това, но и един процент от артикулите сега също не се продават изцяло, създавайки постъпление от таксите за таксуване и таксите.
Разнообразяване
Продавачите на този пазар също трябва да са наясно с безкрайната възможност за възникване на нова конкуренция. Не забравяйте, че на eBay всички продавачи споделят едни и същи етаж - няма начин да се захванете на местния пазар по нищо. Когато продавате нещо добре, някой друг неизбежно ще види успеха ви и ще се опита да го дублира. Чрез диверсифицирането на продажбите си, вие се предпазвате от възможността да загубите половината си приходи в момент, в който друг продавач реши да се премести на вашата трева.Винаги има пари да се правят в стоки и консумативи на eBay, но трябва да останете гъвкави и леки, за да го направите да работи. Да разчитате на някоя връзка или вид продукт за неопределено време е да се провали рано или късно.
Примери за сезонни елементи
- Ваканционни декорации
- Оборудване за отдих
- Специфично за времето облекло
Как търсенето работи - накратко
- Както предлагането, така и търсенето достигат връх преди въпросния сезон - за естествени сезони, обикновено през предходното тримесечие; за ваканционни сезони, обикновено през първите два месеца.
- Търсенето започва да намалява преди доставката след достигането на сезона, като постепенно намалява цените и води до евентуална ликвидация.
- Ликвидацията настъпва в периода непосредствено след сезона и търсенето е ниско, ограничено главно до онези, които търсят добри сделки в очакване на завръщането на сезона през следващата година. Ако стоките не са ограничени във времето, ликвидацията спира, след като режийните за поддържане на стоките до следващия сезон стават по-ниски от загубите, причинени от тяхното ликвидиране в момента на намаляващото търсене.
Разбиране на пазара и капани за избягване
Не е шокиращо, че коледните предмети не се продават добре през март или че бикините имат ограничен обем на продажбите през януари в Съединените щати. Накратко, най-добрият начин да се снабдите със сезонни стоки е да си купите онези, които ще запазят стойността си в годишните си цикли, така че свръхекспонирането да не става безполезно, ако не можете да го преместите навреме. Също така е ясно, че най-доброто време за закупуване е на противоположната посока на годишния цикъл, по същество две четвърти, когато цените са на ниво ликвидация.Ако купувате по-късно, за да получите стоки от "тази година", не забравяйте, че купувате стоки с ограничен живот, които ще трябва да се продават тази година.
Пазете се също така, че ще се изправите пред директна конкуренция от конкуренти, които все още продават стоки от миналата година, взети в ликвидационни цени в очакване на тазгодишния сезон.
Времето на пазара на сезонни стоки
Кривата на търсенето на сезонни стоки е подобна на тази за продукти с ограничен срок на годност, но в общи линии няма премия за осиновители. Освен в много специфични случаи, има малка полза за закупуване на стоки с висока скорост, с надеждата, че ще могат да ги продадат на ирационално гладни ранни осиновители.Ако стойността на вашите сделки за доставки е предимно в качеството на продукта, марката или други нетарифни показатели, най-доброто време за навлизане на пазара е точно преди обявата, която ще доведе до намаляване на цените. Ако можете да бъдете този, който да убеди купувачите да пазаруват за предстоящия сезон, преди другите продавачи да започнат да се показват, ще останете пред кривата на търсенето и акциите ви ще се радват на някои от най-добрите цени за сезона.
Ако стойността на вашите сделки за доставка е предимно на ниска цена, най-доброто време да се появи на пазара е по време на сезонния бум на покупките, когато вашите ниски изкупувания означават, че можете да отклонявате конкурентите си само когато потребителите правят сезонни пазаруване в най- номера.
Примери за колекционерски и инвестиционни елементи
- Антични мебели
- Часовници за часовници и часовници
- Изящни бижута
- Бейзболни карти, бебешки бебета, комикси и фигурки
Как търсенето работи - накратко
- Търсенето на тези пазари зависи от две неща: ограничено предлагане и експертно чувство, за което съществуват много евфемизми - обществено мнение, пазарно уважение, предпочитания за събирателна или инвестираща "общност", конвенционална мъдрост и т.н.
- Внимавайте за неочаквани затруднения при доставките, например такива, които могат да възникнат, когато активите на основния играч бъдат ликвидирани или продадени, тъй като това може да доведе до отпадане на дъното на пазар с малко или никакво предизвестие.
- Има две сфери на търсене. Много по-последователна е изградена върху дългосрочен недостиг и репутация за изработка, желание или стойност, натрупани в продължение на години или десетилетия. Другата сфера на търсенето се колебае бързо и идва от събирането или инвестирането на "мода", обикновено в ръцете на медиите или експертите (често със собствени интереси). Избягвайте тези непредвидими пазарни зони (или поне не се опитвайте да се възползвате от колебанията за печалба), освен ако не сте абсолютен професионалист на избрания от вас пазар, освен обикновените покупки и продажби.
Разбиране на пазара и капани за избягване
Естествено, снабдяването на тези пазари до голяма степен е въпрос на късмет, вътрешна информация, опит и дългогодишни отношения. Най-общо казано, това са трудни и рискови пазари, които да влязат, ако вече нямате страст и знания за въпросния пазар, освен желанието да купувате и продавате.Това са и много по-бавни пазари, с ограничено място за продавачи, които ще се справят добре в търговията с тях и никъде другаде.
Голяма премия се отделя на взаимоотношенията и репутацията, които и двете се базират, а изместването на продуктите често е много по-бавно процес - предлагането е много ограничено, да, но това е търсенето, често само на един или двама души в света , Дори ако спестяват специално, за да купят елемента, който искате да ги продадете, няма приходи за него, докато някой, който иска елемента, всъщност има пари да го купи .
Инвестиции и колекционерска стойност: Само за експерти?
За да обобщим, последователен доход на този иБей пазар зависи от безброй фактори, много от които изискват солидна основа на продукта опит:
- Както широчината, така и дълбочината в инвентара
- Множество канали за продажба (само за иБей е малко вероятно да е достатъчно)
- Абсолютна отдаденост на качеството и обслужване на клиентите
- Личност или личности, които подлежат на бизнес, който търгува в отношения и индивидуална любезност / репутация
- Достатъчно познаване на продукта, за да се отдели пшеницата от плявата на експертно ниво
- Достатъчно познаване на пазара, за да се отделят фазовете от реалната стойност и да се забележат следващите смени (например от неочаквано изхвърляне на предишни редки стоки)
Накратко, това е може би най-трудният пазар, за да се промъкне и един от най-трудните за лоста при изграждането на бизнес около продажбите на иБей.
Рискът се различава диво, почти изцяло със собственото си ниво на експертиза: ако вече сте основен играч или експерт, има сравнително малък риск за вас, ако имате здрав бизнес смисъл и добро обслужване на клиентите. Ако сте новодошли на пазара, рискът е много висок, тъй като все още не знаете какво не знаете, за да напишете фраза.
От всички пазари или видове стоки можете да изберете да изградите бизнеса си наоколо, обаче, пазарът на инвестиционни или колекционерски стоки е най-задоволителен за неговите продавачи и този, за който eBay остава най-известният.
Изборът е до вас
Въпреки това, вие решавате да изградите бизнеса си, независимо дали е с ограничени възможности за популяризиране на поп култури, стоки с общо предназначение, сезонни забавления или ценни антики. Има основни неща, които ще ви носят далеч: да се грижите добре за вашите клиенти, да защитавате отзивите си, страхувайте се да промените това, което не работи за вас.