Ниша маркетинг може да бъде вашият билет за успех
Защото колкото и трудно да се опитат, нито един голям търговец на дребно не може да бъде всичко за всички хора, винаги ще има сегменти от населението, чиито нужди от конкретни продукти и / или услуги ще бъдат неудовлетворени - оставяйки място на малкия бизнес да успее като отговарят на тези нужди.
Как може вашият малък бизнес да се възползва от тези неудовлетворени нужди и да намери и доминира своя собствена пазарна ниша? Концентрирайте се върху тези четири основни понятия за маркетингов успех:
1. Уникален продукт или услуга.
За начало, ако искате да овладеете пазарна ниша, трябва да имате уникален продукт или услуга. В идеалния случай вие искате да бъдете единствената, която продава това, което продавате.
Номерът, за да дойде с такъв продукт или услуга, е да погледнете на ребрата за неудовлетворени нужди. Например, бизнесът на един предприемач от Източния бряг се състои в създаването на ръчно изработени средновековни екипи. Големи търговци на дребно и дори магазини, специализирани в костюми, не доставят тези видове облекла.
Не забравяйте, че процесите могат да бъдат и продукти. Някой веднъж погледна касета за мастиленоструйни принтери и излезе с идеята и процеса на повторно пълнене, например.
Нуждаете се от помощ, за да започнете с подобна идея?
7 Източниците на бизнес идеи ще предизвикат вашето мислене.
2. Търговски продукт или услуга.
Можете да създавате всякакви прекрасни и завладяващи продукти и / или услуги, но ако никой не иска това, което сте произвели, какъв е смисълът ?
Може би няма никой, който да продаде пържени насекоми от автомат на вашата улица, но това не означава, че това е добра идея.
Изкуственият пазар на хора, които обичат да ядат пържени насекоми, е доста малък. Трябва да има достатъчно търсене на вашия продукт или услуга за вашия бизнес, за да постигнете печалба .
Как разбрахте? Чрез изпитание и грешка или чрез провеждане на широко проучване на пазара.
Последният вероятно е по-добрият и икономически по-изгоден вариант. Ако искате да знаете дали има пазар за палта за кучета, бамбукови настилки или консултиране за пристрастените към iPhone, най-добрият начин да разберете е да излезете и да попитате. Осъществяване или купуване на много нещо и хвърляне на уеб сайт, за да видите дали има някакъв интерес е за хора, които не искат да правят пари .
3. Изберете пазар на ниша, който е на разположение.
Не забравяйте, че пазарните ниши са по-малки, така че има само място за толкова много играчи. Ако се опитате да скочите на банда, само ще падне отзад. Преди да започнете сам такъв бизнес , със сигурност ще трябва внимателно да проучите конкуренцията и размера на пазара, за да видите дали нов бизнес в тази ниша ще бъде жизнеспособен.
4. Пазар, пазар, пазар.
Маркетингът може би е по-важен за бизнеса с ниши, отколкото за всеки друг вид, тъй като бизнесът на пазара на ниши по определение е неизвестен; Вашият успех или неуспех зависят от това, да направите връзката с точно типа клиент или клиент.
Ако отворя Starbucks например, хората веднага знаят какъв е този бизнес и какъв вид продукти да очакват. И тъй като пазарът на "Старбъкс" е "всеки, който харесва кафе", те всъщност не се притесняват много за рекламата в този момент в играта.
Но ако отварям фирма, предоставяща натуропатични лечения за домашни любимци, продажба на вана / душ преобразувания за възрастни хора или предоставяне на виртуални помощни услуги на професионални оратори (да дам само три примера), хората няма да знаят какво да очакват, ниша бизнес изобщо съществува, освен ако не положа усилията за достигане и образоване. Така че пазар, пазар, пазар - и след като имате клиент или клиент, правите контакт редовно.
Уникален продукт или услуга, които ще задоволят неудовлетворените нужди на конкретна група хора - това е пазарната ниша в най-кратки срокове.
Ако приложите всичките четири понятия по-горе, вашият малък бизнес ще се радва на мощното конкурентно предимство, което предлага овладяването на нишов пазар.
Трябва ли да намерите пазарна ниша?
Ако търсите да започнете бизнес , има много доказани бизнес идеи на съществуващи традиционни пазари, които могат да генерират доходи на пълно или непълно работно време, ако можете:
- Доставяйте продуктите и услугите, които вашите клиенти се нуждаят, и
- Осигурете по-добро обслужване на клиентите от конкурентите си
Например:
15 Евтини бизнес идеи
Топ 10 възможности за домашен бизнес
Най-добрите бизнес идеи за работа за или с възрастни хора
Най-добри бизнес възможности за пенсионери
16 Предприятия на непълен работен ден, които можете да започнете днес
Понякога можете да увеличите съществуващите продажби на продуктите или услугите си, като просто преориентирате бизнеса си. Например, клиентите са все по-загрижени за околната среда и чрез включването на екологични бизнес практики може да спечелите нови клиенти. (Вижте 10 начина за екологизиране на вашия бизнес .)
Допълнително четене: 6 опростени маркетингови стратегии за увеличаване на бизнеса ви 10 Евтини начини за насърчаване на бизнеса ви 10 начина да получите положителна дума за вашия бизнес