Франчайзингът на бизнеса ви може да бъде много успешен метод за разширяване, ако отделите време и го направите правилно. Докато ставате франчайзодател може да изисква значителни разходи, капиталът, необходим за разрастването на мрежа от франчайз локации, е далеч по-малко за вас, отколкото за постигането на един и същ брой местни компании.
Колко време ще отнеме?
Ако приемем, че вашият бизнес е готов да франчайз, от момента, в който решите, че франчайзингът е подходящ за вашата компания, трябва да очаквате, че ще отнеме около четири до пет месеца, преди да можете да започнете да предлагате франчайзи.
В зависимост от това къде се намирате и пазарите, на които възнамерявате да предлагате франчайзи, ако трябва да регистрирате франчайзинг в една от тези държави с държавния регулатор на франчайз, докато процесът в ръцете на квалифициран франчайз адвокат не е труден, планирайте за допълнителен месец. По закон, след като сте завършили правните си документи , вие сте франчайзодател.
Дори и с цялата стратегия и правната работа зад вас и с приключването на процеса на регистрация на франчайз, където е необходимо, в практически смисъл, има още какво да направите, преди да можете да се наречете истински франчайзодател. За да бъдете истински франчайзодател, първо трябва да имате франчайз.
Ако приемете, че сте разработили интелигентно (и законно) помпата по време на разработването на вашата франчайз система и имате опашка от хора, които са готови, готови и способни да станат франчайзополучатели, първо трябва да им осигурите необходимото разкриване на франчайз документи .
Ако вашето предложение за франчайз е убедително и тези потенциални франчайзополучатели са хора, които искате като франчайзополучатели, средно очаквайте, че ще закриете първата си продажба на франчайз в рамките на 120 дни. Дори и тогава, макар че може да сте подписали договор за франчайз и сте получили първоначалната си такса за франчайзинг, функционалният франчайзодател ще отнеме малко повече време.
Франчайзорите, в края на краищата, лицензират своите марки и операционни системи на собствениците на фирми, които обслужват клиентите под вашите марки. Тъй като вашият франчайз не е отворил бизнеса си, за да обслужва клиенти, все още не сте там.
Ако вашата концепция изисква франчайзополучателят да намери подходящо местоположение и след това да го разработи според вашите спецификации, можете да очаквате средно, че местоположението им ще бъде готово за отваряне за около 180 до 210 дни. През този период от време ще прекарвате време с франчайза си в обучение, помощ при подбора на сайта, отваряне на помощ и осигуряване на подкрепата, която те изискват, за да започнат бизнеса си. Само след като са отворени и клиентите започват да се срещат често, франчайзополучателят обикновено ще започне да ви плаща вашите възнаграждения за продажбите си. Когато вашият франчайз успешно отвори бизнеса си, сега в практически смисъл сте постигнали целта си и сте наистина франчайзодател. Откакто сте започнали процеса, това е било около 450 до 510 дни.
Привличане на потенциални франчайзополучатели
От 450 до 510 дни изглежда като дълъг период от време. То е. Въпреки това, считайте, че с изключение на времето, прекарано в разработването и завършването на първоначалния процес на франчайзинг, времето, което сте прекарали, е идентично с отварянето на ново фирмено местоположение.
Разликата е, че през това време, ако успеете да привлечете правилните потенциални франчайзополучатели , може да имате няколко развити местоположения и не сте изразходвали почти същия размер на човешкия или финансов капитал, за да отворите подобен брой местоположения. Сега сте в състояние да започнете да се наслаждавате на франчайзодател.
Привлекли сте квалифицирани франчайзополучатели, които отварят маркови местоположения и използват правилно вашата операционна система. Надяваме се, че те започват да правят добър живот, като използват вашата марка и вашата подкрепа, са ви платили първоначалните си франчайзингови такси и сега ви изпращат плащания на роялти . Таксите с течение на времето ще амортизират разходите Ви да станете франчайзодател. Важно е да се има предвид, че тези места са отворени заради инвестицията на франчайзополучателя и доверието към вас като франчайзодател.
Не сте рискували никакъв капитал при отварянето на тези фирми, не сте разрешили собствеността си върху вашата франчайз система и не сте поемали никаква отговорност за лизинг, персонал и др.
Вашите първоначални франчайзополучатели вероятно са хора, които вече сте срещали. Често първите ви франчайзополучатели ще бъдат клиенти на вашите съществуващи местоположения. Хората са склонни да искат да инвестират в марки, които познават и се доверяват. Франчайзингът, в основата си, е емоционална инвестиция.
Нека обаче да се съсредоточим върху факта, че докато първите ви франчайзополучатели могат да правят инвестициите си въз основа на вълнението от присъединяването към вашата марка и поради техния опит като ваши клиенти, следващата група от франчайзополучатели ще научат за вас по различен начин , Вероятно вашият маркетинг и публичност за вашата франчайз система са това, което ще ги доведе до вашата врата.
С първата група франчайзополучатели разчитате на тяхното доверие във вас при закриването на продажбата на франчайз. Въпреки това, вторият транш от франчайзополучатели ще оцени възможността ви за франчайз на по-обективна информация. Колко добре вашите установени франчайзи правят, колко добре изпълнявате ангажиментите си към тях , колко често комуникирате с тях, колко етично и интелигентно управлявате връзката си с тях - как се представяте като франчайзодател - ще бъде как всички от вашите бъдещи франчайзополучатели ще ви преценят и ще направят решението си за франчайзинг. Да бъдеш голям франчайзодател е повече от това да бъдеш велик продавач на възможности за франчайз. Франчайзите искат марки, които могат да бъдат устойчиви икономически възможности. Ако първите си франчайзополучатели не успеят, набирането на допълнителни франчайзи ще бъде невъзможно.
Да предположим, че сте голям франчайзодател и първите ви франчайзополучатели не само се справят добре финансово, но също така мислят високо за вас и вашия екип. В тази ситуация набирането на нови франчайзополучатели не е трудно. Въпреки това, как набирате нови франчайзополучатели ще се основава на вашия маркетингов подход, който трябва да бъде разработен въз основа на атрибутите на вашата франчайз система. Независимо дали продавате франчайзи директно или чрез посредничество от трети страни, като имате ясно разбиране за това кой е вашият франчайз и какво търсят в бизнес възможност, ще бъде разликата между генерирането на много клиенти и затварянето на много франчайз продажби.
Разработване на няколко отдела
Всяка франчайз система ще има оферта за франчайз с една единица, но отварянето и управлението на система от отделни собственици може да не е предвидено от вашето планиране. Ако вашият целеви франчайзополучател е разработчик на няколко единици , тогава е от съществено значение структурата на вашето предложение за франчайзинг да бъде направено по начин, който е привлекателен за този клас инвеститор. Ако се вгледате още по-дълбоко в разбирането на бъдещия ви франчайзополучател, как да структурирате офертата си за франчайзинг за стратегически франчайз и / или инвестиционен франчайз, трябва да бъде различен. Със същите начални и продължаващи такси и същото ниво на услуги за поддръжка и задължения за всяка класа франчайз няма смисъл в съвременния франчайзинг.
Предварително определяне кого искате, тъй като вашият франчайз е от съществено значение. Само след като бъде взето това решение, може ли да структурирате франчайзинга си подходящо и да имате подходящия бизнес случай, който ще ви позволи да реалистично привличате и разширявате вашата франчайз система, както сте планирали.
Маркетингова стратегия за Вашата франчайз система
Трябва да сте сигурни, че вашето предложение за франчайз, вашите правни споразумения, таксите и структурата ви за поддръжка са в съответствие с вашата маркетингова стратегия, ако искате да получите резултатите, за които сте планирали. Постигането на тези резултати не е трудно, но не може да бъде направено по мощен начин. Необходимо е да се мисли и този тип дълбочина на структурирането на бизнеса не е нещо, което трябва да очаквате дори от най-талантливите франчайз адвокати (това не е тяхната роля ) или от работа с една от фабриките за опаковане на франчайз (това не е в тяхната щурвал). Франчайзингът се използва от повече от 300 индустрии днес, а франчайзополучателите в същия сегмент на бизнеса използват различни методи за франчайзинг, основаващи се на икономиката на техния бизнес, тяхната култура като организация, техния размер, производителност на марката, целеви франчайз и др.
Вие продавате на вашия бъдещ франчайзополучател "където са те." Маркетингът не е подход за разпръскване. За някои кандидати за франчайз, водещи сайтове за генериране, франчайз списания, брокери и търговски изложения са продуктивни. За други важни бизнес публикации и форуми на инвеститорите са как те ще разпространят думата за възможността. Когато вашите съобщения в пресата са поставени, как вашата SEO стратегия е разработена и изпълнена и къде прекарвате маркетинговите си ресурси, всички трябва да са фактори, в кого се опитвате да достигнете. Дори когато развивате уебсайтове за набиране на франчайзополучатели, това, което се предлага на франчайз с една единица или на някой от другите класове франчайзи, които евентуално бихте могли да насочвате, трябва да бъде внимателно написан и процесът на набиране на персонал да е диференциран.