Използване на информационни бюлетини на адвокатските кантори като маркетингов инструмент за правна практика
Адвокатите на адвокатската кантора са популярен маркетингов инструмент сред адвокатите. Бюлетинът може да бъде чудесен начин за демонстриране на опит в областта на правото, което е много ефективен начин за привличане на клиенти в целевия район. Ако обаче това се случи лошо, бюлетин на адвокатската кантора може да доведе до повече бизнеси, отколкото генерира.
Някои адвокати наемат юридическа писмена служба или издател на бюлетин, за да създадат бюлетин, а други настояват да пишат бюлетини в рамките на фирмата. Така или иначе, адвокатите трябва да разгледат тези съвети за ефективен бюлетин на адвокатска кантора:
01 - Пишете на обикновен английски
Докато тази статия, която сте написали за прегледа на закона, може да бъде похвалена от вашия професор и другите трима души, които го прочетат, повечето хора смятат, че правният стил на прегледа на закона е неразбираем или непоносимо скучен.
Обичайна жалба, която клиентите имат за своите адвокати, е, че не разбират какво адвокатът се опитва да им каже, дори когато говори лично. Когато е на хартия, проблемът често се влошава.
Информационният бюлетин на адвокатската кантора не трябва да звучи като мнение на върховен съд или правен трактат. Статиите трябва да бъдат прости, ясни и написани с яснота. Предявете, че сте добър репортер, а не адвокат, и вижте как той променя четивността на вашето писане.
02 - Публикувайте последователно
Един от най-големите проблеми, с които адвокатите срещат своите бюлетини, е, че някой трябва да го напише. Да останеш мотивиран и съсредоточен, за да получиш всеки бюлетин навреме, може да бъде трудно.
Независимо дали сте избрали да изпращате бюлетина ежеседмично, месечно или тримесечно, уверете се, че го изпращате последователно. Отнасяйте се до сроковете на бюлетина толкова сериозно, колкото и датите на съда и сроковете за подаване.
Адвокатите, които се опитват да работят в своя бюлетин "когато имат шанс", нямат бюлетин много дълго. Бъдете последователни в изпращането на бюлетина на вашите читатели своевременно.
03 - Следвайте 3Cs на бюлетина за дизайн
Джаки Хауърд Меър препоръчва всички информационни бюлетини да следват 3С: последователност, консервация (контузии) и контраст. Съгласуваността в дизайна обединява елементите на дизайна, като например типовете стилове, оформлението и графиките.
Запазването означава, че не губите място с твърде много кутии, снимки, графични елементи или прекомерни шрифтове. Контрастът се отнася до създаването на визуален интерес към бюлетина "чрез размер, подравняване, цвят, форма и други противоположности".
04 - Кажи нещо полезно
Точно както адвокатите са склонни да пишат в закон, те също са склонни да пишат за теми, които не са интересни за никого, освен за адвокати. Повечето хора наистина не се интересуват от нюансите на най-новите апелативни съдебни решения във вашата област на практиката.
Апелативните съдебни решения могат да бъдат добър източник на вдъхновение за теми от бюлетини, но не трябва да пишете резюмета на случаи за бюлетин на адвокатска кантора.
Вместо това, използвайте проблемите в случая като трамплин за писане за по-широки проблеми, засягащи вашите клиенти и потенциални клиенти. Задайте въпрос, който би бил подходящ за вашите клиенти, и след това отговорете за тях в бюлетина.
05 - Минимизиране на продажбите Hype
Успешните бюлетини на адвокатската кантора са тези, които предоставят на читателите информация за практически въпроси, засягащи техния живот. Повечето хора не се интересуват от четенето на страници след страница за това, как вашата адвокатска кантора е спечелила присъди за този или този човек и те са дори по-малко заинтересовани от четенето на страници след страница на клиентските препоръки.
Даден бюлетин на адвокатската кантора трябва да има някакво съдържание, така че хората да имат основание да я четат, да я споделят и да съхраняват копие от него. Може да е ефективно да се включи някаква реклама, но не прекалявайте.
Хората реагират по-добре на някой, който се опитва да ги образова, отколкото на някой, който се опитва да продаде нещо. Обучението на читатели и демонстрирането на експертни познания привлича повече клиенти, отколкото непрекъснато тенденция в продажбите
06 - Поканете читателите да се свържат с фирмата
Всеки информационен бюлетин на адвокатската кантора трябва да съдържа информация за контакт на фирмата, която да се показва на покана на читателите да се обадят или да изпратят имейл за повече информация.
Предоставяйки си възможност на читателите да получат повече информация директно от вас, адвокатската кантора значително ще увеличи шансовете за получаване на обаждания от читателите на бюлетина.
Адвокатите, които канят читателите да се свържат с тях за повече информация, получават по-голям отговор от тези, които не правят офертата. Тъй като цялата цел на бюлетина на адвокатската кантора е да спечелите нови клиенти, уверете се, че читателите знаят, че наистина искате да говорите с тях.