Изключителният пазар може да бъде ключът към успеха на малкия бизнес
Пазарът на ниши е фокусирана, насочена към пазара част.
По дефиниция, следователно, бизнес, който се фокусира върху ниша, се занимава с необходимостта от продукт или услуга, които не се разглеждат от доставчиците на основни услуги. Създаването на нишов пазар ви дава възможност да предлагате продукти и услуги на група, която други фирми са пренебрегнали. Можете да мислите за нишов пазар като тясно дефинирана група от потенциални клиенти, които имат специфични нужди, подмножество от по-голяма група.
Помислете например за групата потребители, които се интересуват от закупуване на услуги за почистване. Вместо да предлагат общи услуги за почистване, бизнесът може да създаде пазарна ниша, като насочи вниманието си към частта от този пазар, която се интересува от услуги за слепи почистване. Друг бизнес може да заема собствена ниша на този пазар, като се специализира в използването само на екологично чисти почистващи продукти. Пазарите на всеки забележим размер съдържат множество подгрупи от потенциални пазари - въпреки че не всички възможни пазари на ниша ще бъдат целесъобразни от гледна точка на бизнеса.
Защо трябва да се занимавате с изграждането на нишов пазар? Поради голямото предимство, че е сам там; други малки фирми може да не са наясно с конкретния ни пазар, а големите предприятия няма да искат да се занимават с него. (Имайте предвид, че това обикновено не е дългосрочно условие, след като един бизнес е установил печеливша ниша, други обикновено се движат бързо и ако е достатъчно рентабилно, по-големи фирми ще забележат.)
Една ниша може да бъде използвана и за създаване на бизнес, който позволява на бизнеса да разширява своите изделия в по-големия пазар.
Трикът за капитализиране на нишов пазар е да се намери или развие пазарна ниша, която да има клиенти, които са достъпни, които се разрастват достатъчно бързо и това не е собственост на един вече установен доставчик.
Вижте как да намерите и овладеете пазар на ниша за повече информация.
Примери за пазарни ниши
1) Една от процъфтяващите пазарни ниши е хранителната промишленост :
- Огромното търсене на занаятчийски храни размножава много бизнеси, за да запълнят нишата, от специални шоколади до сирена, колбаси, конфитюри и желета, за печене на кафе. Много успешни занаятчийски заведения за храна започнаха като едно лице, което произвежда продукти на ръка.
- Продажбите на продукти без глутен нараснаха с 34% в сравнение с 2010 г. до 2015 г., а общите продажби се очаква да достигнат 2.34 млрд. Долара в САЩ до 2019 г. (Доклад за пакетираните факти, изготвен от Хауърд Уоксман). Местни кафенета и пекарни, специализирани в продукти, които не съдържат глутен, се появяват навсякъде.
- Продажбите на биологична продукция продължават да нарастват, тъй като потребителите се притесняват повече за хормоните и пестицидите, използвани при отглеждането на конвенционални хранителни продукти.
- Услугите за доставка на органични храни, като "Добрите яйца", позволяват на клиентите да пазаруват онлайн за прясна продукция, риба, месо и млечни продукти (произхождащи от местни ферми). Предлага се безплатна доставка от врата до врата.
- Специалните камиони за хранителни продукти стават все по-популярни за потребителите, които искат нещо различно от традиционните ястия за бързо хранене, като бургери, пържени картофки и пържени кучета. Невероятно успешен делфин камион в Бостън, MA управлява флотилия камиони, които предлагат сезонно променящо се меню, което сервира вегетариански ястия, произведени предимно от органични съставки на местно ниво (и всъщност те служат с пържени картофки).
- Микро пивоварната е много популярна пазарна ниша в Северна Америка, тъй като ценителите на бира все по-често предпочитат великолепната бира за дегустации. Според статистиката на Beer Canada броят на лицензираните пивоварни в Канада е нараснал със 70% през 5-те години, водещи до 2014 г. В Съединените щати пазарът на бира за занаяти се е увеличил на 20 млрд. Долара годишно в продажбите.
2) Друг процъфтяващ нишов пазар е кетърингът за възрастните хора - 75 милиона американци са родени през годините между 1946 и 1964 г. (така нареченото поколение бебе бум) и сега се пенсионират или се отправят към пенсиониране и според изследване на Американската асоциация на Пенсионери (AARP) почти 90% от тях желаят да продължат да живеят в своите общности. Това разкри много възможности за малките предприятия, които се грижат за този пазар на ниши:
- Услуги за шофиране и доставка за тези, които не могат да шофират или са вкъщи
- Услуги за домашни грижи като почистване, приготвяне на храна и др.
- Градинарство и озеленяване
- Вижте най-добрите бизнес идеи за работа за или с възрастни хора за повече идеи.
3) Индустрията за грижа за домашни любимци е друг много популярен нишов пазар - американците са изразходвали 60,5 милиарда долара за своите домашни любимци през 2015 г. (American Pet Products Association (APPA)). Популярността на домашни любимци е открила разнообразни възможности за малките предприятия , включително:
- Домашен любимец, заседание за отсъстващи собственици
- Пешеходен ходене и обучение
- Гримиране (може да е мобилна услуга)
- Специализирани храни за домашни любимци, като кучета, сурови храни и др.
Известен също като: пазарна ниша, пазарна ниша, нишов бизнес.
Вижте също:
Намерете и продавайте на целевия пазар
7 малки фирми, които не искате да започнете
Как да намерите и овладеете пазар на ниша