Тъй като изграждате вашата база данни с лични данни на световните пазари и се научите да сте в крак с развитието на международната търговия, тя ще стане по-малко заета, за да определи къде да вземе своя продукт. Ще откриете, че пазарни проучвания са мощен инструмент за проучване и поемане на контрол върху вашата глобална територия.
Ето добър начин да започнете и организирате: Съхранявайте резюмето на изследването на една страница и го разбийте на четири управляеми части (вижте по-долу). Целта на това упражнение е да установите широк обхват на анализа на пазара за научни изследвания, но не толкова широк, че да се затрупате. Опитайте се да започнете с края на ума: Къде искате да отидете и как ще знаете, че сте пристигнали?
Разгледайте първите три отвъдморски пазара, които изглеждат най-добрият потенциал за предлагането на вашия продукт или услуга
Можете да провеждате онлайн проучване на пазара , да се срещнете лично с експерт по международна търговия (не забравяйте центровете за помощ при износ в цяла Северна Америка!) Или да изпробвате своя продукт или услуга, като го представите на местно (местно) търговско изложение.
Експозициите предоставят потенциални клиенти от цял свят, без да се налага да анализирате нещо! Например, ако продавате хардуерни инструменти и показвате на хардуерно шоу, може да получите голям интерес от присъстващите от определен външен пазар като Австралия. Тогава знаете, че трябва да има пазар там, защо иначе тези присъстващи ще искат информация?
Оттам можете да се обърнете към тези запитвания, да научите, докато растете и провеждате по-нататъшни изследвания.
Анализирайте пазарните фактори и условия във всяка от избраните страни
Разпространете по-нататък във всяка страна, като прегледате културните атрибути, географските характеристики, политическата стабилност, демографските характеристики, размера на пазара и темповете на растеж. Целта тук е да се направи добра оценка на външния пазар.
Какви са бариерите? Какво го прави добър пазар, който да влезе? Как ще повлияе местната култура върху продажбите на вашето предлагане на продукти или услуги?
Подобна задълбочена информация за проучването на пазара е необходима за вземане на добри маркетингови решения и трябва да се направи с всяко ново влизане на пазара.
Определете плюсовете / минусите за извършване на бизнес на всеки пазар.
Погледнете потенциалните езикови бариери, правни ограничения, логистични предизвикателства и проблеми, свързани с плащанията, които биха могли да попречат на правенето на бизнес на определен пазар. Включете всички подходящи променливи в оценката си.
Да направите анализ на вашите собствени силни и слаби страни на избран пазар . Ще бъде ли вашият продукт или услуга за обслужване в ниско, средно или високо ниво ценообразуване? Има ли подобен продукт или услуга, налични в момента на избрания пазар?
Ако е така, кой го прави? Къде се основават? Можете ли да се състезавате? Защо би? Как можа? Колкото повече имате професионализъм за навлизане на нов пазар, толкова по-добър е шансът Ви да успеете. Ако можете да се възползвате от перспективата на роден (по-добър, все пак действителен потенциален клиент) на страната, в която сте силно заинтересовани да правите бизнес, направете го. Нищо не надминава оценката на място.
Изберете One Market и Get Going
Сега сте готови да интерпретирате своите открития в светлината на заявената цел: Къде искате да отидете и как ще знаете, че сте пристигнали? В този момент трябва да имате достатъчно данни и опит (например търговските изложения), за да решите кой пазар е най-подходящ за вас. Задръжте другите две възможности за бъдещи пазари и не отивайте там, докато не успеете да докажете успеха си в първия отвъдморски пазар.
Ако първият избран пазар не работи веднага, кажете след шест месеца или една година, преминете към пазар № 2 и т.н. Не замъглявайте водите. Вие не искате да правите твърде много неща наведнъж, защото в крайна сметка не правите нищо правилно.
Заключителна бележка
Най-трудният аспект на разработването на плана за износ определя търсенето на продукт или услуга в чужбина. Едно нещо е да знаете, че даден продукт може да се продава на пазара - в края на краищата, затова избрахте определен пазар! - но е съвсем различна игра, когато става въпрос за прогнозиране колко можете да продадете и за какъв период от време. Да приемем, че търсенето на продукт се развива в пряка зависимост от икономическото развитие във всяка страна. Това може да е полезен начин за размисъл, особено когато данните може да са неизвестни.