Всеки бизнес се нуждае от маркетингов план
Маркетинговият план изпълнява Вашата маркетингова стратегия . Или "маркетинговата стратегия осигурява целите за вашите маркетингови планове и ви казва къде искате да отидете оттук. Планът е конкретната пътна карта, която ще ви донесе там.
"
Маркетинговият план може да бъде разработен като самостоятелен документ или като част от бизнес план . Така или иначе, това е план за съобщаване на стойността на вашите продукти и / или услуги на вашите клиенти.
Преди да разработите маркетингов план
Не можете да разработите маркетингов план без проучване на пазара . Пазарното проучване ръководи посоката на вашия маркетингов план, като ви дава жизненоважна информация за вашите потенциални клиенти (вашият целеви пазар ) и осъществимостта на Вашите продукти и услуги.
Пазарните проучвания трябва да включват мониторинг на индустрията и икономическите тенденции, проучване на конкуренцията, за да се определи как можете да спечелите конкурентно предимство при ценообразуването и / или обслужването на клиентите и да определите най-добрите начини за достигане до целевия си пазар чрез реклама и / или социални медии и т.н.
Какво става в маркетинговия план
Типичният маркетингов план се състои от следните раздели:
Резюме
Резюмето представлява общ преглед на маркетинговия план на високо ниво.
Този раздел трябва да даде кратко резюме на плана за тези, които не могат да четат целия документ.
бизнес описание
Този раздел описва какво представлява бизнеса, включително местоположението, имената на собствениците на бизнеса, текущата бизнес ситуация (пазарна позиция), мисията на компанията и основните й стойности и външните фактори, които понастоящем засягат бизнеса сега или могат да направят това в бъдеще.
Разделът профилира клиентите, които бизнесът възнамерява да насочи. Това включва:
- Размерът на пазара и бъдещите тенденции.
- Демографска информация като възраст, пол, религия, семейно положение, образование, размер на семейството, етнически и културен произход, нива на доходите и др.
- Интереси, навици, желания и потребности на клиентите и как тези фактори се отнасят до търсенето на продуктите или услугата на компанията.
Уникално предложение за продажба
Уникалното предложение за продажба описва как компанията ще придобие конкурентно предимство на пазара чрез предоставяне на една или повече от следните предимства на клиентите:
- Осигуряване на уникален или превъзходен продукт.
- Предоставяне на по-ниски цени.
- Осигуряване на по-добро обслужване на клиентите .
SWOT анализ и състезанието
Този раздел сравнява силните, слабите страни, възможностите и заплахите на компанията (известни като SWOT анализ) с тези на конкуренцията, така че компанията може да обясни на клиентите защо трябва да избират своите продукти или услуги спрямо тези на своите конкуренти. Той също така подчертава областите, в които бизнесът ще трябва да се подобри, за да се конкурира по-ефективно.
План за разпространение / доставка
Разпределението и доставката очертават как компанията ще продава / доставя продуктите Ви на клиентите.
Методите за продажба и доставка включват търговия на дребно, търговия на едро, директни домове или фирми или онлайн.
Маркетингови цели
Този раздел описва маркетинговите цели на компанията за близко бъдеще (обикновено една година предварително). Може би целта е да се увеличат продажбите с 25% до края на следващата фискална година или да се постигне 40% от пазарния дял в местната област за определен продукт или услуга. Включено е и изложение на високо ниво на стъпките, необходими за постигане на желаните резултати.
План за действие за маркетинга
Планът за действие включва подробна информация за предлаганите продукти / услуги, включително описания на продуктите, ползи от продукта / услугата спрямо конкуренцията, стратегии за ценообразуване и планове за популяризиране на продукта / услугата, използвайки традиционните методи за рекламиране или онлайн чрез социални медии .
Също така е включена информация за това как ще бъде осигурена следпродажбената поддръжка на клиенти .
бюджет
На последно място разделът за маркетинговия бюджет включва разбивка на разходите за изпълнение на маркетинговия план. Анализът на разходите и ползите показва как изпълнението на маркетинговия план трябва да доведе до увеличаване на продажбите и приходите.
Известен също като: често объркан с маркетинговата стратегия или бизнес план .
Примери: Докато маркетинговият план е важна част от вашия бизнес план, всеки бизнес трябва редовно да актуализира своя маркетингов план.